仕事内容
株式会社ONE COMPATHの主要プロダクト（Shufoo!、MapionBiz）の提案営業ポジションです。新規開拓から既存顧客の深耕営業まで、担当クライアントに伴走しながら課題解決をサポートします。これまでの営業経験を活かし、お客様に寄り添った営業スキルを身につけたい方を募集しています。
具体的な業務内容
- 代理店（TOPPAN）とのパートナーシップを軸とした営業活動を行います。
- 既存顧客へのアップセルやクロスセル、新規顧客開拓を担当します。
- 担当エリアによっては出張を伴う営業活動が想定されます。
- クライアントへの課題ヒアリング（訪問/オンライン）を実施します。
- 課題に合わせたプランニング、提案資料作成、プレゼンテーションを行います。
- 社内関係部署（開発/ミドルオフィス/マーケティング部門など）との連携を行います。
- 契約手続き、カスタマーサクセス業務（導入支援、活用促進、継続的な関係構築）も担当します。
配属部署
- アカウントパートナー本部 アカウントパートナー1部への配属です。
- 部長1名、リーダー1名、スペシャリスト1名、メンバー8名（業務委託含む）で構成されています。
関わるサービス
- 国内最大級の電子チラシサービス Shufoo!（シュフー）を担当します（月間1,600万人が利用）。
- MapionBiz(マピオンビズ)を担当します（お客様の “どこ？” に応える法人向け地図ソリューション）。
生成AIを積極的に活用した業務効率化を推進しています。
- 全社員にAIIDが付与され、Gemini、NotebookLM、Claude Codeを日常的に活用しています。
- 資料やレポート作成の効率化や情報収集にAIを活用しています。
- 営業メンバー主催でAI活用をテーマにセミナー開催実績もあります。
得られるスキル
- SaaS業界の知見と営業スキルを習得できます。
- 大手企業に対しての営業力、課題ヒアリング/解決力を高められます。
- 「売って終わり」ではない継続的な価値提供や顧客課題の解決に貢献できる寄り添い型提案力が身につきます。
- 部門を超えたプロジェクト推進スキル、クライアントとの関係を軸とした中長期の営業力が得られます。
- ビジネスモデルや業務フローの理解力が向上します。
キャリアパス
- 1年目はSaaS商材や業界理解、提案スキルを磨きます。
- 2～3年目はカスタマーサクセスを含む既存深耕や提案プロジェクトのリードを担当します。
- 4年目以降はチームリーダーやセールスプランニング、企画職へのキャリア展開も可能です。
- 上記はあくまで想定されるキャリアパスであり、能力に応じて業務と時期は変動します。
営業スタイル
- サービス導入後のサポートなども一貫して行い、商流毎に部署が分かれています。
- クライアントへのレポート業務などはミドルオフィス部門と連携し対応します。
- チームで協力してお客様に寄り添うことを大切にしています。
- セールスチームのみならず、他部門（企画、開発、運用メンバー）と連携し、クライアントやユーザーの課題に向き合います。
- 親会社であるTOPPANとの連携を通じてTOPPANグループ全体としてのシナジー最大化も目的の一つです。
求めるスキル・経験
必須
法人営業経験1年以上（業界・商材不問） 法人営業経験
顧客提案書作成 中級レベル（オフィス系 PowerPoint、Excel） ドキュメンテーションExcelPowerPoint
社内外とコミュニケーションを大切にできる方 部門横断連携
歓迎
無形商材の営業経験 営業経験
広告代理店営業としての経験 代理店・パートナーセールス経験
IT業界、SaaS商材への関心または知見
顧客との中長期的な関係構築経験 顧客折衝・アカウント管理経験
社内関係者と連携して業務を進めた経験（例：提案書作成、導入支援など） 部門横断連携
関連スキル
開発環境・ツール
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 450万〜548万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / 週2日リモート
- 必要経験
- 1年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜15:00 / 実働8時間
- 休日休暇
- 年間休日125日 / 完全週休2日制 / 祝日休み / 年末年始休暇7日
- 給与の詳細
- 昇給 年2回