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条件をクリア

Enterpriseセールス(新規開拓リード)

株式会社HRBrain

セールス 東京都港区 企業サイト 掲載 6/30

給与

500〜800万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都港区
雇用形態
正社員
働き方
記載なし
年間休日
非公開

仕事内容大手法人営業

エンタープライズ顧客の新規開拓を担うBDRリードポジション。戦略的アウトバウンドで大手企業へのアプローチを設計し、質の高いパイプライン創出を一貫して担当する。少数精鋭の立ち上げ組織で裁量が大きく、AEやマーケティングチームと連携しながら勝ち筋を自ら作る。BtoB新規開拓営業経験が必須で、SaaS業界経験やエンタープライズ顧客へのアプローチ経験は歓迎。

募集背景

  1. HRTechクラウド市場が2027年に3,200億円規模まで急成長見込み
  2. 当社は競合を上回るスピードで拡大中
  3. エンタープライズ(大手企業)顧客の開拓が最重要命題
  4. エンタープライズ組織は昨年本格始動
  5. BDR組織は「HRBrainならではの勝ち筋・再現性を作る」目標
  6. マーケティングチームやAEと戦略を練りながら売上基盤を構築するコアメンバーを募集

組織体制(配属ポジション)

  1. エンタープライズセールス組織内BDRチーム:現在5名
  2. 少数精鋭の立ち上げフェーズで裁量が大きい

ミッション

  1. 戦略的アウトバウンドでエンタープライズ市場の0→1を牽引
  2. インテントデータやマルチチャネルでターゲット選定からパイプライン創出まで一貫担当
  3. 単なるアポインターではなく攻めの起点となる

業務内容詳細

  1. 市場分析とセールステックに基づきターゲット企業へ能動的アプローチ
  2. 戦略的ABM推進:AEと毎週MTG、IR情報読み込みで大手顧客構造分析
  3. マルチチャネルアプローチ設計:手紙、メール、SNS、電話、FAXなど
  4. BDR主体のイベント企画・運営
  5. マーケティングチームと共同ナーチャリング:ステージ4へ引き上げ
  6. AEへの戦略的トスアップ:顧客課題を深くヒアリングし確度の高い情報連携
  7. 勝ちパターンの型化・ナレッジ共有

このポジションで向き合う課題

  1. HRBrainとしてのBDR組織の勝ち筋を自らつくる挑戦
  2. 未定義の領域を自ら定義してリードする自律駆動が必要

本ポジションの魅力

  1. BDR成果創出後にAEへのステップアップ可能、スペシャリストとしても価値発揮可能
  2. 潤沢なセールステック投資:Sales MarkerやLinkedIn Navigatorなど最先端ツールを活用
  3. 外資・国内トップSaaS出身の仲間からSaaSを学べる環境
  4. 大型EXIT/IPOへ向けたベストタイミング:EQTの資本力で2〜3年のラストスパート

誰と一緒に働くか

  1. 外資系IT・グローバルSaaS企業や大手ITベンダー出身の優秀なマネジメント層とメンバーが揃う
  2. 取締役副社長兼CRO白井:Adobe、Salesforce、DeepLなどでエンタープライズ営業を統括
  3. 常務執行役員小山:Salesforce、MuleSoft Japanで事業拡大を牽引

求める人物像

  1. HRBrainのPURPOSE・MISSION・VALUEへの共感
  2. 自律駆動:自ら仮説を立てPDCAを回しながら成果を追求
  3. 当事者意識:0→1フェーズを楽しみ壁を突破
  4. 論理的思考とタフネス:戦略的思考と実行力の両輪
フレックス

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
500〜800万円/年
勤務地
東京都港区
働き方
記載なし
年間休日
非公開
職種
大手法人営業
経験年数
不問
掲載日
6/30
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • BtoBの新規開拓営業経験(アウトバウンド経験必須、業界不問)
  • ロジックを戦略的に組み立て、顧客アプローチ経験がある方

歓迎する経験

  • SaaS業界における就業経験、およびインサイドセールスの知見
  • 大手企業(エンタープライズ顧客)への対峙・アプローチ経験

待遇・福利厚生

  • エスプレッソマシン
  • 夏季休暇
  • 年末年始休暇
  • 慶弔休暇
  • 社長のおごり自販機
  • 置き型コンビニ
  • 通勤費(上限あり)

求めるスキル・経験

BtoB新規開拓営業インサイドセールス経験LinkedIn Sales Navigator

この求人は株式会社HRBrain採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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