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アライアンス戦略担当（新規事業）
- 勤務地
- 東京都中央区
- 休日
- 年間休日125日
- 雇用形態
- 正社員
- ハイブリッド勤務
- 在宅勤務あり
- フレックス
- 年間休日120日以上
- 退職金あり
- 面接1〜2回
どんな仕事かAIによる生成
オフィス空間で生成されるデータを活用した新規事業において、システムベンダーとの戦略的アライアンス構築を主導します。自ら顧客開拓・共同提案を推進し、協業モデルの設計、役務分担や導入プロセスの整理、契約・収益配分の設計を行います。
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応募資格
必須
- 法人向けIT領域での提案経験と、複雑な要件を整理して合意に導く力を重視します。業務課題の理解に加え、API連携・システム構成など技術的な論点も扱えることが必須です。
以下いずれかの領域における実務経験(目安3年以上)
- SIer／ITベンダーでの法人向けソリューション営業
- 事業開発またはアライアンス推進業務
- ITソリューションの企画・提案および提案体制の構築
- 大手企業を対象とした商談・提案活動の経験
- 複数の企業・組織が関与するプロジェクトの推進・調整経験
- 契約条件、役務分担、導入プロセス等を構造的に整理し、関係者間で合意形成できる能力
歓迎
求める人物像
- 事業戦略の設計から顧客提案・案件推進まで、一気通貫で関わることにやりがいを感じる方
- 単なる営業成果だけでなく、協業モデルや事業スキームそのものを構築することに関心を持てる方
- 前例のないテーマや不確実性の高い環境においても、自ら仮説を立て、検証しながら前進できる方
- 社内外の多様なステークホルダーと信頼関係を構築し、合意形成をリードできる方
募集要項最終確認 10/17
- 職種
- 事業開発・事業企画
- 雇用形態
- 正社員※期間の定め：無
- 給与
- 550〜850万円/年
- 給与の詳細
- 年収 550万円〜850万円 内訳：月給27万円～46万円＋各種手当＋賞与 ※経験・能力等を考慮のうえ、当社規定により決定いたします
- 手当
- 各種手当
- 勤務地
- 東京都中央区日本橋2-5-1日本橋高島屋三井ビルディング
- 働き方
- ・リモート勤務可
- 勤務時間
- 9時00分～17時45分（所定労働時間：7時間45分 休憩：60分） ・フレックス制度有 ※コアタイム：11:00～15:00 ・リモート勤務可
- 年間休日
- 125日
- 休日・休暇
- 年間休日125日
- 福利厚生
- 定期健康診断企業年金基金従業員持株会制度保養所(保有・契約)等
- 社会保険
- 健康保険：有厚生年金：有雇用保険：有労災保険：有
- 受動喫煙対策
- 事業所内全面禁煙
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- 書類選考→適性検査（性格検査のみ）→面接（2回）→内定 ※採用プロセスや面接方法については変更となる可能性がございます。
- 掲載日
- 2026/07/02 12:54（107日前）
- 最終確認
- 2026/10/17 01:59（今日）
仕事内容
募集背景
- 創業130年を超える老舗企業が挑む、第2の創業フェーズ オフィス空間デザインのエキスパートである当社ですが、現在、製造業から「ワークプレイス・ソリューション企業」へと大きな転換期を迎えています。
- その核となるのが、オフィス空間で生成される様々なデータを活用した新サービス事業です。
- この新規事業をさらに加速させるため、プリセールス領域をリードし、事業拡大を牽引していただける方を募集します。
このポジションの魅力
- イトーキならではの「空間×AI」「オフィスDX」領域で、プロダクトの価値を社会実装していくポジションです。単なるIT提案ではなく、働き方・場の運用・空間データの活用まで踏み込んだ提案ができます。
- システムベンダーとの戦略的アライアンスを通じて、事業の成長・スケールを牽引する中核ポジション
- 事業モデル設計とエンタープライズ向けソリューション提案の双方に深く関与できる役割
ミッション
- 当社の空間DX・分析ソリューションの拡大に向け、システムベンダー（SIer・ITベンダー等）との戦略的アライアンス構築を主導すると同時に、自らもフロントに立って顧客開拓・共同提案を推進していただきます。
- 単なる提携推進や営業支援にとどまらず、
- 役務分担・責任範囲の整理
- 導入プロセスの整理
- 契約モデル・収益配分の設計
- までを含めて、再現性のある協業ビジネスモデルを作り上げることが本ポジションの役割です。
主な業務内容
- 1. アライアンス戦略の立案・推進
- システムベンダー／SIerとの提携方針策定
- 協業モデル（共同提案・再販・OEM・PoC 等）の設計
- 中長期パートナーロードマップ策定
- 1. 共同提案・営業支援活動
- 重点アカウントへの直接提案・商談対応
- パートナー企業との同行営業・共同提案
- 顧客課題の整理、ソリューション設計、提案書作成
- PoC・導入案件のクロージング
- 1. 役務分担・導入プロセス設計
- 当社／パートナー／協力会社の役割整理
- 導入〜運用フェーズの業務フロー標準化
- 障害対応・品質管理・エスカレーション体制の定義
- 1. 契約・事業スキーム設計
- 基本契約・業務委託契約・再販契約・SLA設計
- 収益配分・原価構造・価格モデル設計
- 法務・調達部門との連携
- 1. 社内展開・仕組み化
- 営業・開発・運用チームへのモデル展開
- 提案テンプレート・運用ガイドライン整備
- KPI設計・改善サイクル構築
この求人は、株式会社イトーキの採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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