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仕事内容ソリューション営業
AIインフラを軸にリード育成から商談・クロージング・関係拡大まで一気通貫で担うAIコンサルタントを募集。急成長・IPO準備フェーズの当社で、顧客の技術パートナーとして信頼関係を構築しながら営業機能全体を経験できる。IT業界での法人営業またはコンサルファームでの実務経験3年以上が必須。
当社の魅力
- ユニコーンレベルのIPOを目指している急成長企業
- 2024年に『経済産業省認定クラウドプログラム』(METI Cloud Programs)に認定
- 国内クラウドサービス企業として初めてNVIDIAの最上位パートナーに認定
組織文化
- 『人に誇れる 面白いことをしよう』が根底にある
- AIという成長産業で正解を自分たちで定義していく
- 高解像度で不透明な世界を鮮明にする最難関の過程に面白さを見出す
- 知性と倫理の両立によって真に誇れる仕事を実現する
募集の背景
- 『日本のAI産業の競争力強化』『経済安全保障』『デジタル赤字の解消』『地方創生』といった国家レベルの課題に挑む
- 省庁や地方自治体、各ビジネスパートナーと連携し事業は急成長、現在はIPO準備フェーズ
- 各領域のスペシャリストとともに重要局面を担う中核人材を求めている
本ポジションに期待する役割
- 国の成長戦略に直結する事業で主体的に課題を定義し解決までリードする
- 急成長・IPO準備フェーズの中核として組織と事業の非連続な成長を推進する
- 専門性を活かし不透明な事象を高解像度で捉え意思決定をドライブする
- 会社の未来を左右する重要プロジェクトに当事者として深く関与する
具体的な仕事内容
- AIインフラを軸にリード育成から商談・クロージング・関係拡大まで一気通貫で担う
- 顧客の技術パートナーとして信頼関係を構築しながら営業機能全体を幅広く経験できる
- リードのナーチャリングおよび商談機会の創出
- クライアントの技術課題・事業課題のヒアリングとAI導入戦略・ユースケースの設計
- 最適なソリューションの提案・商談・クロージング
- SIer・AIベンダー等のパートナー企業との関係構築および連携推進
- 既存顧客のリピート・アップセル・クロスセルの推進
- マーケティング・プロダクト等社内関連部門との横断プロジェクトへの参画
- 業界トレンド・競合分析に基づく営業活動の改善提案
採用したい人物像
- 論理的思考力:複雑な事象を構造的に捉え本質課題を特定した上で論理的かつ合理的な意思決定ができる
- 実行力(スピード×PDCA):不確実な環境下でも素早く仮説検証を回し成果創出までやり切れる
- 再現性:成果の要因を分解・言語化し継続的に成果を再現し続けられる
- 対人知性:社内外の関係者と信頼関係を構築し周囲を巻き込みながら物事を前進させられる
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700〜1500万円/年
- 勤務地
- 東京都新宿区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 120日
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 3年以上
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- IT業界での法人営業経験orコンサルファーム(領域不問)での実務経験3年以上
- 新規顧客の開拓から契約締結までを単独でリードした実績
- 部門横断プロジェクトへの主体的な参画経験
- AIツールを活用した業務効率化または提案精度向上の実績
- 数値目標に対してセルフマネジメントで動いた経験
歓迎する経験
- AIインフラ / クラウド / SaaS商材での営業経験
- 0→1のフェーズ(立ち上げ期・急成長期)での就業経験
- 英語でのビジネスコミュニケーション経験
待遇・福利厚生
- 介護休暇
- 夏季休暇
- 屋内全面禁煙
- 年末年始休暇
- 年次有給休暇
- 年間休日120日
- 慶弔休暇
- 昇給年2回
- 社会保険完備
求めるスキル・経験
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