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ソリューション営業
- 給与
- 応相談募集要項に金額の記載がなく、経験・能力などに応じて決まります
- 勤務地
- 東京都品川区
- 休日
- 完全週休二日制（土日祝）
- 雇用形態
- 記載なし
どんな仕事かAIによる生成
コンタクトセンター向けSaaSや最先端の生成AIソリューションを展開する事業におけるソリューション営業です。新規顧客・パートナーチャネルを通じた市場シェア拡大、または既存顧客への提案やサクセス支援を担います。顧客の課題を理解し、提案から受注後の関連部門との連携・プロジェクト管理まで担当します。
この求人に応募
応募資格
必須
以下どちらかの経験をお持ちの方
- BPOベンダー等での実務経験：コンタクトセンターの設計・運用・PM経験、またはセンター向けソリューション営業の経験。
- プロジェクト推進力： 複数のステークホルダーを巻き込み、スケジュールや品質を管理しながら完遂させた経験。
求める人物像
- BPO/コンタクトセンター業界の出身者で、現場オペレーションとITツールの両方に知見がある方
- プロジェクトマネジメント経験があり、複数のステークホルダーを巻き込んで業務設計や改善をリードしてきた方
- 生成AIなどの最新技術に関心が高く、「人×テクノロジー」でCXを変革したいという強い想いをお持ちの方
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- セールス
- 雇用形態
- 記載なし
- 給与
- 応相談
- 給与の詳細
- 昇給：年1回（9月 ※規定に基づく）賞与：年2回（4月・10月 ※会社業績及び本人の成果に応じて支給）
- 手当
- 通勤交通費手当上限ありリモートワーク手当
- 勤務地
- 東京都品川区東五反田2丁目22番9号 住友不動産大崎ツインビル西館9階
- 働き方
- 週3日出社（チーム毎に出社日固定）※残り2日在宅勤務可
- 勤務時間
- 実働時間8時間／フレックスタイム制 （コアタイム 11:00～15:00）
- 休日・休暇
- 完全週休二日制（土日祝）年末年始慶弔休暇年次有給休暇
- 福利厚生
- 資格取得等支援制度譲渡制限付株式報酬制度部活制度（会社補助あり）業務内容に応じてご希望のPCを選択可、モニター支給あり服装自由オフィスグリコウォーターサーバー、コーヒーマシンビル内ラウンジ営業インセンティブ制度
- 社会保険
- 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）各種社会保険完備
- 選考の流れ
- 選考の中でリファレンスチェックを実施する場合があります
- 掲載日
- 2026/10/11 17:45（6日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 10:54（1日前）
仕事内容
魅力：市場価値を最大化できる環境
- 「モノ売り」を超えた真のソリューション提案 単一プロダクトの販売ではなく、生成AIを含む幅広いサービスを組み合わせ、顧客の経営課題に直結する「コト売り」を実践できます。
- エンタープライズ企業の変革に携わる 日本を代表する大手企業のカウンターパートとして、大規模かつ影響力の強いプロジェクトをリードできます。
- 最先端技術「生成AI」の実装経験 高い評価を得ている自社生成AIソリューションを武器に、AIが社会に実装される最前線でキャリアを築けます。
挑戦：高度なプロフェッショナルスキルの追求
- 複雑なドメイン理解 顧客の業務フローは複雑です。表面的な課題ではなく、背景にある組織構造やオペレーションを深く理解する洞察力が求められます。
- ステークホルダー・マネジメント 意思決定が複雑な大手企業において、社内外の多くの関係者を巻き込み、合意形成をリードする高度な推進力が必要です。
業務内容
- ご経験や適性に応じて、以下のいずれかのユニットにてご活躍いただきます。
1. Acquisition Sales Unit（新規獲得）
- 新規顧客およびパートナーチャネルを通じた市場シェア拡大を担います。
- 案件創出〜クロージング： インサイドセールスと連携し、仮説に基づいた提案から受注までを一貫して担当。
- パートナーアライアンス： 重点パートナーとの関係深化、および新規パートナーの開拓・支援を通じた案件創出の最大化。
2. Account Sales Unit（既存深耕）
- 既存顧客との長期的なパートナーシップを構築し、LTV（顧客生涯価値）を最大化します。
- 戦略的提案： 顧客の利用状況や事業戦略を分析し、アップセル・クロスセル（上位プランや追加機能、関連サービス）を提案。
- サクセス支援： 解約リスクの早期検知と対策、継続的な価値提供によるチャーン防止。
具体的なアクション（共通）
- 仮説構築： 事前情報に基づく徹底した顧客リサーチと課題仮説の立案。
- ラポール・合意形成： 顧客との信頼関係構築、課題の特定、および提案書・見積書の作成。
- プロジェクト推進： 受注に向けた条件交渉から、受注後の関連部門（カスタマーサクセスや開発等）とのスムーズな連携・プロジェクト管理。
この求人は、モビルス株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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