転職AIログインマイページ求人へ
ソリューション営業条件を変える閉じる
条件をクリア

AXプロダクト・セールス領域リード

株式会社ギブリー

セールス 東京都渋谷区 企業サイト 掲載 6/30

給与

1020〜1500万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都渋谷区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
122日

完全週休2日

仕事内容ソリューション営業

ギブリーグループのAX事業において、生成AIソリューションのプロダクト戦略とGTMを統合的に推進する責任者候補ポジション。入社初期は現・事業責任者と共同で統括し、段階的にP/Lを含むオーナーシップを拡張する。エンタープライズセールスやDXコンサルティングの経験者を求める。

業務内容

  1. プロダクト側の責任者兼営業責任者として、生成AIソリューションのプロダクト戦略とGTMを統合的に推進し、ARR/NRRの最大化を担う
  2. 入社初期は現・事業責任者と共同で統括し、3〜6ヶ月を目安に主要領域の意思決定を段階的に委譲、6〜12ヶ月でP/Lを含むオーナーシップの拡張を想定
  3. プロダクト戦略/マネジメント:顧客課題の特定、価値仮説の設定、ロードマップ策定と優先順位付け、機能要件定義、リリース計画、品質/セキュリティ要件の標準化、利用/採用指標の設計・改善、PdM/PM/開発/データ/MLチームとの連携
  4. セールス/GTM(エンタープライズ):ターゲットセグメント設計、ICP定義、価格/パッケージ戦略、大型案件の提案/見積/契約交渉リード、RFP対応、調達、情報セキュリティ審査を含むクロージング、パイプラインマネジメント、Win/Lossレビュー、パートナー/アライアンス戦略の企画推進
  5. 導入・価値実現(CS/PS連携):オンボーディング/展開計画、ユースケース定義、KPI設定、活用定着支援によるNRR改善、顧客の声をプロダクト/サービス改善へ迅速に反映
  6. 組織/経営(権限移譲を前提):P/L責任、価格決裁・投資判断、採用・評価・育成、オペレーション設計、法務/情報セキュリティ/コンプライアンスと連携した大型案件推進、レポートラインは現・事業責任者(将来的に経営陣直下を想定)
  7. 配属先はギブリー、またはギブリーコンサルティング

今後のキャリアパス

  1. マネジメントキャリア:staffから始まり、Leader/Managerとしてチームの事業推進を牽引し、全体設計・管理、育成を含む再現性のある組織構築を担う
  2. スペシャリストキャリア:高度な専門性で複数プロジェクトに横断的に貢献し、プロダクトやサービスの価値創出を担う。グレードが高くなれば組織を越えて社会・業界に影響を与える知見保持者として位置づけられる
  3. 最新技術へのキャッチアップや個々人のスキルアップに向けた1on1、OJT、トレーニングプログラムの環境が整備されている
完全週休2日年間休日120日以上フレックスWeb面接可

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
1020〜1500万円/年
勤務地
東京都渋谷区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
122日
職種
ソリューション営業
経験年数
3年以上
掲載日
6/30
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • エンタープライズセールス経験(5年以上)
  • 法人向けソリューション営業経験(5年以上)
  • DX/業務変革プロジェクトのPM/PL/コンサル経験(3年以上)
  • 大規模・複雑案件の提案〜クロージング(数千万円〜億)

歓迎する経験

  • 0→1の立ち上げ、または1→10のスケール経験
  • エンタープライズFS/プロフェッショナルサービスの知見
  • コーチング/メンバー育成

待遇・福利厚生

  • AIツール利用費補助
  • クラブ活動支援
  • フリードリンク・スナック
  • 勤務時間の柔軟な調整が可能
  • 定期健康診断
  • 業務端末貸与
  • 英語対応サポート
  • 通勤費(上限あり)

求めるスキル・経験

ゼロイチプロフェッショナルサービスメンタリング・コーチング人事評価・人材育成経験

この求人は株式会社ギブリー採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

東京都のソリューション営業の求人621件

東京都のソリューション営業の求人をすべて見る(621件)

募集元の採用ページから応募できます

応募は株式会社ギブリーの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。

募集元の採用ページを開く
相談募集元で応募する採用ページへ

AI相談