素材化学、エネルギー業界向けのソリューション営業

必須

• 以下いずれかのご経験をお持ちの方(実務経験3年以上)

  • 製造業における法人営業経験
  • IT業界における法人営業経験
  • 顧客折衝を伴うSE経験
  • 事業会社におけるシステム担当経験
  • 素材化学もしくはエネルギー業界での勤務経験

歓迎

• 生成AI活用に長けている方

求める人物像

• People Champion（一人ひとりを活かす）：多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
• Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
• Innovation（イノベーションを起こす）：新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
• コミュニケーション能力に長けている人物
• 積極性があり、チャレンジ精神が旺盛な人物

応募について

• 学歴不問

使用ツール

配属組織名

• インダストリアルソリューションビジネスユニット 営業統括本部 産業・流通営業統括本部 プロセス産業営業本部 化学・エネルギーソリューション営業部

募集背景

• 当部では素材化学・非鉄金属・石油・ガスなど業界をまたがり、IT、OT、プロダクトに捉われることなく日立のアカウント営業として営業窓口対応を行っています。昨今ではDX対応への取り組み提案など、幅広い営業対応が急務となっており、これらの知見やスキルセットを有する人財増強をするもの。

職務概要

• 素材化学、エネルギー業界のアカウント顧客各社に対して、フィジカルAIやERP、生産系DX推進をメインとした、協創ビジネス創出に関してビジネスシナリオ立案と営業活動を担当いただきます。IT、OT、プロダクトに捉われることなく顧客の経営課題を解決する際を繋ぐ価値あるソリューションを展開し、顧客貢献と事業拡大を目指していただきます。

職務詳細

• 配属先のチームが担当する素材化学・エネルギー業界を中心に、下記業務を担当致します。
• 顧客の投資計画踏まえIT、OT、DX、AIソリューションを検討し、製造現場・経営面での課題解決提案を行う。
• 社内関係者のチーミング、シナリオ作成、アクションプラン策定と実際の顧客提案、ビジネス交渉。

ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス

• 各製造業のサプライチェーンを支える重要な素材産業である化学業界や大手エネルギー企業のアカウント営業をしており、IT、OTの両面から営業アプローチを行っています。IT・OT・プロダクト等従来のビジネス展開に加え、フィジカルAIをはじめとするAX、DX推進を図り、弊社が掲げる「環境・幸福・経済成長が調和するハーモナイズドソサエティの実現に貢献し、持続的に成長」との経営指針を現場で実践できる部門であると考えます。

働く環境

• ① 配属組織/チーム：化学・エネルギー営業部は部長含め28名が在籍しています。配属先のチームは20～50代前半の9名で構成されており、能動的に業務知識、業界知識を吸収し、積極的なAIの業務活用も含め自身の成長に意欲的なメンバーが多く、明るく時には厳しく活発な雰囲気のチームです。IT、OTの両面に知見を持つメンバが在籍し、自由闊達な議論の中でお客様へ日々提案活動を行っています。また、定期的なイベントを企画しコミュニケーションの向上を図っています。
• ② 働き方/状況に応じ在宅勤務併用可能です。適時1on1を実施（基本対面）、また、顧客先への国内出張もあります。直行直帰も可能です。