Area Sales部 グループマネージャー（九州・中四国）

募集背景

1. 1医療プラットフォーム本部では、AIを活用した「MEDLEY AI CLOUD」を軸に医療現場が診療に集中できる環境を創出する。
2. 2より良い患者体験を目指し、病院・診療所・歯科・調剤薬局など各領域の医療機関が患者・生活者とひとつにつながる次世代医療プラットフォームを提供する。
3. 3日本医療の未来を築く仲間を求めている。

職務内容

1. 1調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS」を提供し、医療ヘルスケアの未来をつくるというミッションのもと課題解決に挑む。
2. 2「MEDIXS」は現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されている。
3. 3今後は約15,000店舗に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させる。
4. 4九州・中四国Area Salesのリーダー～マネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集する。

ミッション

1. 1圧倒的な突破力と強固なリレーション構築を通じた、九州・中四国広域市場の開拓とシェア奪取。
2. 2老舗競合ベンダーが根を張る近畿・東海から、九州・中四国に至る広域エリアにおいて、確実なリプレイス戦略を実行する。
3. 3自らが最前線で経営者の懐に入り込むトップセールスとして道を切り拓き、九州・中四国ハブとなる拠点のカルチャーを創り上げ、MB層におけるトップシェア獲得を実現する。

主な業務

1. 1Areaセールス部隊のマネジメントを通じて、調剤薬局事業部における九州・中四国エリア（MB層）の売上・シェア獲得目標の達成にコミットする。
2. 2中四国・九州という広域かつ特性の異なる市場に対し、本社主導の戦略をローカライズし、投資対効果の高い営業活動を実行・牽引する。
3. 3九州エリアの拠点（福岡）の立ち上げフェーズを牽引し、自立駆動する強い営業カルチャーをゼロから創り上げる。
4. 4自らプレイングマネージャーとして最前線に立ち、ターゲットとなる中堅チェーンの社長・経営陣と「ウェットな人間関係」を構築し、複数店舗の一括受注を獲得する。
5. 5Partner Sales部門と連携し、地域の有力卸のキーマンと日頃から密なコミュニケーションを図り、現場レベルでの強力な協業体制を駆動させる。
6. 6「ITやクラウドに抵抗がある」地方経営者のマインドブロックを、論理だけでなく「情と熱意」で紐解き、DXへと導く提案シナリオを構築する。
7. 7決まった営業の「型」がない環境下で、現場の一次情報から仮説を立て、西日本エリア独自の「勝ち筋」を開発・アップデートし続ける。
8. 83〜5名規模の営業チームに対し、自らの背中と熱量でメンバーを鼓舞し、圧倒的な行動量を「やり切る」カルチャーと高いモチベーションを醸成する。

MEDIXSの特徴

1. 1MEDIXSはクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有する。
2. 2薬歴システム、かかりつけ支援、レセコン、在庫管理の機能を持つ。

ポジションの魅力

1. 1西日本Area Salesの牽引役として、戦略の立案から実行までを担い、事業の成長をダイレクトに牽引できる。
2. 2調剤薬局事業/MEDIXSは昨年メドレーが開発した旧Pharmsと旧アクシス社の製品だったMEDIXSをプロダクト及び組織として統合しており、事業・組織・カルチャーをリビルドするフェーズにある。
3. 3日本の医療インフラを支える大手顧客と直接向き合い、大きな変革を起こすやりがいのある仕事である。

応募資格（必須）

• BtoB領域における新規開拓セールスでの高い目標達成実績（3年以上目安）
• 5名以上の営業組織におけるマネジメント経験
• 経営層（社長・役員クラス）に対するダイレクトなアプローチから、信頼関係を構築し、案件をクロージングした経験
• プレイングマネージャーとして、自ら現場の最前線に立ち、大型案件を牽引した経験
• 地方特有の商習慣やコミュニケーションを厭わず、顧客の懐に深く入り込むことができる高い対人関係構築力
• 競合の強固なシェアや、顧客からの拒絶に対しても心が折れない、レジリエンスと突破力
• 自らの熱量と行動量で周囲を巻き込み、チームのモチベーションを飛躍的に引き上げるピープルマネジメントスキル

歓迎する経験

• 競合の製品特性や営業手法を分析し、自社の営業組織にカウンター・トークとしてインストールする競合対策スキームの構築スキル
• 大型導入において、社内外のステークホルダーを巻き込み進行するプロジェクトマネジメントスキル能力
• 地方医療圏のパワーバランスや、医師・薬剤師の商習慣に関する深いドメイン知識
• フットワーク軽く広域エリア（近畿〜九州）をカバーするための、高いタイムマネジメント・スケジューリング能力

待遇・福利厚生

• グループ健康保険組合
• ファミリーサポート制度
• ヘルスサポート
• 国民の祝日
• 年末年始休暇
• 年次有給休暇

求めるスキル・経験