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仕事内容パートナーセールス
株式会社イトーキの新規事業（オフィス×データ活用）におけるアライアンス戦略担当ポジション。システムベンダーとの戦略的アライアンス構築を主導し、自らもフロントに立って顧客開拓・共同提案を推進する。協業モデルや事業スキームの設計まで含めた、再現性のあるビジネスモデル構築が役割。
主な業務内容
- アライアンス戦略の立案・推進：システムベンダー／SIerとの提携方針策定、協業モデル（共同提案・再販・OEM・PoC等）の設計、中長期パートナーロードマップ策定
- 共同提案・営業支援活動：重点アカウントへの直接提案・商談対応、パートナー企業との同行営業・共同提案、顧客課題の整理、ソリューション設計、提案書作成、PoC・導入案件のクロージング
- 役務分担・導入プロセス設計：当社／パートナー／協力会社の役割整理、導入〜運用フェーズの業務フロー標準化、障害対応・品質管理・エスカレーション体制の定義
- 契約・事業スキーム設計：基本契約・業務委託契約・再販契約・SLA設計、収益配分・原価構造・価格モデル設計、法務・調達部門との連携
- 社内展開・仕組み化：営業・開発・運用チームへのモデル展開、提案テンプレート・運用ガイドライン整備、KPI設計・改善サイクル構築
募集背景
- 創業130年を超える老舗企業が、製造業から「ワークプレイス・ソリューション企業」への転換期を迎えている
- オフィス空間で生成されるデータを活用した新サービス事業を加速させるため、プリセールス領域をリードする人材を募集
このポジションの魅力
- 「空間×AI」「オフィスDX」領域で、プロダクトの価値を社会実装していくポジション
- 働き方・場の運用・空間データの活用まで踏み込んだ提案が可能
- システムベンダーとの戦略的アライアンスを通じて、事業の成長・スケールを牽引する中核ポジション
- 事業モデル設計とエンタープライズ向けソリューション提案の双方に深く関与できる役割
ミッション
- 空間DX・分析ソリューションの拡大に向け、システムベンダー（SIer・ITベンダー等）との戦略的アライアンス構築を主導
- 自らもフロントに立って顧客開拓・共同提案を推進
- 役務分担・責任範囲の整理、導入プロセスの整理、契約モデル・収益配分の設計まで含めて、再現性のある協業ビジネスモデルを作り上げる
新規事業概要
- 従来オフィスは業務遂行と管理の場だったが、近年は従業員のエンゲージメントやWell-Beingを高め、イノベーションを創出する場へと役割が変化
- 当サービスは「働き方」と「働く環境」をデータで捉え、関係性をモニタリングし、ミスマッチを早期に発見・予知
- 分析結果とオフィスデザインの知見を掛け合わせ、オフィスの継続的なアップデートを伴走型でサポート
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 550〜850万円/年
- 勤務地
- 東京都中央区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 125日
- 職種
- パートナーセールス
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 7/2
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- □以下いずれかの領域における実務経験(目安3年以上) └SIer／ITベンダーでの法人向けソリューション営業 └事業開発またはアライアンス推進業務 └ITソリューションの企画・提案および提案体制の構築
- 大手企業を対象とした商談・提案活動の経験
- 複数の企業・組織が関与するプロジェクトの推進・調整経験
- 契約条件、役務分担、導入プロセス等を構造的に整理し、関係者間で合意形成できる能力
歓迎する経験
- リカーリング型ビジネスにおける事業推進、営業、またはプロダクト立ち上げの経験
- 施設管理・スマートビル等のネットワークを活用したデータ分析／ソリューションに関する知見
- SIer・施工会社・協力会社など、外部パートナーを含む体制構築およびマネジメント経験
- 新規事業または新規プロダクトの企画・立ち上げ・スケールフェーズへの関与経験
- 大手企業・システムベンダーとのアライアンス交渉、協業スキーム構築の経験
待遇・福利厚生
- 定期健康診断
求めるスキル・経験
この求人は株式会社イトーキの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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