FDE型コンサルティング事業立ち上げ責任者候補

必須

• ①事業会社における新規事業開発（BizDev）またはサービス立ち上げ（0→1〜1→10）の主導経験 ：既存の完成された商品を売る・運用するだけでなく、課題特定から提供価値・業務フローの設計までを自ら手掛けた実績。
• ②クライアントワークを通じた顧客折衝・課題解決の一気通貫経験 ：大手企業や複雑な意思決定構造を持つ顧客に対し、PoC推進、ソリューション提案、導入支援、効果検証までをハンズオンで伴走・完遂した経験。
• ③複雑なステークホルダー間の利害調整と合意形成経験 ：経営層、現場担当者、エンジニア/PdM、外部パートナーなど、異なる立場や利害が対立する状況下で、建設的な着地点を見出しプロジェクトをリードした経験。
• ④小売、流通、EC、物流、製造（消費財等）いずれかにおけるドメイン知見

求める人物像

• 現場の一次情報に強くこだわり、顧客の本質的な課題を発見できる方。
• 綺麗な資料作成や戦略提言にとどまらず、自ら手を動かし、顧客のビジネス成果が出るまでやり切れる方。
• 個別最適と共通化のバランスを柔軟に取り、顧客の成功を自社プロダクトや事業全体の成長へ接続できる方。
• AI等のテクノロジーを目的化せず、業務と成果から逆算して最適な課題解決手段を選択できる方。
• 不確実性の高い0→1の環境を楽しみ、経営層や社内外の専門家と近い距離で協働できる方。

使用ツール

ポジション

• オープンロジが目指す「サプライチェーンと物流を統合したAIプラットフォーム」の実現に向け、SCM・物流領域におけるFDE型コンサルティング事業をゼロから立ち上げ、事業化を推進するポジションです。
• その中で、荷主企業における需要予測・発注・販売・在庫最適化や、倉庫におけるオペレーションの可視化・生産性向上、物流ネットワークの最適化など、顧客が抱える課題は多様化・高度化しています。こうした課題の解決には、システムやツールの提供だけでなく、顧客の業務に深く入り込み、データやAIを活用しながら、改善施策の実行・定着まで支援することが重要です。
• そこで今回、CEO直下の重要テーマとして、顧客の課題発見から改善施策の実装・効果検証までを一貫して支援する「Forward Deployed（現場実装型）」のコンサルティング事業を新たに立ち上げます。
• 本ポジションでは、営業チームと連携した初期顧客の開拓から、コンサルティング案件の推進、サービス設計・プライシング、提供プロセスの標準化までを主体的にリードしていただきます。さらに、顧客現場で得られた知見や改善ノウハウを自社SaaSやBPOにも還元し、コンサルティング事業の成長と、プラットフォーム全体の競争優位の構築につなげることを期待しています。

ミッション

• 顧客のSCM・物流領域における課題を発掘し、データやAIを活用した改善施策の実装から成果創出までを支援する「Forward Deployed（現場実装型）」のコンサルティングサービスをゼロから立ち上げ、事業化することがミッションです。
• 単なる戦略提言やシステム導入にとどまらず、顧客の業務に深く入り込み、課題の特定から改善施策の実行・効果検証までを一気通貫でリードします。さらに、現場で得られた知見や改善手法を標準化・サービス化し、収益性と再現性のある事業へと成長させることを期待しています。

1. コンサルティングサービスの立ち上げ・事業化

• 既存のPoCや顧客支援を通じて得られた知見をもとに、ターゲット顧客、提供価値、サービス内容、提供プロセス、プライシングを設計。
• 初期案件の実績をもとに、改善手法や提供プロセスを標準化・パッケージ化し、再現性のあるサービスモデルを構築。
• サービスの収益性や提供体制を検証し、継続的に拡大できる事業基盤を構築。

2. 初期顧客の開拓・コンサルティング案件の推進

• セールスチームや社内外のネットワークと連携し、荷主企業・提携倉庫の課題発掘、ソリューション提案、初期案件の獲得を推進。
• 荷主企業における販売・発注・在庫データの分析を通じた、需要予測、発注・在庫最適化、PSI管理などの改善支援。
• 提携倉庫におけるWMS・作業実績データ等の分析を通じた、庫内オペレーションの可視化、生産性向上、コスト改善の支援。
• 顧客の経営層から現場担当者までを巻き込み、改善施策の実行・定着と効果検証をリード。

3. AI・テクノロジーを活用した現場実装型の課題解決

• 顧客の業務プロセスやデータ構造を理解し、AI・データ分析・業務システム等を組み合わせた改善施策を立案・実行。
• 必要に応じてエンジニアやPdMと協働し、生成AI・AIエージェント・分析ツール等を活用したプロトタイプの構築・検証を推進。
• 改善施策の導入後も、業務KPIや経営指標への効果を検証し、継続的な改善と現場への定着を支援。

4. 自社プラットフォーム・既存事業とのシナジー創出

• コンサルティングを通じて得られた顧客課題、業務知見、改善ノウハウを蓄積・体系化し、他の顧客や倉庫にも展開できる仕組みを構築。
• 顧客現場で得られた知見やニーズをPdM・エンジニアへ還元し、自社SaaSの価値向上やBPOサービスの高度化につなげる。
• コンサルティングによる顧客接点の拡大を通じて、SaaSの導入機会やBPO案件の創出など、プラットフォーム全体の事業成長に貢献。

①顧客の課題解決を、プラットフォーム全体の競争優位につなげられる

• オープンロジが目指す「サプライチェーンと物流を統合したAIプラットフォーム」の実現に向け、新たなコンサルティングサービスをゼロから立ち上げます。顧客の業務改善を通じて得られた知見やノウハウを標準化・サービス化し、自社SaaSやBPOの進化にも還元。個別企業への価値提供にとどまらず、プラットフォーム全体の成長と競争優位の構築に貢献できます。

②自社にとって中核となる事業の立ち上げを推進できる

• 単なる受託コンサルや個別ツールの提供にとどまらず、オープンロジのコア構想である「物流版AWS」「サプライチェーン統合プラットフォーム」の根幹を担う新機能をゼロから立ち上げます。立ち上げた機能がそのまま自社SaaSのロードマップや大型BPO事業の成長エンジンへ接続されるため、事業会社ならではの「自社プロダクトをスケールさせる手触り感」を実感できます。

③自社プロダクトに縛られず、顧客にとって最適な課題解決を追求できる

• 自社SaaSやBPOは、あくまで顧客課題を解決するための手段の一つです。既存のサービスや機能にとらわれず、AIや外部ソリューションも含めた最適な解決策を提案・実行できます。さらに、現場で発見した課題やニーズを自社プロダクトの改善につなげられることも魅力です。

④机上の空論で終わらない一気通貫性

• 顧客（荷主)・パートナー(倉庫)の現場へ深く入り込み、一次情報と実データ（販売・在庫・作業実績等）を起点に課題を特定します。生成AIやプロトタイプを活用して自ら業務を変革し、効果検証からサービスパッケージ化までを一気通貫でリードできます。

⑤経営直下で新規事業の0→1を担い、事業責任者としての経験を積める

• コンサルティングサービスの設計から、初期顧客の開拓、プライシング、提供体制の構築、収益化まで、事業立ち上げの中核を担います。CEOや経営陣と近い距離で意思決定に関わりながら、自らの手で事業を形にできる環境です。また、事業フェーズや志向に応じて、外部アライアンスや全社横断の重要テーマにも携わる機会があり、将来的な事業責任者・経営人材へのキャリアにつながります。