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海外事業開発
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- 年間休日125日完全週休2日
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
屋内・狭小空間に特化した国産ドローンおよびデータ解析技術を海外市場へ展開する海外事業開発メンバーの募集です。海外顧客・パートナーの開拓、提案、PoC・実証の推進、商用化に向けた案件の進行を担当します。アジア・中東・欧米を中心に月1回程度の海外出張を想定しています。
この求人に応募
応募資格
必須
- 法人営業、事業開発、アライアンス、コンサルティング等、顧客や社外関係者とビジネスを推進した経験
- 社内外の関係者を巻き込んで案件・プロジェクトを前に進めた経験
- 英語を使った顧客・パートナーとのコミュニケーション経験
- PowerPoint、Excel等を用いた提案・報告資料作成スキル
- 月1回程度の海外出張および将来的な海外勤務の可能性に柔軟に対応できる方
英語力について
- 海外顧客との商談・交渉・オンライン会議等を英語で自立して行えるレベルを想定しています。
- ※TOEIC850点程度以上は一つの目安ですが、海外勤務・留学経験や英語での実務経験を優先します。
歓迎
求める人物像
- 海外を舞台にビジネスをつくることに強い関心を持っている方
- 指示された業務をこなすだけでなく、自分から顧客・案件を動かせる方
- 初めて経験するテーマでも、自ら調べ、周囲に聞きながら前に進められる方
- 海外顧客・パートナーとのコミュニケーションを楽しめる方
- 営業だけではなく、PoCや事業企画などにも仕事の幅を広げたい方
- 技術や現場にも興味を持ち、顧客課題を理解しようとする方
- 変化の速いスタートアップ環境を前向きに楽しめる方
- 将来的に特定国・地域の事業責任者や海外拠点立ち上げに挑戦したい方
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- 事業開発・事業企画
- 雇用形態
- 正社員・正社員 ※期間の定め無し・試用期間有（期間：3ヶ月）
- 給与
- 500〜800万円/年
- 給与の詳細
- 年収 500万円〜800万円 【賃金内訳】 基本給： 固定残業代：40時間分 賞与：年2回合計 昇給年2回（9月、3月）
- 手当
- 通勤手当上限月額30,000円まで家族手当
- 勤務地
- 108-0073 東京都港区三田3-9-7 三田JEBL4階260-0013 千葉県千葉市中央区中央3-3-1 フジモト第一生命ビル6階
- 働き方
- ・週1-2回のリモートワーク相談可
- 勤務時間
- ・フレックスタイム制（コアタイム11:00〜16:00）
- 年間休日
- 125日
- 休日・休暇
- 年間休日数：125日休日休暇形態：完全週休2日制（土日祝）年間有給休暇10日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります）夏季休暇年末年始休暇慶弔休暇
- 福利厚生
- インセンティブ：ストックオプション制度有・オフィスカジュアル・ランチトーク制度（ランチコミュニケーション費用を月1回会社が負担する制度）
- 社会保険
- 各種社会保険完備
- 受動喫煙対策
- ※2拠点共に屋内全面禁煙
- 選考の流れ
- ＜選考フロー＞ 書類選考→1次面接→適性・能力検査→2次面接→内定 面接回数：原則2回 オンライン面接：可
- 掲載日
- 2026/07/05 01:50（104日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 19:21（1日前）
仕事内容
募集背景
- 当社の海外事業は、これから本格的な成長を目指す立ち上げフェーズです。
- 屋内・狭小空間に特化した国産ドローンおよびデータ解析技術を、アジア・中東・欧米を中心とする海外市場へ展開し、インフラ・プラント・エネルギー・公共領域等の点検・保全の高度化に取り組んでいます。
- 今回募集するのは、海外事業責任者・Business Development Managerとともに、海外市場の開拓から顧客への提案、PoC・実証、商用化までを担当する海外事業開発メンバーです。
- 入社後は担当する国・地域や顧客を持ち、海外顧客・パートナーと直接コミュニケーションを取りながら案件を前に進めていただきます。
- 「既存製品を海外へ販売するだけ」ではなく、「どのような顧客にニーズがあるのか」「最初のPoCをどのようにつくるのか」「PoCをどう継続的なビジネスにつなげるのか」といった事業づくりそのものに携われるポジションです。
- アジア・中東・欧米を中心に、月1回程度の海外出張を想定しています。将来的には特定国・地域の事業責任者や海外拠点立ち上げ、海外駐在等へキャリアを広げていただくことも期待しています。
入社後、まずお任せしたいこと
- 入社後は製品・技術や国内での活用事例への理解を深めていただいた後、ご経験・適性に応じて担当市場・案件を持っていただきます。
1. 海外顧客・市場の開拓
- · アジア・中東・欧米における海外顧客からの問い合わせ対応
- · 新規顧客・パートナー候補へのアプローチ
- · 顧客とのオンライン会議・商談
- · 顧客課題のヒアリングおよび提案内容の検討
- · 提案書、見積書、営業資料等の作成
- · 海外市場、顧客、競合等に関するリサーチ
- · 海外展示会、カンファレンス、ピッチイベント等への参加
- · 展示会等で獲得したリードのフォローアップ・案件化
2. PoC・実証プロジェクトの推進
- · 海外顧客・パートナーとのPoC、実証、デモの企画
- · 顧客との実施条件、スケジュール等の調整
- · 開発、点検運用、データ解析等の社内メンバーとの調整
- · 海外現地でのデモ・PoC実施支援
- · PoCの結果整理、顧客への報告・フォローアップ
- · 次の有償案件・継続利用に向けた提案
3. 海外パートナーとの事業推進
- · 海外代理店・販売・技術パートナー候補の調査・開拓
- · パートナーとの定期的なコミュニケーション
- · 製品説明、営業支援、案件フォロー
- · パートナー経由の案件パイプライン管理
- · Business Development Managerと連携した協業条件等の検討
経験を積んだ後に挑戦できること：
- 入社時点ですべての経験を持っている必要はありません。
- 海外事業開発の経験を積みながら、徐々に以下の領域へ担当範囲を広げていただけます。
将来的な担当領域：
- · 担当国、地域の市場戦略策定
- · 重要顧客、Key Accountの担当
- · 海外代理店、パートナー戦略の企画
- · 海外市場向けの新たな事業モデル構築
- · 海外規制、認証プロジェクトの推進
- · NDA、MOU、販売、代理店契約等の契約プロセス
- · 輸出入、貿易に関するプロジェクト
- · JICA、政府機関、自治体等の海外展開支援プログラム
- · 海外拠点、現地事業の立ち上げ
- · 特定国、地域の事業責任者
補足：
- 規制、認証、契約、輸出入等については、法務、品質保証、開発、物流といった社内専門部門や外部専門家と連携して進めます。専門知識を入社時点でお持ちである必要はありません。
ポジションの魅力・キャリアパス
- 海外事業の立ち上げフェーズに参加できる 完成された海外営業組織の一員ではなく、これから海外市場をつくっていくフェーズです。早い段階から担当国・顧客を持ち、事業づくりに直接関わることができます。
- 海外顧客と直接ビジネスができる 海外顧客・パートナーとの商談、PoC、現地デモ等を通じて、英語を実際のビジネスで活用できます。アジア・中東・欧米を中心に、月1回程度の海外出張を想定しています。
- 営業の先にある「事業開発」を経験できる 顧客開拓だけではなく、PoC、商用化、パートナー構築、事業モデル検討まで幅広く経験できます。
- 独自技術を海外市場へ展開できる 屋内・狭小・暗所・非GPS環境等、従来のドローンでは点検が難しかった領域に挑む国産技術を世界市場へ展開できます。
- 経営に近い環境で働ける 海外事業は今後の会社の成長戦略における重要テーマです。海外事業責任者や経営層とも近い距離で仕事を進めることができます。
- 海外でのキャリアを広げられる 将来的には担当国・地域の責任者や、海外拠点立ち上げ、海外駐在等に挑戦できる可能性があります。
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