Senior Account Manager

ポジション・サマリ

1. 1年間GMV 200億円超のMOSHで、SLGモデルの中核となるクリエイター・団体と深く向き合うシニアプレイヤー。
2. 2対象はHub Creator（Community Hub・Category Hub）、大型コミュニティ、業界協会、プロデューサー協業先など。
3. 31名の獲得・深耕がMOSH全体の事業成長を非連続に押し上げる相手と長期パートナーシップを築く。
4. 4クリエイターエコノミー・指名経済という新市場で、ARR 10億→30億→50億のスケールを牽引する。

このポジションで得られるもの

1. 1「情熱がめぐる経済をつくる」ビジョンの中核で戦う経験が得られる。
2. 2完成形のない新市場を最前線で形作る経験ができる。
3. 3ARR 10億→30億→50億のスケールをシニアプレイヤーとして実現する経験。
4. 4センターピンとなるクリエイター・団体と深く向き合い共に事業を伸ばす経験。

ミッション

1. 1MOSHの事業成長を左右するセンターピンとなるクリエイター・団体を自ら獲得し、トップラインの成果を最大化する。
2. 2対象はHub Creator、Category Hub、業界協会、大型コミュニティ運営者、プロデューサー協業先など。
3. 3相手の事業構造・販売設計・コミュニティ運営に踏み込み、共に次のステージを描けるかが勝敗を決める。
4. 4エンタープライズ営業の折衝力とクリエイター市場の作法を融合させた動き方が求められる。

具体的な業務内容

1. 1接点創出：ターゲットを自ら特定し、SNS・DM・紹介・イベント等で接点を創出する。
2. 2受注フェーズ：相手の事業構造を理解し、複数ステークホルダーへの根回し・合意形成を主導する。
3. 3導入〜初回成果：決済リンク作成、CSV移行、会員サイト構築、カリキュラムインストール等のローンチ支援。
4. 4深耕・拡張：バックエンド導入推進、GMV拡大、離脱リスク対応、Hub Creator経由のリード獲得施策を設計・実行。
5. 5事業開発・SLGマーケティング部門と連動し、施策パッケージを現場で活用・磨き込みに貢献。
6. 6現場の一次情報を戦略責任者・VP層に翻訳・伝達し、SLG戦略全体の磨き込みに還元する。

MOSHとSLG(グロースモデル)の文脈

1. 1「個の事業者」が増える中、指名で売れる事業を持つ個人・少人数チームを対象とする市場。
2. 2MOSHは機能だけでなく仕組みごと売るSolution Led Growthモデルを採用。
3. 3SLGはプロダクトとサービスを束ね、顧客が成果を出すところまで設計し継続・拡張で成長する。
4. 4センターピンとなるクリエイター1名の獲得が、後ろの受講生・フォロワーへの波及を生む構造。

この市場で勝つために重要な4つのポイント

1. 1顧客の事業構造への深い理解：導線・販売設計・コミュニティ運営・継続体験を踏まえた提案が必要。
2. 2Land & Expandの設計力：バックエンド機能への全導入を進め、1案件から複数のSQLを生み出す。
3. 3競合理解：機能比較ではなく顧客のあるべき姿を示し、GAPを埋める提案で価格勝負を避ける。
4. 4個人プレイヤーとしての突破力：影響力の高い相手に自らの判断と工夫で踏み込み勝ち切る。

入社後の期待タイムライン

1. 1入社〜3ヶ月：商材・市場理解を深め、既存Hub Creatorポートフォリオの引き継ぎを完了する。
2. 23〜6ヶ月：引き継ぎ済みクリエイターへの深耕を主導し、新規Hub Creatorとの接点を自ら創出する。
3. 36〜12ヶ月：獲得・深耕が安定的に成果を生み、組織全体のHub Creator獲得が加速する状態を目指す。

このポジションで得られる経験 / Why MOSH

1. 1センターピンとなるクリエイター・団体と深く向き合い、提案・導入完遂を継続的に実践する経験。
2. 2個人プレイヤーとして影響力の高い案件に自らの判断で踏み込み勝ち切る経験。
3. 3ARR 10億→30億→50億のスケールをシニアプレイヤーとして実現する経験。
4. 4大手企業と比べ経営との距離が近く、成果が事業の数字に直結するスピード感がある。
5. 5他のスタートアップと比べ、年間GMV 200億円超の土台の上で挑戦できる。
6. 6外資・コンサルと比べ、クライアントワークから事業実装側に越境できる環境。

応募資格（必須）

• 経営層・意思決定者を相手にした大型案件の獲得実績（コンサルティング、戦略営業、エンタープライズ営業、事業開発、経営企画など）
• 顧客の表層要望ではなく、構造課題として捉え直し、本質的な価値提案に翻訳した経験
• 定量目標へのコミットメントと、それを継続して出してきた実績
• 長期顧客との関係を起点に、複数の事業価値を積み上げてきた経験（戦略アカウントマネジメント、エンタープライズ営業のアカウント拡張、ハイタッチカスタマーサクセス、パートナーシップ等）
• 顧客の事業フェーズ・課題変化に合わせて、提案内容・関与の深さを動的に変えてきた経験
• 「単発受注」と「長期パートナーシップ」を意識的に分けて設計してきた経験
• 顧客の組織を超えた波及効果（紹介、コミュニティへの展開、業界内認知）を意図的に作ってきた経験
• MOSHとのコミュニケーションを通じて「クリエイターエコノミー」「指名経済」市場への強い興味・関心を持てる方
• 「ツール売り」ではなく「仕組み売り」のマインドセット
• 個人事業者・クリエイターをリスペクトし、彼らの事業構造を深く理解しに行ける姿勢

歓迎する経験

• 法人向け提案営業（ソリューション営業・コンサルティング営業）の経験
• リプレース営業やコンペ環境での受注経験
• SaaS/プラットフォームビジネスの業務経験
• 顧客の事業オペレーションそのものに介入するアカウントマネジメント経験
• 事業開発・パートナーシップ構築・アライアンス設計の経験
• 経営企画・事業企画として、新規事業や新規収益モデルの立ち上げに関与した経験
• ハイタッチサクセス／カスタマーサクセスの実務経験
• コンサルティングファームでの戦略・実行プロジェクト経験
• AIツール活用による業務効率化・品質改善の経験
• スタートアップでの業務経験

待遇・福利厚生

• AIツール利用費補助
• MOSHゲスト利用支援
• PC支給
• ストックオプション
• フルリモート/フルフレックス
• フレックスキャリア制度
• 入社特別休暇
• 夏季休暇
• 宿泊費支給
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇
• 慶弔休暇
• 特別休暇
• 社会保険完備

求めるスキル・経験