仕事内容
株式会社オプティムは、AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを駆使し、あらゆる産業のAXを実現する東証プライム上場企業です。本ポジションは、年商1,000億円以上の超大手企業に対し、MDM事業や急成長中のX-Tech事業の多彩なプロダクトを組み合わせた複合提案を行うアカウントエグゼクティブです。CXO・事業部門長クラスをカウンターパートに、リード発掘からプロジェクトマネジメント、デリバリーまでを一気通貫で担当し、顧客の経営アジェンダに深く入り込み課題解決を牽引します。経営陣直下の精鋭組織で、高い裁量とスピード感を持って日本を代表する企業の変革に貢献できるポジションです。
1. 職務内容
- 株式会社オプティムは「第4次産業革命の中心的な企業になる」をスローガンに、AI・IoT・Cloud・Mobile・Roboticsを駆使し、あらゆる産業のAXを実現する東証プライム上場企業である。
- 主力のMDM事業は国内15年連続シェアNo.1、18万社以上が導入する盤石な事業基盤を持つ。
- 農業・医療・建設・情シスAXといったX-Tech事業は年平均61.9%の成長率で急拡大している。
- 2025年には「AIを活用した情シスAX」戦略が経営会議で正式決定され、次の成長エンジンも始動している。
- 年商1,000億以上の大手企業に対し、多彩なプロダクトポートフォリオをフル活用して大型ディールを創出するエンタープライズセールスを増員募集する。
■ 期待するミッション
- 超大手企業のCXO・事業部門長クラスをカウンターパートとした、リード発掘～開発と連携したプロジェクトマネジメントまでを一気通貫で担うアカウントエグゼクティブ。
- 単一商材の提案にとどまらず、顧客の経営アジェンダに深く入り込み、「One OPTiM」として統一的な顧客体験を提供・牽引する。
2. 具体的な業務内容
- 年商1,000億円以上のエンタープライズ企業に対する新規リードの自己発掘・アプローチを行う。
- 顧客のIR情報・中期経営計画などから経営アジェンダにアラインした仮説を構築し、複数プロダクトを組み合わせた最適ソリューションの提案・RFP対応を行う。
- 概念実証（PoC）の企画・調整・推進（社内エンジニアや事業部と密に連携し、顧客環境に合わせた検証を主導）を行う。
- 複数ステークホルダーを巻き込む大型案件において、社内外の関係者を束ねてクロージング～デリバリーまでリードする。
- 当社の各ユニット（開発、プロダクト営業・企画、マーケティング）と連携し、統一的な顧客体験を提供する。
- 役員や事業部門長クラスのカウンターパートとの信頼関係を深め、追加導入・クロスセルによるLTV最大化を図る。
5. 当社サービスの一例
- OPTiM Biz Premiumは15年連続No.1のMDMを中心に、SaaS・ID・物品まで横断管理可能な統合型資産管理サービス。
- Support & Growth Portalシリーズは顧客満足度向上と売上拡大を両立するAIプラットフォーム。
- Optimal Remoteは国内No.1の遠隔サポートサービス。
- OPTiM AI CameraはマーケティングAX、セキュリティ強化、コスト削減、混雑予測などを実現するAI画像解析。
4. 本ポジションの魅力・得られる経験
- 年商1,000億円超の企業群に対し、MDM・医療AX・情シスAX・生成AI活用サービスなど、多彩なプロダクトを組み合わせた複合提案が可能。
- 自身の提案が、日本を代表する企業の業務プロセスや競争力を根底から変えるダイナミズムを体感できる。
- 15年連続No.1の信頼あるMDMの事業基盤を武器にしながら、年率60%超で急拡大するX-Tech事業の最前線にも立てる。
- 経営陣直下のコンパクトな精鋭組織であり、意思決定が極めてスピーディー。
- 各ユニットを巻き込み、顧客体験を自身の裁量で設計〜デリバリーできる高い自由度がある。
3. 評価指標（KPIの一例）
- 定量KPIとして年間売上1億円以上、新規獲得ARR：5,000万円/年などが設定される。
- 定性KPIとしてアカウントプラン品質（仮説提案の深度と精度）、社内連携度、経営層アクセス頻度（CXOとの定期的なミーティング実施）などが設定される。
- KPIはご経験や能力に合わせて柔軟に設定される。
求める人物像
- オプティムの経営理念「ネットを空気に変える」「第4次産業革命の中心的な企業になる」に共感できる方。
- 自らリードを発掘し、課題設定から提案・クロージングまで主体的に動ける方。
- 単一商材にとらわれず、顧客課題に応じて最適なソリューションを組み合わせて考えられる方。
- 大手顧客の複雑な組織・意思決定プロセスの中で、粘り強く関係構築できる方。
- 指示を待つのではなく、自ら「次の一手」を考え続けられる方。
求めるスキル・経験
必須
提案型営業のご経験 ソリューション営業経験
歓迎
大手企業（エンタープライズ）向けの法人営業経験
IT・SaaSプロダクトの営業経験
提案書作成・RFP対応
年間1億円以上の売上実績をお持ちの方
複数プロダクトを横断した提案・クロスセルの経験
顧客の情報システム部門・経営企画部門との折衝経験
CRM/SFAツール（Salesforce等）を活用した営業管理の経験 Salesforce
大型案件のプロジェクト管理経験
募集要項
- 職種
- アカウントエグゼクティブ
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万〜1200万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年2回 / みなし残業 月40時間