仕事内容
株式会社ONE COMPATHは、リテール業界のDXを支えるSaaSプロダクトを自社開発・提供しています。本ポジションは、SaaSプロダクトの提案だけでなく、顧客課題に深く入り込み、活用・改善提案を行う伴走型のソリューション営業です。代理店とのパートナーシップを軸に、既存顧客へのアップセル・クロスセル、新規顧客開拓、カスタマーサクセス業務まで一貫して担当します。
具体的な業務内容
- 代理店（TOPPAN）とのパートナーシップを軸とした営業活動を行います。
- 既存顧客へのアップセルやクロスセル、新規顧客開拓を担当します。
- 提案資料作成、導入プランニング、プレゼンテーションを実施します。
- 開発、ミドルオフィス、マーケティング部門など社内関係部署と連携します。
- 契約交渉、クロージング、カスタマーサクセス業務（導入支援、活用促進、継続的な関係構築）を行います。
- 戦略立案、構築、KPIの設計、施策検討に携わります。
- SaaSならではの継続的な価値提供向上に自ら取り組み、顧客の成果創出に貢献します。
- 社内の開発・企画チームと密に連携し、提案品質を高めながらソリューション提案力を向上させます。
- 親会社TOPPANとの連携を通じてTOPPANグループ全体としてのシナジー最大化を目指します。
配属部署
- アカウントパートナー本部アカウントパートナー1部への配属です。
- 部長1名、リーダー1名、スペシャリスト1名、メンバー8名（業務委託含む）で構成されています。
関わるサービス
- 国内最大級の電子チラシサービスShufoo!（シュフー）を担当します。
- Shufoo!は月間1,600万人が利用するサービスで、付随する関連サービスもあります。
- MapionBiz(マピオンビズ)は、お客様の“どこ？”に応える行動に繋がる法人向け地図ソリューションです。
生成AIを積極的に活用した業務効率化
- 全社員にAIIDが付与され、生成AIを積極的に活用した業務効率化を推進しています。
- Gemini、NotebookLM、Claude Codeを日常的に活用し、資料やレポート作成の効率化や情報収集を行っています。
- 営業メンバーが主催したAI活用をテーマとした代理店向け共有会の実績もあります。
得られるスキル
- SaaS業界の知見と営業スキルを習得できます。
- 大手企業に対しての営業力、課題ヒアリング・解決力を高められます。
- 「売って終わり」ではない継続的な価値提供や顧客課題の解決に貢献できる寄り添い型提案力が身につきます。
- 部門を超えたプロジェクト推進スキルを磨けます。
- クライアントとの関係を軸とした中長期の営業力、ビジネスモデルや業務フローの理解力が向上します。
- 1年目はプレイヤーとして顧客理解・プロダクト理解を深めます。
- 2年目以降はチーム育成・リードへの挑戦、CSや企画職などへの展開も可能です。
求める人物像
- 親会社、担当顧客、社内のそれぞれとうまく折り合いをつけながらコミュニケーションを取れる方を求めています。
- 調整力と推進力を兼ね備えている方、当事者意識を持って挑戦できる方を歓迎します。
- 自ら課題を見つけ、周囲を巻き込みながら課題解決できる方、論理的思考力が高く、物事を冷静に判断しながら適切な方向へ導ける方を求めています。
求めるスキル・経験
必須
法人営業経験3年以上 法人営業経験
以下のいずれかを満たすこと
無形商材またはITサービスの営業経験
または
小売、メーカー、代理店いずれかの業界での営業経験
または
大手企業を相手にしたカスタマーサクセスの経験
歓迎
アカウンティングセールス、ソリューション営業のご経験 ソリューション営業経験
新規と既存深耕どちらにも対応できる方
定量だけでなく提案プロセスや質を重視するスタンス
顧客と長期的な信頼関係を重視するスタンス
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500万〜700万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / 週2日リモート
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜15:00 / 実働8時間
- 休日休暇
- 年間休日125日 / 完全週休2日制 / 祝日休み / 年末年始休暇7日
- 給与の詳細
- 賞与なし / 昇給 年2回 / みなし残業なし