セールスエンジニア

配属組織について（概要・ミッション）

1. 1AI＆ソフトウェアサービス販売推進本部は、AI&ソフトウェアサービスビジネスBUの商材の国内売上に関わる拡販と提案支援を担う。
2. 2ITプロダクトに関わる共通組織を設定し、見積業務の合理化や業務集約、専任メンバによる提案品質向上と効率化を推進している。
3. 3サーバ、ストレージ、ソフトの取り纏めとして9名体制で、合理化推進と拡販施策実行に向けてメンバを募集している。

募集背景

1. 1ITプロダクトからクラウド、DX、ITサービスへ事業売上の比重を増やす変革の中で、人財シフトとITプラットフォームのスキル人財の集約・整理を進めている。
2. 2ITプラットフォーム関連の見積業務について、BPRを推進して体制やプロセスを見直し、生成AIやRPAなどのツールを活用したシステム化を進めている。
3. 3ITプラットフォームの拡販やセールス、構築に携わった経験メンバの加入により、合理化と拡販施策の強化を推進する。

職務概要

1. 1製品・サービスの提案から顧客課題解決のための改善を担い、製品・サービスの構成作成からフロントに向けた有効な提案素材提供までを行う。
2. 2担当するチームの管理に責任を負い、所属組織の方針に基づいて受注活動の管理と組織内メンバーの進捗管理を行う。

職務詳細

1. 1製品およびサービスの紹介やコストの見積もりなど、製品・サービス情報を提供するチームを主導し、市場における位置づけを守る。
2. 2顧客のニーズを満たす複雑な標準製品やサービスを、数量・製品構成とともに特定し、明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示する。
3. 3製品・サービス・ソリューションの企画や顧客への提案を行い、必要に応じて譲歩について上長に確認する。
4. 4IT製品とサービスの知識、サービス設計力、企画力、論理的思考力、課題解決力、調査・分析スキル、合理化力を活用する。

ポジションの魅力・やりがい

1. 1信頼性の高いIT製品と重要な基幹システムの安定運用を支援するサポートサービスを、金融、公共、社会、産業の顧客へ提供できる。
2. 2先進的なIT技術を取り入れた製品の取扱いや、ITモダナイズ、システム移行を支援するサービスに携わることができる。
3. 3広範囲なIT製品知識とOTやDXの事業ケイパビリティを活用し、顧客課題の解決を目的とした製品を組み合わせた提案ができる。

キャリアパス・配属組織

1. 1豊富なITスキルを有した関連会社を含めた多くのメンバを取り纏めるリーダー、マネージャを目指すことができる。
2. 2IT製品だけでなくクラウドSIやDX基盤・サービスを駆使し、よりフロントに近い立場でシステム提案を支援するリーダー、マネージャを目指せる。

応募資格（必須）

• IT製品(サーバ、ストレージ、ミドルウェアなど)を取扱い、顧客要件から構成・見積り作成、拡販施策検討、顧客提案（3年以上）
• ITSS/ITアーキテクト/レベル3～4相当または上記レベル相当でITベンダでの業務経験

歓迎する経験

• TOEIC600点以上
• 営業やマーケティング、製品・サービス企画の従事経験
• People Champion（一人ひとりを活かす）：多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
• Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
• Innovation（イノベーションを起こす）：新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
• 効果的なコミュニケーション：多種多様な手段によるコミュニケーションを検討し展開する。

待遇・福利厚生

• 企業年金・DC制度
• 出産育児・介護休業制度
• 退職金制度

求めるスキル・経験