仕事内容
オプティムのオフィスAX領域フィールドセールスとして、自社SaaS製品（OPTiM Contractなど）の中堅・大手企業への導入提案を担います。顧客の業務課題を深く理解し、最適な運用を提案することで、組織全体の課題解決に貢献します。事業開発やプロダクト企画、営業プロセスの仕組み作りにも参画し、事業成長と組織づくりを推進するコアメンバーとして活躍できます。将来的にはマネージャークラスとして、事業全体を俯瞰しグロースさせる役割も期待されています。
具体的な業務内容
- 中堅・大手企業（年商50億〜100億円規模）への導入提案を行います。
- 顧客の業務フローを深く理解し、ニーズに応じた最適な運用を提案し、組織全体の課題解決に導きます。
- 現場の声を元にした新機能の企画や、新規プロダクトの立ち上げにコアメンバーとして関与します。
- 直販組織の拡大期において、トークスクリプトや導入事例の整備、営業戦略の立案など、組織の成長に必要な仕組み作りに携わります。
配属チーム・体制
- オフィスAXチーム（10名程度）への配属となります。
- ゼネラルマネージャーへのレポートラインのもと、Teamsやオフライン会議を活用し業務を進めます。
- インサイドセールス、カスタマーサクセス、開発部門などと密に連携しながら業務を進めます。
- 10名程度のユニット内にマーケティング、IS、FS、CS担当がすべて所属しており、風通しの良い環境です。
本ポジションの魅力・得られる経験
- 平均26～27歳の若手主体のチームであり、マネジメントポストへの挑戦機会が豊富です。
- マネージャークラスは事業全体を一気通貫で見る広範な裁量が与えられます。
- 顧客の声を開発に繋げ、実際にサービスが形になるスピード感を体感できます。
- 直近でも1〜2年ごとに新サービスをリリースしており、営業の枠を超え、事業開発（BizDev）としてのキャリアを歩めます。
- 東証プライム上場という安定した資本・技術基盤を享受しながら、スタートアップのようなスピード感で業務に臨めます。
- 10名ほどの少数精鋭チームのため、マーケティングからCSまで一連のプロセスを横断的に体感・理解できます。
- ビジネス全体を俯瞰する視座や汎用的なキャリアの土台が身に付きます。
- 年商50億〜100億円規模の、最もAXニーズが高い企業層がメインターゲットです。
- SaaS導入による劇的な業務改善をリードする面白さがあります。
期待するミッション
- 「ネットを空気に変える」をミッションに、AI・IoTを中心とした先端テクノロジーを活用し、あらゆる産業のAX（AI Transformation）を推進しています。
- オフィスAX領域のフィールドセールスとして、自社SaaS製品の直販体制を本格的に拡大・牽引します。
- 確立されたビジネス基盤を背景に直販組織を急拡大させる「第2の創業期」にあります。
- 将来的にはマネージャークラスとして、マーケティングからカスタマーサクセスまで一気通貫で組織を俯瞰し、事業そのものをグロースさせる役割を期待しています。
求めるスキル・経験
必須
無形商材における法人営業の実務経験（3年以上） 法人営業経験
歓迎
SaaSビジネスにおけるフィールドセールス経験 フィールドセールス経験
法務、経理部門向けの営業経験 法人営業経験
顧客の課題ヒアリングからクロージングまでの一連の営業経験 ソリューション営業経験
複数ステークホルダー（法務、経理、情シスなど）を巻き込んだ提案経験 ステークホルダーマネジメント
高い売上実績や成功体験をお持ちの方
契約管理、電子帳簿保存法、文書管理システムなどのドメイン知識 契約管理
代理店（パートナー）ビジネスの経験 代理店・パートナーセールス経験
営業プロセスの改善やKPI管理の経験 KPI設計・管理経験業務改善経験
募集要項
- 職種
- 大手法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 571万〜931万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年2回 / みなし残業 月40時間