仕事内容
株式会社ヘンリーは、中小病院向けのクラウド型電子カルテ・医事会計システム「Henry」を開発・提供するスタートアップです。本ポジションは、PMM（Product Marketing Manager）に近いスキルセットを持つ「事業戦略」として、Henryのトップライン最大化に対し、戦略立案から現場の武器づくり、仮説検証までを一気通貫で推進します。医療DXの最前線で、事業計画策定からプロダクトへの影響力まで、幅広い裁量を持って業務に取り組めます。
業務内容
- Henryのトップライン最大化に対してオーナーシップを持ち、戦略立案から現場の武器づくり、仮説検証までを一気通貫で推進する
- 事業計画の策定（経営陣・事業企画との協働）
- プロダクトのトップライン向上のための戦略立案（セグメント・プライシング・GTM）
- マーケティングからカスタマーサクセスまでのカスタマージャーニーマップの設計
- アライアンス（医療系ディーラー、コンサルティングファーム等）や他部署を含めた販売戦略の仮説検証
- ジャーニーに沿った商談ストーリーの策定と仮説検証（必要に応じて自ら商談の現場に立つことも歓迎）
- 病院の意思決定構造に応じた提案ストーリーの設計
- 商談分析（受注／失注要因、ターゲット・セグメント分析）や失注・解約顧客へのインタビューと示唆の抽出
- 契約済顧客からの問い合わせ・要望の分析、競合プロダクトのリサーチ
- 診療報酬改定・医療DX政策動向の商談ストーリーへの反映
- 市場・商談から得たインサイトに基づくPdMへのプロダクトフィードバック
- 新機能リリース時のGTM設計（訴求メッセージ、セールスイネーブルメント）
クラウド型電子カルテ・レセコンシステム「Henry」
- 「社会課題を解決しつづけ、より良い世界をつくる」をミッションに掲げている
- 法令規制と業務の複雑性・専門性が高い「医療業界の業務改善」に最注力している
- 業界として25年振りとなる新しいレセプトシステム「Henry」(クラウド型電子カルテ・レセコンシステム)を開発・販売
- 中小病院/診療所の経営をHenryで改善し、高齢化社会を乗り越える礎を作ることを目指している
- 今後中小病院をメインターゲットとして、導入拡大を進めている
このポジションの魅力
- 標準型電子カルテをはじめとする国の医療DX政策が進む中、病院基幹システムのクラウド移行という巨大な構造変化の最前線に立てる
- 事業計画の策定から商談現場での仮説検証まで、抽象と具体を行き来する裁量がある
- 市場のインサイトを直接PdM・経営に届け、プロダクトの方向性に関与できる
- 営業戦略機能の一人目として、機能・チームそのものをデザインできる
募集背景
- ヘンリーは中小病院向けのクラウド型電子カルテ・医事会計システム「Henry」を開発・提供するスタートアップ
- レガシーなオンプレシステムが主流だった病院基幹システム領域で、クラウドネイティブなプロダクトで地域医療のDXを推進
- シリーズCを経て累計50億以上の資金調達を行い、事業は本格的なスケールフェーズに入った
- 病院向けSaaSの商談は多くのステークホルダーが関与し、検討期間も長期にわたる
- 診療報酬改定や標準型電子カルテなど国の医療DX政策が顧客の意思決定に直接影響を与える市場
- 複雑な市場で事業を非連続に成長させるため、マーケティングからカスタマーサクセスまでの一貫した戦略と売れるストーリー・武器作りが不可欠
- 営業部・プロダクト・市場の間に立ち、トップライン向上に必要なことをすべてやるPMMに近い「事業戦略」ポジションを新設
求めるスキル・経験
必須
BtoB SaaS／IT企業における、PMM・営業企画・セールスイネーブルメント・事業企画いずれかの経験3年以上 経営企画・事業戦略経験プロダクトマーケティングセールスオペレーション・営業企画経験
定量・定性データ（商談ログ、失注分析、顧客インタビュー等）から仮説を立て、施策に落とし込み、検証まで回した経験
歓迎
医療・ヘルスケア業界（病院向けシステム、医療機器、製薬等）での事業・営業経験
会社の事業のPL責任を持ち、戦略設計から実行までリードし事業をグロースさせた経験
検討期間が長く、複数ステークホルダーが関与する高単価商材のGTM経験
マーケティング（リード獲得、ウェビナー、コンテンツ）とセールスの両方に跨る業務経験
生成AIを業務に積極的に取り入れ、コンテンツ制作や分析の生産性を高めた経験 生成AI活用
募集要項
- 職種
- プロダクトマネージャー
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800万〜1200万円
- 勤務地
- 東京都 新宿区
- 出社・リモート
- フルリモート
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- スーパーフレックス（コアタイムなし）
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 試用期間
- 3ヶ月