U.S.ディストリビューションセールスマネジャー/U.S. Distribution Sales Manager

必須

• 経営学または関連分野の学士号
• Bachelor’s Degree in Business Administration or a related field

• 求めるスキル/Required Skills

  • 販売計画の策定、修正、継続的改善、実行能力
  • Ability to develop, modify, continuously improve and execute sales plans
  • 米国市民または永住権保持者
  • Candidates must be US citizen or Permanent resident

• 求める経験/Required Experience

  • 代理店営業管理、卸売営業、事業開発、または同様のポジションでの経験5年以上
  • 電気計測業界でのB2B営業経験3年以上
  • ディストリビューター・パートナーのビジネスプラン、予算、売上予測の策定・管理経験
  • Minimum five (5) years’ experience in Distributor Sales Management, Wholesale Sales, Business Development or similar position
  • Minimum three (3) years’ experience in B2B sales within the electrical test and measurement industry
  • Previous experience developing and managing business plans, budgets and sales forecasting for distributor partners

求める人物像

• 自発的、分析的でチームプレーヤーであること
• 向上心があり、業績を重視する性質をもつこと
• 異文化や多様性を受け入れることができる
• Self-motivated, analytical and a team player
• Ambitious and performance driven personality
• Open-mind for cultural deference and diversity

使用ツール

仕事内容/Job Responsibility

• 米国内の販路の構築と管理を通じて企業の成長に貢献することを主な業務とする。
• 幅広い自社の電気計測器を製品の特徴に合わせて、日置USAのテリトリの販路を構築し、販売網を構築する。
• The primary responsibility is to contribute to the growth of companies through the establishment and management of sales channels within the United States. We will build sales channels in the territory of Hioki USA and develop a sales network tailored to the features of our wide range of electric measuring instruments.
• 既存ディストリビューターへの販売拡大に重点を置きながら、新たなディストリビューターやチャネルを開拓するための積極的なプログラムを維持し、ディストリビューターネットワークを開発、維持、成長
• ディストリビューターと協力し、事業財務計画、製品ミックス計画、販売・マーケティング計画を策定
• 複数の業界や地域にまたがるディストリビューター管理プロセスにおいて高い専門性を発揮し、事業計画を策定し、戦術的なプログラムを実施し、ビジネスレビュー会議の準備と手配
• 目標を設定し、目標が達成されるよう代理店パートナーとのオープンで効果的なコミュニケーションチャネルを維持関連イベントやパートナー施設において、ディストリビューター・パートナーとの定期的なミーティングをコーディネートディストリビューターや主要顧客との効果的な関係を構築
• 流通チャネルを通じて特定の業界を特定し、日置の関連製品ラインを特定して販売
• 販売データを分析し、販売可能性、在庫レベルを最適化し、代理店の在庫状況を把握
• チャネルパートナーの外勤営業チームのモチベーションを高めるための営業プログラムを開発
• チャネルパートナー幹部と協力し、マインドシェアとプレミアムマーケティングのポジションを拡大
• アプリケーションと関連製品ソリューションを特定するためのパートナーネットワークのトレーニングを調整
• CRMシステムで販売パイプラインを管理し、販売活動を予測
• アプリケーションエンジニアリングチームやマーケティングチームと協力し、ディストリビューターや顧客とのミーティングやワークショップ、トレーニングを企画
• 成長を最大化するためのテリトリー分析、競合分析
• Develop, retain and grow a network of distribution partners, placing emphasis expanding sales to current distributors while maintaining an active program in identifying and developing new distributor partners and /or channels.
• Collaborate with Distributors to build business financial planning, product mix planning, and execution of sales and marketing plans.
• Demonstrate a high level of expertise in distributor management processes across multiple industries and territories; develop operating plans; implement tactical programs; prepare and arrange business review meetings.
• Set objectives and maintain open and effective channels of communication with distributor partners to ensure objectives are met. Coordinates regular meetings with distributor partners at related events and in the partners’ facilities. Builds effective relationships with distributors and key customers.
• Identify and target specific industries through distribution channels to specify and market related Hioki product lines.
• Analyze sales data to optimize sales potential, inventory levels and understand distributors stock position.
• Develop sales programs to motivate channel partner outside field sales teams.
• Collaborate with channel partner executives to grow mindshare and premium marketing positions.
• Coordinate training of partner network to identify applications and related product solutions.
• Manage sales pipeline and forecast sales activity in CRM System.
• Collaborate with Application Engineering and Marketing teams to organize meetings and workshops/trainings with distributors and/or customers.
• Conducts territory and competitive analysis to maximize growth.