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BtoB SaaS_パートナーアライアンス
- 勤務地
- 東京都港区
- 休日
- ・完全週休2日制・・担当業務の都合により休日出勤あり（振替休日を与える）
- 雇用形態
- 正社員
どんな仕事かAIによる生成
立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部門で、パートナーセールスを担当します。代理店や提携先の新規開拓・育成、既存代理店やOEM提供先との関係構築、販売促進活動を行います。適性と実績に応じて、営業戦略策定、メンバー育成、チームマネジメントも担います。
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応募資格
必須
- 法人向け新規営業経験（3年以上）
- 法人向け代理店営業、アライアンス、チャネル開拓、OEMなど間接販売の営業経験（3年以上）
歓迎
- eラーニング、LMS、人材開発／研修事業に関わった経験
- 法人向けSaaSの新規営業経験
- 新規でパートナーセールス部門の立ち上げの経験
- パートナーセールスやOEMの間接販売の実績や成功経験があること
- 営業チームやグループのマネジメント経験（プレイングマネージャーとしての経験歓迎）
求める人物像
- 主体的に企画し行動できる方（目標達成へのコミットメントと自走力をお持ちの方）
- データや顧客・市場の事実に基づきロジカルに判断できる方
- チームでの協働を大切にし、目標に粘り強く向き合える方
- 当社のミッション・コアバリューに共感を持てる方
募集要項最終確認 10/16
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員あり（4か月）
- 給与
- 600〜800万円/年
- 給与の詳細
- 600～800万円※ご経験に応じて決定※現職のご年収を最大限考慮致しますので、この限りではございません■月給制（賃金改定の機会：年1回、原則として毎年1月）■インセンティブ：業績・評価によって支給あり
- 勤務地
- 東京都港区赤坂4丁目8-18 赤坂JEBL4階
- 働き方
- 出社と在宅勤務併用。役職に応じて出社頻度を設定・担当者：50％以上・グループマネージャー以上：60％以上
- 勤務時間
- フレックスタイム制（8時間/日）1日の標準労働時間：9時00分から18時00分（内60分休憩）コアタイム：10時00分〜15時00分20～40H/月、業務状況により変動
- 休日・休暇
- ・完全週休2日制・・担当業務の都合により休日出勤あり（振替休日を与える）・年末年始・有給休暇・産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、子の看護休暇
- 福利厚生
- ・資格取得報奨金制度あり、当社講座を無料受講可
- 社会保険
- ・各種社会保険完備
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 2026/07/03 22:14（106日前）
- 最終確認
- 2026/10/16 03:17（1日前）
仕事内容
募集背景
- 法人事業は、急成長を遂げており、以下のような実績と業績見込みです。
- FY24 売上：6.19億円
- FY25 売上：8.0億円
- FY26 見込：10.0億円
- 法人事業部は、THE Model型で組織しており、業務で利用するソフトウェア・サービスはSaaS型システムを中心に構成しています。事業拡大にともない、マーケティング、セールス、カスタマーサクセス、コンテンツ企画部門の組織強化を進めています。
- 市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズととらえており、販売チャネル拡大と案件創出、OEMを加速するためパートナーセールスを募集いたします。即戦力となるパートナー開拓や育成、OEM等の実務および経験とチャレンジ精神のある方を募集することになりました。今後拡大するチームの一員として、収益最大化とチーム成長を自らリードいただける方を募集しています。
ポジション概要
- 立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部門に所属し、パートナーセールスとして代理店や提携先の新規開拓と育成、既存代理店やOEM提供先の関係構築及び販売促進活動をして頂きます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定、メンバー育成、チームマネジメントを担っていただくことを期待しています。
- 取り扱っていただくプロダクトは現状下記3つです。
- 『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス
- 『AirCourse AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス
- 『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座
業務詳細
- 既存パートナー、OEM提供先企業の販売促進、案件パイプライン管理、問い合わせ対応
- パートナー候補の選定、商談、契約、オンボーディング、教育
- パートナへの販促施策の企画立案と実行
- 社内関係部門との連携、プロダクト開発への機能要望案件ハンドリング、収益（PL）最適化の支援
- 26年度後半から積極的なOEM提供先の新規開拓や販促活動を実施予定
この求人は、KIYOラーニング株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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