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パートナーアライアンス

KIYOラーニング株式会社

セールス 東京都港区 企業サイト 掲載 7/3

給与

600〜800万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都港区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開

完全週休2日

仕事内容パートナーセールス

BtoB人材育成SaaS「AirCourse」を展開する上場企業の法人事業部で、パートナーセールスとして代理店や提携先の新規開拓・育成、既存パートナーやOEM提供先の販売促進を担当する。事業拡大に伴い、即戦力となる人材を募集している。

募集内容

  1. 当社は2008年に社会人向けオンライン資格講座をスタートし、2020年に東証マザーズ(現グロース市場)へ上場。教育DXのリーディングカンパニーとして成長。
  2. 2017年にBtoB人材育成SaaS「AirCourse」をリリース。1,000社以上の企業が導入し、低チャーンレートで売上拡大。
  3. 法人事業は急成長中で、FY24売上6.19億円、FY25売上8.0億円、FY26見込10.0億円。
  4. 2023年から人的資本の情報開示義務化に伴い、生成AIを活用した「AirCourse AIナレッジ」を立ち上げるなどソリューション展開を加速。
  5. 法人事業部はTHE Model型で組織し、マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、コンテンツ企画部門の組織強化を進めている。
  6. 販売チャネル拡大と案件創出、OEMを加速するためパートナーセールスを募集。
  7. ポジション概要:立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部門に所属し、パートナーセールスとして代理店や提携先の新規開拓と育成、既存代理店やOEM提供先の関係構築及び販売促進活動を行う。
  8. 取り扱うプロダクトは『AirCourse』『AirCourse AIナレッジ』『STUDYing』の3つ。
  9. 業務詳細:既存パートナー、OEM提供先企業の販売促進、案件パイプライン管理、問い合わせ対応。
  10. パートナー候補の選定、商談、契約、オンボーディング、教育。
  11. パートナーへの販促施策の企画立案と実行。
  12. 社内関係部門との連携、プロダクト開発への機能要望案件ハンドリング、収益(PL)最適化の支援。
  13. 26年度後半から積極的なOEM提供先の新規開拓や販促活動を実施予定。

We are looking for

  1. 主体的に企画し行動できる方(目標達成へのコミットメントと自走力をお持ちの方)
  2. データや顧客・市場の事実に基づきロジカルに判断できる方
  3. チームでの協働を大切にし、目標に粘り強く向き合える方
  4. 当社のミッション・コアバリューに共感を持てる方
完全週休2日フレックス

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
600〜800万円/年
勤務地
東京都港区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
非公開
職種
パートナーセールス
経験年数
3年以上
掲載日
7/3
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • 法人向け新規営業経験(3年以上)
  • 法人向け代理店営業、アライアンス、チャネル開拓、OEMなど間接販売の営業経験(3年以上)

歓迎する経験

  • eラーニング、LMS、人材開発/研修事業に関わった経験
  • 法人向けSaaSの新規営業経験
  • 新規でパートナーセールス部門の立ち上げの経験
  • パートナーセールスやOEMの間接販売の実績や成功経験があること
  • 営業チームやグループのマネジメント経験(プレイングマネージャーとしての経験歓迎)

待遇・福利厚生

  • 出産育児・介護休業制度
  • 完全週休2日制
  • 年末年始休暇
  • 年次有給休暇
  • 社会保険完備

求めるスキル・経験

チャネル構築代理店・パートナーセールス経験法人向け新規営業e-LearningLMS営業経験

この求人はKIYOラーニング株式会社採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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