モバイル・クラウドSE (セールスエンジニア)

必須

• 普通自動車運転免許

• 上記に加え、以下いずれかの経験を1つ以上お持ちの方

  • モバイルの法人営業経験をお持ちの方
  • スマートデバイス、MDMに関する対法人(BtoB)の実務経験が2年以上ある方
  • ビジネスソフトウェアの導入経験をお持ちの方（ERP、RPA、グループウェア）

歓迎

• MDM 構築、運用の経験ある方
• Microsoft365やGoogle Workspaceに関する見識が深い方
• MSライセンスにご興味のある方
• MS-100、MS-900、AZ-900、SC-900その他、Microsoft365やMicrosoft Azureの認定資格をお持ちの方は大歓迎
• （Google Cloud Certified Cloud Digital LeaderなどのGoogle認定資格をお持ちの方も大歓迎）

使用ツール

募集の背景

• DXやIT化が社会全体のトレンドとなる中、弊社ではKDDIの音声・ネットワーク・モバイルの通信インフラサービスを軸に、音声ネットワーク機器、データネットワーク機器、メジャークラウド、オフィス什器、DX商材などを組み合わせて、法人のお客さまへ顧客課題の解決を図る事業を展開しております。
• 特にスマートフォンをはじめとするモバイルと、クラウドのビジネスソフトウェアなどを組み合わせて、業務改善や働き方改革を推進するニーズが増加しています。
• 多様な顧客ニーズをお聞きして、従来型の技術から最新技術への移行をご提案・サポートすることでお客さまのオフィス環境を最適なものへと進化させるべく、SE(セールスエンジニア)の採用と育成に力を入れており、その仲間を募集いたします。

携わることができる分野

• auスマートフォン、MDM（モバイル管理サービス）、SaaSサービスを中心としたモバイル通信ソリューション
• └au スマートフォン・タブレット
• └PC（eSIM搭載PC等）
• └SaaS（MDM、Microsoft365、Google WorkSpace、ローコードツール等）
• └各デバイスのLCM(Life Cycle Management)サービス

業務内容｜お客さまへの貢献を直接感じられる

• ニーズを正しく捉えた本質的な課題解決に向けて、営業担当者とともにお客さま企業の経営層やさまざまな部門へ直接ヒアリングを行い、提案を行います。
• 以下、2つがメインミッションとなります。
• ①プリセールス
• アカウント営業担当者と共に、お客さまから直接ヒアリングした内容をもとに要件を確立し、提案～商談クローズまでを担当いただきます。
• ②インテグレーション
• 案件受注後、プロジェクトリーダーとして、パートナー企業からの協力を得ながら予算・納期・品質が満たされているかを管理し、サービスインへと導きます。
• ※割合は、プリセールス業務が6～7割、インテグレーションが3～4割となります。
• モバイル/タブレット/PCやそれに付随するSaaS型のクラウドサービス（MDMやMicrosoft365、GoogleWorkspaceなど）を中心に、提案～導入までの一連の業務に携わっていただきます。

詳細

• 商談（ヒアリング～提案設計～提案）
• └要件定義、提案書など
• └商談は訪問とweb、対面訪問は週2～3回程度
• 社内業務の割合は全体の7～8割程度
• 受注案件の構築：プロジェクトリーダーとして案件管理
• └基本・詳細設計書、導入計画書など
• 納品後、お客さまに利用感などをお聞きし、更なる顧客貢献のためのヒアリングをしていただきます。

目標数字について

• プリセールスの役割を担っていただきますが、個人予算はございません。
• グループ予算達成に向け、全メンバー一丸となり日々努力しています。

相対するお客さま

• 西日本エリア九州ブロックでは、エンタープライズ層（従業員数500名以上）、SMB層（500～300名）MO層（300名～70名）の法人顧客がお客さまとなります。
• 幅の広い法人企業がお客さまとなるため、知見の向上や、それぞれの視点からDX導入課題に携われる事が魅力の一つでもあります。

研修制度｜専門性を磨き、最新の技術にも触れられる環境

• 月1回ほど、商材や最新技術に関する社内勉強会を実施
• 研修ビデオがあり、自主学習として自由に閲覧が可能
• IT関連はもちろんのことAIやビジネススキルなど約200種類の資格が取得補助金対象

入社後の流れ

• 入社後は８営業日の座学研修後に、現場配属予定です。
• 配属後は先輩社員と顧客訪問に同行する形でOJTを実施いたします。
• 定期的な1on1など、チームリーダーやグループリーダーのフォロー体制があります。
• 情報セキュリティに強い組織を目指し、体制強化と教育を行っています。

配属部署

• 配属予定先のグループでは、20代～60代の社員が活躍しています。
• セールスエンジニア部隊として、営業部門の技術サポート、及びプロジェクト型案件の構築を行う専任部隊です。
• 役職や年齢に関係なく意見交換が活発で、先輩社員からのサポートも厚く、風通しの良い雰囲気です。

弊社の魅力

• ①習得出来るスキル
• 弊社ではプリセールスとインテグレーション両方を担当いただきます。
• └メジャーSaaSであるMicrosoft365とGoogleworkspaceのサービス知識、経験を極めることができます。
• └大規模・中小規模様々な顧客環境での構築スキルを得られます。
• └生成AIに関する知識を得られます。
• 以上のスキル保有を経て、ご自身の市場価値を高める事ができます。
• ②社会貢献性
• 弊社は国内の法人企業さまへICT環境の導入推進を行っており、弊社の営業努力は国内のICT推進に大きく直結します。
• 自身の力をもってICT化を進める事に社会貢献性を感じる事ができます。

キャリアパス

• 「プロフェッショナル」と「マネジメント」の2つのキャリアステップがあります。
• ⚫︎プロフェッショナル
• プリセールス/インテグレーションのスペシャリストとしてより大規模、複雑性の高い案件を担当していただきます。
• ⚫︎マネジメント
• 管理職として、SE組織のマネジメントを担っていただきます。
• あくまでも一例ですが、入社後1年~3年目は一般メンバーとしての案件対応、3年目~5年目にはチームを牽引するリーダー、リーダーを数年経験後はプロフェッショナルorマネジメントとして組織全体を牽引する人材としてご活躍いただきたいと考えています。