ヘルスケア新規プロダクト マーケティング責任者（GTMリード）

必須

• B2Cのデジタルプロダクト（スマートフォンアプリ、サブスクリプションサービス、D2Cのいずれか）におけるマーケティングの実務経験 5年以上（責任者または中核担当として）
• 新規プロダクトの立ち上げ（0→1）の経験。既存プロダクトの運用改善だけでなく、ローンチのGTM戦略を自ら設計し、実行まで担った経験
• 広告出稿による獲得だけでなく、広報・オウンドSNS・コミュニティ・UGC・アンバサダー等を通じて、ユーザーの熱量を起点にした顧客基盤を築いた経験
• CAC／LTV／継続率／投資回収期間といったユニットエコノミクスを自ら設計・モニタリングし、予算配分の意思決定を行った経験
• 少人数体制での実行経験。広告代理店・制作会社・PR会社等の外部パートナーをディレクションしながら、ご自身でも手を動かしてきた経験
• 薬機法、景品表示法など表現規制のある商材でのマーケティング経験（ヘルスケア、化粧品、健康食品、医療、金融等）
• デジタル獲得の一連の実務スキル：運用型広告、ASO、SNS／インフルエンサー施策、PR
• CRM／リテンション設計：オンボーディング設計、プッシュ通知・メール・LINE等による継続率の改善、LP改善
• データに基づく意思決定：プロダクト分析ツールやBIツールをご自身で操作し、仮説検証のサイクルを回せること
• 広報／PRの基礎実務：プレスリリースの設計、メディアリレーション、取材対応の組み立て（実行は外部パートナーとの協働を前提とします）
• 部門横断のコミュニケーション：法務・品質保証・知財・購買などの管理部門と協働し、必要な承認プロセスを計画に織り込んで進められること
• 戦略の言語化と説明力：経営層に対して事業計画・マーケティング計画を提案し、意思決定を引き出せること

歓迎

• コンシューマー向けハードウェア（デバイス）の販売経験。自社EC、ECモール、家電量販、通信キャリア等のチャネル設計、価格・在庫マネジメントの経験
• 行動変容／習慣化のデザイン経験（ゲーミフィケーション、ナッジ、コミュニティ運営、コーチング等による継続率改善の実績）
• コーポレート広報／IR部門と連携し、事業広報と全社ブランドの整合を取った経験
• B2BまたはB2B2Cマーケティングの経験（法人、健康保険組合、自治体向けのリード獲得やチャネル開拓）
• SQLやBIツールを用いたデータ分析の自走経験
• 英語でのビジネスコミュニケーション、および海外市場向けマーケティングの経験
• ヘルスケア／ウェルネス領域での事業経験

求める人物像

• 戦略を描くだけでなく、自分で手を動かすことを厭わない方。立上げ初期は、ご自身が最初の実行者になります。
• 不確実な状況で意思決定できる方。市場もプロダクトもまだ確定しておらず、正解が用意されていない前提を楽しめる方を求めています。
• 数字で語れる方。感覚ではなく、継続率やユニットエコノミクスをもとに意思決定の根拠を示せる方。
• ユーザーの行動変容に本気で関心を持てる方。売れれば良いのではなく、使った方が実際に健康になることに価値を感じられる方。
• 大規模予算の運用と代理店管理が中心で、ご自身でデータやユーザーの声を取りに行った経験が少ない方
• 認知獲得（リーチ、ダウンロード数）を主要KPIとしてこられた方で、継続率や収益性に責任を持った経験がない方
• 分業された組織を前提とし、専門領域の外には関与しない働き方を志向される方

使用ツール

募集理由

• 私たちは、このミッションの下に新たなヘルスケア事業を立ち上げました。
• 私たちの事業では、行動変容を目的とした新規のコンシューマープロダクトを近々市場投入する計画です。誰に、どの価値を、いくらで、どのチャネルで届けるのかをゼロから設計し、市場の反応を見ながら高速に修正していく必要があります。この領域をマーケティング面から担える人財を募集致します。
• データとテクノロジーを活かして真に健康のための行動変容の仕組みをつくっていく — そんな事業をともに創り上げてくれる仲間を募集しています。社会にインパクトを与える事業を、ゼロから立ち上げるチャレンジに共感いただける方のご応募をお待ちしています。

担っていただきたい具体的な仕事内容

• 新規プロダクトのGo-To-Market（GTM）戦略の立案から、顧客コミュニケーション全般の設計・実行までを一気通貫でご担当いただきます。事業部長直下のポジションであり、戦略を描くだけでなく、ご自身で手を動かして実行いただくプレイングマネージャーです。
• 本ポジションでは、B2Cの顧客コミュニケーション全般を一体で設計いただくことがコアになります。広告・SNS・コミュニティ・広報といった手段を個別に回すのではなく、認知獲得からファン層の形成までを、ユーザー数最大化に向けて組み立てていただきます。

着任時／ローンチ準備フェーズ

• ターゲットセグメントの定義と、顧客価値仮説の立案・検証
• 価格／課金モデルの設計（サブスクリプション、デバイス同梱時の収益構造）
• ローンチGTM計画の策定と、CAC・LTVを含むユニットエコノミクスの初期モデル構築
• 外部パートナーの選定と実行体制の構築

ローンチフェーズ

• デジタル獲得の設計と運用（運用型広告、ASO、SNS／インフルエンサー施策）
• 広報活動の企画・実行（プレスリリースの設計、メディアリレーション、取材対応の組み立て）
• オンボーディングおよびCRM（プッシュ通知、メール、LINE等）の設計と、継続率の改善
• 継続率、有料転換率、CAC回収期間を主要KPIとしたPMFの検証
• アプリやウェアラブルデバイス販売チャネルの戦略立案と、関係部門との連携

全フェーズ共通

• 薬機法・景品表示法を踏まえた訴求表現の設計と、法務・品質保証部門との協働
• グローバル展開を見据えたブランド／クリエイティブ資産の設計
• 事業計画およびマーケティング計画の経営層への提案

使用する開発言語・ソフト・装置/機器等

• コミュニケーション／ドキュメント：Microsoft 365、Slack、Notion、Figma
• マーケティング機能の立ち上げ自体が今回のミッションであるため、分析／グロース、広告運用、CRM等の利用ツールは、着任後にご自身で選定いただける裁量があります。

部・チームの業務概要

• グループ会社のJMDCやオムロンヘルスケアと連携し、ヘルスケアソリューション事業を推進しています。具体的には、予防に関する新規事業立上げや、ヘルスビッグデータを活用した健康事業の創造を行っています。

配属先の課・チームの人数や雰囲気

• プロアクティブヘルス事業部は、新規事業開発やヘルスビッグデータを活用したソリューションを提供する事業部で、中途採用の人財が大半を占めます。新規事業の主力として位置付けている本プロダクトの立ち上げチームはPdM、デザイナー、データサイエンティスト等、各分野のプロフェッショナルが集まる少数精鋭です。マーケティング機能については今回が最初の採用であり、事業立上げ時は外部パートナーを主戦力としてご活躍いただくことになります。