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Enterpriseセールス(新規開拓リード)
給与
500〜800万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
仕事内容大手法人営業
エンタープライズ顧客の新規開拓を担うBDRリードポジション。戦略的アウトバウンドで大手企業へのアプローチを設計し、質の高いパイプライン創出を一貫して担当する。少数精鋭の立ち上げ組織で裁量が大きく、AEやマーケティングチームと連携しながら勝ち筋を自ら作る。BtoB新規開拓営業経験が必須で、SaaS業界経験やエンタープライズ顧客へのアプローチ経験は歓迎。
募集背景
- HRTechクラウド市場が2027年に3,200億円規模まで急成長見込み
- 当社は競合を上回るスピードで拡大中
- エンタープライズ(大手企業)顧客の開拓が最重要命題
- エンタープライズ組織は昨年本格始動
- BDR組織は「HRBrainならではの勝ち筋・再現性を作る」目標
- マーケティングチームやAEと戦略を練りながら売上基盤を構築するコアメンバーを募集
組織体制(配属ポジション)
- エンタープライズセールス組織内BDRチーム:現在5名
- 少数精鋭の立ち上げフェーズで裁量が大きい
ミッション
- 戦略的アウトバウンドでエンタープライズ市場の0→1を牽引
- インテントデータやマルチチャネルでターゲット選定からパイプライン創出まで一貫担当
- 単なるアポインターではなく攻めの起点となる
業務内容詳細
- 市場分析とセールステックに基づきターゲット企業へ能動的アプローチ
- 戦略的ABM推進:AEと毎週MTG、IR情報読み込みで大手顧客構造分析
- マルチチャネルアプローチ設計:手紙、メール、SNS、電話、FAXなど
- BDR主体のイベント企画・運営
- マーケティングチームと共同ナーチャリング:ステージ4へ引き上げ
- AEへの戦略的トスアップ:顧客課題を深くヒアリングし確度の高い情報連携
- 勝ちパターンの型化・ナレッジ共有
このポジションで向き合う課題
- HRBrainとしてのBDR組織の勝ち筋を自らつくる挑戦
- 未定義の領域を自ら定義してリードする自律駆動が必要
本ポジションの魅力
- BDR成果創出後にAEへのステップアップ可能、スペシャリストとしても価値発揮可能
- 潤沢なセールステック投資:Sales MarkerやLinkedIn Navigatorなど最先端ツールを活用
- 外資・国内トップSaaS出身の仲間からSaaSを学べる環境
- 大型EXIT/IPOへ向けたベストタイミング:EQTの資本力で2〜3年のラストスパート
誰と一緒に働くか
- 外資系IT・グローバルSaaS企業や大手ITベンダー出身の優秀なマネジメント層とメンバーが揃う
- 取締役副社長兼CRO白井:Adobe、Salesforce、DeepLなどでエンタープライズ営業を統括
- 常務執行役員小山:Salesforce、MuleSoft Japanで事業拡大を牽引
求める人物像
- HRBrainのPURPOSE・MISSION・VALUEへの共感
- 自律駆動:自ら仮説を立てPDCAを回しながら成果を追求
- 当事者意識:0→1フェーズを楽しみ壁を突破
- 論理的思考とタフネス:戦略的思考と実行力の両輪
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 500〜800万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- BtoBの新規開拓営業経験(アウトバウンド経験必須、業界不問)
- ロジックを戦略的に組み立て、顧客アプローチ経験がある方
歓迎する経験
- SaaS業界における就業経験、およびインサイドセールスの知見
- 大手企業(エンタープライズ顧客)への対峙・アプローチ経験
待遇・福利厚生
- エスプレッソマシン
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
- 慶弔休暇
- 社長のおごり自販機
- 置き型コンビニ
- 通勤費(上限あり)
求めるスキル・経験
この求人は株式会社HRBrainの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社HRBrainの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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