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仕事内容業界特化型営業
自治体・公教育向けに教育DXプロダクト「Monoxer」の導入を推進する事業開発セールス(マネージャー候補)の募集。大型自治体のアカウント担当としてセールス活動全般をリードし、アカウントプラン策定からソリューション提案、セールスプロセス最適化までを担う。セールスチームの成果創出の最大化にも貢献する。要件は自治体への深耕型ソリューション営業経験3年以上、複雑な案件での合意形成・プロジェクト推進経験、高い営業目標の達成実績、メンバーマネジメント経験。年収700万~1,150万円。フルフレックス・リモートワーク可。正社員。試用期間3か月。
職務詳細
- 全国の自治体・教育委員会を対象に、当社プロダクトの導入を通じた課題解決を推進する大型自治体のアカウント担当者としてセールス活動全般をリードする
- 単なるプロダクト売りではなく、各自治体が抱える課題に深く入り込み、伴走しながら未来の教育施策を共創する役割を担う
- マネージャー候補としてセールスチームの成果創出の最大化にも貢献する
- アカウントプランの企画・実行:担当する自治体・教育委員会に対する中長期的なリレーション構築と課題解決に向けたアカウントプランを策定する
- ソリューション提案:自治体経営層や担当者など様々なステークホルダーに対して最適な提案を行い、プロダクト開発チームやインサイドセールスチーム、カスタマーサクセスチームと連携して質の高い提案活動を推進する
- セールスプロセスの最適化:CVR(受注率)およびARPA(アカウントあたりの平均売上)の最大化を目指し、現在のセールスプロセスの課題分析、改善、型化を推進する
組織について
- 現在Sales4名、AE1名、CS4名、Planning1名の組織である
- Salesは新規商談をリード、AEは導入自治体の既存折衝、CSは導入自治体下の学校群へのサクセス施策の推進、Planningは責任者と協働での戦略立案や数値設計を担う
おすすめポイント
- 地方創生や教育DXといった社会的インパクトの大きな領域に直接的に関わることができる
- 急成長中の事業フェーズにおいてセールス組織の中核メンバーとして活躍し、自らセールスプロセスを構築・改善して事業成長を牽引する経験を積める
- 顧客との最前線で得たニーズや課題をダイレクトにプロダクト開発チームへフィードバックする機会が豊富にある
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700〜1150万円/年
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 業界特化型営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- 自治体への深耕型ソリューション営業のご経験(3年以上目安)
- 複数のステークホルダーが介在する複雑な案件において、合意形成を行い、プロジェクトを推進したご経験
- 高い営業目標に対する達成実績とそのための戦略的なアプローチを自ら構築したご経験
- メンバーマネジメントの経験(評価やFB、タスク管理など)
歓迎する経験
- 教育系商材、もしくはSaas商材における営業経験
- プロダクト開発チームやマーケティングチーム、カスタマーサクセスチームと連携し、顧客の声をプロダクトや施策に反映させたご経験
- 自治体や教育委員会への折衝経験、または入札案件に関する知識・ご経験
待遇・福利厚生
- ストックオプション付与
- フリードリンク・スナック
- 書籍購入支援
- 社宅・寮
- 通勤費(上限あり)
求めるスキル・経験
この求人はモノグサ株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募はモノグサ株式会社の採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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