仕事内容
脆弱性管理SaaS「FutureVuls」の事業拡大フェーズにおいて、エンタープライズ顧客開拓を担うIT法人営業を募集します。顧客のビジネス課題を深く理解し、コンサルティング型セールスとしてFutureVulsの価値を提案、事業成長を牽引します。裁量労働制でリモートワークも可能、自律的にキャリアを形成できる環境です。
職務内容
- FutureVulsを強みにエンタープライズ顧客向けに統合的なセキュリティサービスを提供します。
- 各業界における法制度対策やSBOM管理のニーズ急増を受け、FutureVulsへの引き合いが急増しています。
- FutureVuls事業は「立ち上げ」から「拡大（Scale-up）」のフェーズへ突入しており、プロダクトの成長を支えるセールスメンバーを募集します。
- 海外展開も視野に入れており、志向に応じて海外顧客への提案活動も担当します。
- 不確定な状況を楽しみながら自発的に企画し活動ができる自律性を持ったコンサルティング型セールスです。
- エンドユーザーヒアリング、サービス紹介、デモ実施、価値提案を行います。
- 顧客の課題に合わせた提案書作成および、契約締結に向けた事務処理を行います。
- リード獲得に向けたマーケティングチームとの連携や、営業プロセスの実行を行います。
- 顧客の声を開発チームへ共有し、機能改善を提案します。
- ダイレクトセールスとして、重要商談における決済者掌握とクロージングを行います。
- パートナーセールスとして、販売代理店の新規開拓、協業スキームの立案・実行、商流調整・リレーション深耕を行います。
- 営業プロセスの型化、マーケティングチームとの連携によるリード獲得戦略の実行、営業ツールの整備を行います。
- 競合製品との比較優位性の提示や、顧客の声を開発チームへ共有し機能改善を提案します。
所属チーム
- セールスチームは現在3名＋マネージャーが在籍しています。
事業・プロダクト
- FutureVulsはVuls（VULnerability Scanner）をベースに提供している脆弱性管理のクラウドサービスです。
- エンジンとなる脆弱性情報の全自動スキャンツールVulsは2016年4月1日にオープンソースとして世界に無償公開されました。
- Vulsはオープンソース共有サイト「GitHub」でランキング1位を獲得するなど、世界中のシステム管理者から注目を集めています。
- FutureVulsはVulsにエンタープライズ向け機能を付加し、独自の「自動トリアージ機能（SSVC）」や「国産ならではのサポート力」を武器に急成長しているSaaSです。
このポジションの魅力
- 事業の立ち上げから拡大への移行期において、営業戦略の立案から実行まで深く関わることができます。
- 裁量を持ってセールス組織を形作る経験が積めます。
求める人物像
- 技術への知的好奇心が旺盛で、セキュリティ技術や最新のITトレンドに抵抗がなく、積極的に学ぶ意欲がある方。
- 協調性と他者尊重を持ち、チームでの成果を最大化するために動ける方。
- 柔軟性と成長意欲があり、変化の激しい環境をポジティブに捉え、既存のやり方に固執せず柔軟に対応できる方。
- 顧客のリスクを論理的に説明し、投資対効果（ROI）を経営層に納得させる交渉ができる方。
- 急拡大する組織において、整っていないフローを自ら整備し「仕組み化」することにやりがいを感じる方。
働く環境・カルチャー
- 時間や場所にとらわれず、最大限のパフォーマンスを発揮できる環境です。
- 育休取得率122.2％、平均取得日数383.7日で男女問わず子育て世代が安心して働ける環境です。
- 社員と家族の心身の健康、および長期的なキャリアを強力にサポートします。
自律的なキャリア形成と成長を支えるカルチャー
- 決まった道のない「グラデーションキャリアパス」で、自らキャリアを切り開けます。
- 自己評価プレゼンテーション（360度評価）で年1回全社員が成果を発表し、昇格・昇給希望を自ら発信できる透明性の高い評価制度です。
- 納得感のある評価に基づき毎年ランクを決定し、ランクごとに年収レンジが設定されています。
- 個人の希望を最大限考慮した配属で、グループ企業への出向に手を挙げることも可能です。
- 実践的研修「FutureMBA」や自発的な勉強会「TERACOYA」などナレッジ共有が活発です。
- 役職や年次に関係なくフラットに意見を言い合える風通しの良いカルチャーです。
- 本社（大崎）にはカフェエリアや集中スペース、プロの施術が受けられるマッサージルームを完備しています。
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
法人営業の経験： ITインフラ・セキュリティ関連（SaaS、ソフトウェア、クラウド等）の法人営業経験（3〜5年以上）があり、顧客のビジネス課題を整理し、論理的に解決策を提示できるコミュニケーション能力をお持ちの方。
または
インフラエンジニア・プリセールスからのキャリアチェンジ： サーバー/ネットワーク構築・運用の実務経験、およびプロジェクトマネジメントの経験があり、顧客折衝や提案業務に挑戦したい意欲とコミュニケーション能力をお持ちの方。
歓迎
スタートアップ立上げ、あるいは事業拡大フェーズの経験
代理店販売網の構築、パートナー戦略の立案経験
セキュリティ製品（脆弱性管理、EDR、SIEM等）やITインフラの基礎知識、関連資格 インフラ設計・運用経験
SaaSビジネスにおけるフィールドセールス、またはCS（カスタマーサクセス）の経験 フィールドセールス経験
リモートワーク環境下での自律的なセールス業務遂行経験
ビジネス英語力（将来的な海外展開・海外顧客対応への意欲） ビジネス英語
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 620万〜1050万円
- 勤務地
- 東京都 品川区
- 出社・リモート
- フルリモート
- 必要経験
- 3〜5年
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 裁量労働制 / 実働10時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / みなし残業 月50時間
- 試用期間
- 6ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- カジュアル面談（部門担当者）
- カジュアル面談（部門リーダー）
- 一次面接（部門リーダーおよび担当者）
- 最終面接（部門責任者およびHR）
- リファレンスチェック （場合により） （一部ポジションはリファレンスチェックを実施）
新規事業であり立上げフェーズに近いため、事業およびサービス内容や今後のビジョンや方針への理解度を高めていただく選考前にカジュアル面談を実施しております。面接内容を正確に把握し公平な評価を行うため、AI（Gemini等）によるリアルタイム文字起こしツールを活用し、その内容を面接メモとして取得する場合がございます。利用を希望されない場合でも、それにより合否の判定が変わることは一切ございません。