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要約求人票をもとにAIがまとめたものです
成長中のAI製品のビジネスを、パートナーとともに拡大するアライアンス担当です。既存パートナーへの商談支援や戦略立案、キャンペーン施策の立案・遂行、新しいパートナーの開拓・活性化を担います。必要に応じて、プロダクト開発側と連携した新規機能の検討やエンドユーザーへの直接営業にも対応します。
応募資格
必須
- B to B製品のアライアンス経験（５年以上）もしくは事業開発経験（5年以上）
- 各種営業素材をパートナーに合わせて自分なりに用意した経験
- 自身が担当する領域に対する営業戦略の策定および実行をした経験
歓迎
- SaaS製品の営業経験（５年以上）
- 部門横断で同僚を巻き込んで仕事をした経験
- 新規商材の事業企画を務めた経験
- 各AI製品（ボイスボット、OCR、クラウドカメラ、議事録、クラウドトランシーバー）に関わった経験
- コールセンター領域のシステムを扱ったことがある経験
- CRMツール（Salesforceなど）の利用経験
求める人物像
- 自分自身のミッションを理解し、最後までやり遂げる責任感
- 業務の枠に囚われること無く、チーム全体のために必要とあらば自ら手を挙げ動こうとする意思
- 新しい挑戦や不確実性の高い状況にも前向きに取り組む情熱
- 不明な点や曖昧な点は抱え込まず、同僚や上司など適切な担当者に相談し判断を委ねられる姿勢
- 同僚や上司などと良好な関係を気づきつつも、言うべきことは正しく伝えられるコミュニケーション能力
- 事実（客観）と感情（主観）を分けて理解したうえで、他者へも正しく共有できる能力
募集要項最終確認 9/25
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員試用期間：試用期間あり（3ヶ月）＊試用期間中の待遇変更なし
- 役職
- アライアンスマネージャー
- 給与
- 記載なし
- 給与の詳細
- 応相談 ・給与には時間外（40時間）、深夜勤務（10時間）に対する手当を含みます。 ＊上記を超過した時間外労働分についての割増賃金は別途全額支給。 ※別途インセンティブあり：会社業績・評価等級・在籍期間により定める。(※実績：年俸の15％~20%)
- 手当
- 通勤手当全額支給通信費支援月7,000円リフレッシュ休暇支援金20万円
- 勤務地
- 150-6223 東京都渋谷区桜丘町 1番1号 渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー23階
- 働き方
- ・ハイブリッド勤務可能：ただし、月4回以上の出社必須（週1回推奨）
- 勤務時間
- ・就業時間：標準労働時間 始業10時00分〜終業18時30分（7.5時間）・勤務形態：フルフレックスタイム制（フレックスタイム：5時～22時）・時間外労働：有り/全社平均20時間前後 ＊繁忙閑散により増減あり
- 福利厚生
- 語学支援（日本語、韓国語、英語、中国語）スキルアップ支援(書籍購入費や外部研修費支援)業務用スマホ支給 or 通信費支援/月7,000円PC選択可能（Windows/Mac）
- 社会保険
- 社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 就業場所の変更の範囲
- 会社の定める事業所
- 経験年数
- 5年以上
- 選考の流れ
- 2回 ※変更になる場合があります。 ■最終面接：プレゼンテーション有
- 掲載日
- 2026/06/29 20:33（92日前）
- 最終確認
- 2026/09/25 23:48（4日前）
仕事内容
求人内容
本求人では、成長中の「AI製品」のビジネスをパートナーとともに拡大するアライアンス担当を募集しております。
お客様の声をもとに企画・開発を進めていることから、既に形が決まっている製品を提案・販売するのではなく、お客様や市場の声を代弁し、製品開発に影響を与える機会を持つことができます。
業務内容
当社がもつAI製品について、製品・市場を深く理解し、新しいビジネスを作っていくアライアンス担当の役割を担っていただきます。
対象となる製品は、現時点ではLINE WORKS AiCall（AIを活用した電話対応の自動化）、LINE WORKS Vision（AIを活用した監視カメラ）、LINE WORKS AI-OCR（AIを活用したOCR）、LINE WORKSラジャー（AIを活用したトランシーバーのスマホアプリ）、LINE WORKS、LINE WORKS AiNote（AIを活用した自動議事録生成）、など複数の可能性がありますが、適性や希望、ビジネス状況等から総合的に判断して決定いたします。
当社では、「お客様に直接販売を行う組織」や、「業種ごとに市場開拓を行う組織」、そして「パートナー様を支援しビジネスを共同で創造する組織」といった、複数の営業関連組織が存在しますが、いずれも「製品」ではなく「お客様」を軸にした組織・役割です。一方で、今回募集するProduct Sales本部は「製品」を軸とし、製品や対象市場について向き合い、ビジネスを拡大していく組織・役割になります。
その中でも、今回のポジションはパートナーと新しいビジネス機会を発見・成長させていくことを担うポジションになります。
実際の業務内容としては、すでに弊社と契約しているパートナーに対し具体的な商談支援や戦略立案をいただくほか、お客様の興味関心を惹き、パートナー様にも能動的に拡販いただくためのきっかけとなるようなキャンペーン施策なども立案、遂行、その製品が持つ特性に合わせて新しいパートナーを開拓し、活性化することが主な業務になります。
また、基本的にはアライアンスを担当いただくことを想定しておりますが、AI製品のビジネスを拡大するために必要であれば、プロダクト開発側と連携して新規機能の検討やエンドユーザーへの直接の営業活動など、幅広く対応いただくことを期待しております。
この求人はLINE WORKS株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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