プリセールス・SE (セールスエンジニア)

必須

• 社会人経験3年以上で①～②を満たす方

  • ① ITインフラ領域（ネットワーク/クラウド/音声/サーバー等）での実務経験1年以上、またはICT/通信事業者での法人営業経験1年以上
  • ②対法人のビジネスコミュニケーションが取れる方:法人のお客様や社内の関係者に対し論理的かつ円滑なビジネスコミュニケーションが取れる方

歓迎

• IT、NWに関する何らかの資格を取得されている方、または取得する意思のある方
• └ITパスポート、基本情報技術者試験、CCNA、LPIC、MCPC、 CompTIAなど
• プロジェクトリーダー／タスクオーナーなど、複数の関与者と共に業務を進めた経験がある方

求める人物像

• 「音声DX」への強い意欲をお持ちの方
• └従来の電話システムから、VoIP、IP電話、そして最新のクラウドPBXに至る「音声サービス」の進化に関心と学習意欲をお持ちの方
• 当社は、あなたのこれまでの経験に加え、「新しい技術を学びたい」「早期にプロジェクトをリードしたい」という意欲を重視します。
• 【POINT1】 経験の幅よりも「ITインフラの基本構造を理解している」というポテンシャルを重視します
• 【POINT2】 営業との連携やお客様へのヒアリングなど上流工程で主体的に発言できる能力を期待します
• 【POINT3】 入社後に市場価値の高いクラウド音声技術を習得し、キャリアをアップデートしたい方を歓迎します

使用ツール

募集背景

• DXやIT化が社会全体のトレンドとなる中、お客さまからはオフィス環境における多様なITインフラ構築ニーズが発生しています。ゼロトラスト環境やクラウドシフトなど最新技術へと移行が加速し、顧客のオフィス環境を最適なものへと進化させる最適なソリューションを提案するため、専門性の高いエンジニア（SE）チームの拡充を進めています。

安定基盤 × 最先端テクノロジー

• KDDIの信頼性の高い「音声・ネットワーク・モバイル」の通信インフラサービスを土台としており、この強固な基盤があるからこそ、お客さまに自信をもって提案ができます。
• 従来のインフラだけでなく、メジャーなクラウドサービス（Microsoft 365, Google Workspaceなど）、最先端のDX商材、IoT/AI技術などを柔軟に組み合わせ、真の「ワンストップ」での課題解決を実現しており、大手グループの安定性のもと、最先端のITトレンドとレガシー技術の両方を組み合わせて使いこなす複合的なソリューションスキルを習得できます。

携わることができる分野

• ネットワーク/クラウド/音声/モバイル/オフィスソリューション

業務内容

• ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。KDDI各種サービスに加え、インフラ／クラウド／音声／オフィス環境向けの商材など取り扱い製品やサービス提案方法は多岐に渡ります。提案（プリセールス）から構築・納品（インテグレーション）まで一貫して携わることで、技術力や専門的なスキルのほか、対話力や交渉力、プロジェクト管理能力、調整力が身につきます。
• ※本ポジションは宿泊を伴う出張が発生する場合があります

1.仕事の流れ

• A)プリセールス
• →商談は訪問とWEB。その割合は訪問5割、WEB5割ほどです。※チームの配属によって異なります。
• B)ポストセールス（プロジェクトリーダー（PL）として案件管理）
• └詳細要件定義、基本設計書、運用計画書 等
• └コンフィグ、検証計画書
• └作業計画書
• └構築

ご入社後のフォロー体制について

• 当社では、あなたの成長を会社全体でサポートします。入社直後から体系的なステップを踏み、短期間で最前線のプロジェクトで活躍できる環境を用意しています。

STEP 1】土台構築期（入社直後～3ヶ月）：確かな基礎知識を習得

• まずは、お客さまへの提案・導入に不可欠な「通信インフラの基礎」と、KDDIグループが提供する「主要ソリューション（特に音声分野）」についての知識習得に注力いただきます。OJTに加え、最新技術や商材に関する社内勉強会や豊富な研修ビデオを活用し、体系的に学習できます。フォロー体制も整えられており、配属チームのリーダーや先輩社員が定期的な1on1を実施。質問しやすい環境で、不安なくスキルアップに専念できます。

STEP 2】実務挑戦期（3ヶ月～1年）：SEとしてのデビュー

• 基礎知識を習得後、いよいよ実務デビューです。先輩社員のサポートのもと、電話やインターネットなど基礎的な分野の提案・構築からスタート。アカウント営業担当者と同行し、お客さまからのヒアリングを通じて、「顧客課題の要件定義」のプロセスを実践的に学びます。この期間で、SEとして不可欠な提案書作成スキルや、お客さまへのヒアリング・コミュニケーションスキルを磨きます。

キャリアパス

• 「プロフェッショナル」と「マネジメント」の2つのキャリアステップがあります。

プロフェッショナル

• プリセールス/インテグレーションのスペシャリストとして、より大規模、複雑性の高い案件を担当して頂きます。

マネジメント

• 管理職として、SE組織のマネジメントを担って頂きます。

募集内容

• あくまでも一例ですが、入社後1年~3年目は一般メンバーとしての案件対応、3年目~5年目にはチームを牽引するリーダー、リーダーを数年経験後はプロフェッショナルorマネジメントとして組織全体を牽引する人材としてご活躍頂きたいと考えています。

配属先について

• 配属先部署は、SE部隊として営業部門の営業活動サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊となります。配属先部署はおよそ50名の組織となります。

従事すべき業務の変更の範囲

• （変更の範囲）会社の定める業務