営業企画/営業

必須

• 事業会社での営業企画経験3年以上、または社外へのコンサルティング業務経験3年以上あること
• 社外業務の効率化やBPRに取り組んだ経験があり、それを主導した経験があること
• ITソリューションの法人向け提案営業の経験があること。具体的には大規模プロジェクトの一部のプロセスのみを担当するのではなく、小〜中規模案件（プロジェクトメンバ10名程度・1,000万円規模程度）を、リード獲得から提案・受注・推進まで一貫して自ら担った経験が複数あること。
• 既存の顧客リストや強いブランド、決まった商談フローがない中で、自分でゼロから案件を作った経験があること
• 営業活動の標準化・仕組み化（属人的なプロセスの型化、再現性のある業務設計）に関する知見・ノウハウ
• 業務プロセスの設計力（業務フローやタスクを整理し、実行可能な手順・段取りに落とし込む力）
• ロジカルシンキング・構造化力（課題の本質を捉え、戦略・施策に落とし込む力）
• ステークホルダーマネジメント（社内外の関係者を巻き込み、共同プロジェクトを推進する経験）
• パワーポイント、エクセル、ワードなどMS Officeソフトの使用スキル

歓迎

• チームリーダー経験が2年以上あること

求める人物像

• チームで成果を出せる方
• 職務範囲にとらわれず、必要に応じて仲間をサポートしたり、自ら支援を求めたりできる方を歓迎します。
• フラットな組織でありながらも統制はしっかりしているため、自分の意見を持ちながらも、上長や周囲を丁寧に巻き込み協働できる成熟さを求めます。
• 新しいことへの好奇心を持てる方
• 指示を待たず自ら必要性に気づき、経験者がいない未経験領域でもセオリーを的確にとらえて自ら考え推し進められる方。
• 多様な業務や企画に関わる機会があるため、新しいことを学び、周囲を巻き込みながら前向きに取り組める姿勢を重視します。
• 事業成長に魅力を感じられる方
• 失敗を恐れずチャレンジし、失敗からも機会を掴み取ろうとするマインドを持つ方。
• 自ら考え、行動し、結果を組織に還元することを楽しめる方に最適な環境です。
• 成功や失敗を糧にしながら、自身と組織の進化にワクワクできる方を求めています。

使用ツール

募集理由

• データ活用ソリューション事業を急成長させるため、営業体制の中核を担う人財を募集します。
• 主力商材penguは、サービス開始2年で有名比較サイトの資料DL数1位を獲得するなど順調に拡大しており、今後は更にRPAに生成AIを組み合わせることで更なる事業拡大を見込んでいます。この成長をさらに加速させるうえで、二つの強化が急務となっています。
• 一つは、利益最大化のための営業企画・戦略立案・標準化の推進です。自らも営業活動を行いながら営業の標準化を進め、事業拡大と利益最大化を牽引する体制を強化します。
• もう一つは、BPRなどの大型利益プロジェクトによる事業領域・収益源の拡大です。penguにとどまらず、派生商材や新たなプロジェクトを通じて事業の幅を広げ、収益基盤を拡大していきます。
• こうした背景から、事業を次のステージへと急成長させる推進力となる人財を求めています。

担っていただきたい具体的な仕事内容

• 営業の企画や戦略立案・標準化を責任を持って推進し、事業拡大を図りながら、自らもプレイヤーとして利益を最大限に生み出していただきます。
• 営業活動の標準化および利益最大化のための営業企画業務
• penguサービスおよびBPRのプロジェクトマネジメントなど派生商材の推進
• 代理店のマネジメントおよび新規代理店開拓
• その他事業成長に必要な施策全般（場合により戦略企画・マーケティング・CS改善活動等にも関与）

使用する開発言語・ソフト・装置/機器等

• Office関連ツール、RPA、OCR、ETL、生成AI等
• 専用のWebシステム（kintone）等

部・チームの業務概要

• 社員は20名弱、パートナー30名程度の規模になります。
• 組織は戦略統括部(企画、マーケ、IS、代理店)と営業統括部(FS、CS、開発、運用)で構成されています。

配属部門

• データ活用ソリューション事業部 営業統括部
• 社内スタートアップのため、スタートアップ企業のようなスピード感で活動することができます。
• コンサルティングファーム出身者とオムロンプロパーのハイブリッドで構成されており、非常にフラットな組織です。
• 限られたリソースで効率よく推進できるような環境を整備しています。
• 仕組みづくりや業務改善に前向きな文化が根づいており、仕組みを作る人が歓迎される組織です。