コンサルティングセールス

仕事内容

1. 1新組織立ち上げにともなう体制強化のための募集
2. 2アプリケーション領域・業務領域の提案力を強化する新たな営業組織の立ち上げ
3. 3企業の経営課題や業務課題を深く理解し、最適なITソリューションを提案するコンサルティング型営業職
4. 4顧客の事業の方向性や業務プロセスの改善に踏み込んだ提案を行い、社内の技術部門と連携しながらリード創出、商談化、提案、プロジェクトの立ち上げから導入までをリード
5. 5業界や業務領域を限定せず、幅広い分野で募集
6. 6準大手・中堅規模の既存顧客を中心に、JBSのアカウント営業と連携して営業活動を展開
7. 7担当する提案領域について課題仮説を立て、お客さまへアプローチ
8. 8リード創出段階では多数のお客さまへの営業活動、案件具体化段階では数社（大型案件担当の場合は1〜2社）を中心に担当
9. 9提案に向けて顧客の課題を明確化する際には、現行業務の整理（簡単な業務フローの作成など）を行うこともある
10. 10主な活動内容：顧客・市場の経営課題および業務課題の発掘と営業アプローチ、顧客の経営・業務課題のヒアリングと分析、課題解決に向けたITソリューションの企画・提案、社内外のSE、PM、技術部門との連携による提案書作成、プロジェクト初期フェーズにおける顧客折衝・要件整理、既存顧客との関係構築および深耕営業、新規顧客開拓、横展開可能な提案モデルの構築
11. 11ご経験や適性に応じて、担当いただく業界・業務領域を設定
12. 12立ち上げ期の営業組織にジョインし、中核メンバーとして事業をつくり上げていく挑戦ができる
13. 13単なる営業活動にとどまらず、顧客の経営課題に深く踏み込み、事業成長に直結する提案を行うことで大きなインパクトを与えられるポジション
14. 14技術部門とタッグを組み、新たなソリューションを生み出す機会が広がっている
15. 15裁量を持ちながら試行錯誤を重ね、自らの手で成果を形にしていける環境
16. 16キャリアパス：経験者向け（主任・課長・部長ポジション）と若手向け（メンバーポジション）があり、入社後は経験や希望に応じて特定の業種・業務を担当
17. 17経験者向けは、案件創出やリードを担いながらJBSの営業スタイルや顧客対応を実践的に学び、その後新たな提案領域やビジネス領域の立ち上げに取り組み、担当領域の営業リードとして業績責任を持ちチームメンバーの育成も担う
18. 18若手向けは、先輩社員とともに案件創出やリード業務に携わり、実践を通して仕事の進め方を身につけ、その後新しい提案やサービスづくりに挑戦し、担当領域の営業をリードし成果を挙げる経験を積みつつステップアップの機会も得られる
19. 19組織拡大にともないポジションも順次増え、マネジメントの役割を担う機会も広がっている

応募資格（必須）

• 法人営業の実務経験（15年以上）、または SE・コンサルタントとしてのプロジェクト経験（10年以上）
• 顧客の課題をヒアリングし、提案に落とし込む力
• IT 業界または SIer での業務経験、もしくは IT ソリューションに関する基本的な理解
• 特定業種または特定業務領域に関する知見・経験
• 社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力
• 提案書の作成経験、提案リーダーとしての経験
• 法人営業の実務経験（10年以上）、または SE・コンサルタントとしてのプロジェクト経験（5年以上）
• 顧客の課題をヒアリングし、提案に落とし込む力
• IT 業界または SIer での業務経験、もしくは IT ソリューションに関する基本的な理解
• 特定業種または特定業務領域に関する知見・経験
• 社内外の関係者と円滑に連携できるコミュニケーション力
• 提案書の作成経験、提案リーダーとしての経験
• 法人営業の実務経験、または SE・コンサルタントとしてのプロジェクト経験
• 顧客の課題をヒアリングし、提案に落とし込む力
• IT 業界または SIer での業務経験、もしくは IT ソリューションに関する基本的な理解

歓迎する経験

• コンサルティング営業、プリセールス、IT コンサルタントなどの経験
• 営業マネージャーとしての経験（5年以上）
• 組織マネジメントの経験（5年以上）
• 業務改善や DX 推進に関するプロジェクト参画経験
• オファリング開発およびオファリングの営業展開の経験
• SaaS や IT プロダクトなどのプロダクトオーナーとしての経験
• コンサルティング営業、プリセールス、IT コンサルタントなどの経験
• 営業マネージャーとしての経験（2年以上）
• 組織マネジメントの経験（2年以上）
• 業務改善や DX 推進に関するプロジェクト参画経験
• オファリング開発およびオファリングの営業展開の経験
• SaaS や IT プロダクトなどのプロダクトオーナー、または企画の経験
• コンサルティング営業、プリセールス、IT コンサルタントなどの経験
• 業務改善や DX 推進に関するプロジェクト参画経験

待遇・福利厚生

• U・Iターン支援あり
• ウェルネス休暇
• クラブ活動支援
• ファミリー休暇
• ベビーシッター利用補助制度
• 介護休業
• 勤務間インターバル制度
• 団体長期障害所得補償保険
• 国民の祝日
• 契約スポーツクラブ
• 契約保養所
• 完全週休2日制
• 家事代行利用補助制度
• 従業員持株会
• 慶弔見舞金
• 特別休暇（婚姻・出産・忌引き等）
• 確定拠出年金（401K）
• 社内預金・財形貯蓄・持株会
• 社員研修制度
• 育児休業
• 資格取得支援

求めるスキル・経験