新規事業開発 Senior Manager

組織としてのミッション

1. 1金融機関向けUvanceビジネスを成長の中核に据え、既存金融ソリューションの拡大と新たな金融サービスの創出を通じて、金融機関のお客様の事業変革と社会課題解決に貢献する組織です。
2. 2戦略企画チームは、デジタル通貨、トークンビジネス、BaaS、Embedded Finance、RegTech、Sustainable Finance、量子・PQC、セキュリティなどの先端テーマを起点に、新たなマーケット創出と事業ポートフォリオ強化を担います。

担当業務・PJ概要

1. 1金融機関および金融サービスに関わる異業種企業を対象に、金融サービスの新たな成長領域を創出する戦略企画・新規事業開発を担っていただきます。
2. 2対象テーマは、事業者向けの新たなペイメントやファイナンスサービス、AIエージェントを活用したオートメーションファイナンス、PQC・フロンティアAI対策サービスの創出などです。
3. 3顧客課題と市場トレンド、富士通の技術・サービスアセット、外部パートナーやスタートアップのケイパビリティを組み合わせ、事業仮説を構築し、商談・サービス化・事業拡大につなげることがミッションです。

具体的な業務内容

1. 1富士通の金融サービスの中長期戦略、重点テーマ、事業ポートフォリオの企画立案を行います。
2. 2Embedded Finance、BaaS、デジタルコイン、PQC、セキュリティ等の新規事業テーマの企画、ビジネスモデル設計、GTM策定を行います。
3. 3顧客経営層、事業部門、営業、SE、研究所、製品開発部門、コンサル、外部パートナーを巻き込んだ共創案件を創出します。
4. 4顧客課題の仮説化、ユースケース設計、提案書作成、PoC・実証、サービスローンチまでを推進します。
5. 5One CRM等を活用したパイプライン可視化、商談進捗管理、KPI管理を行います。
6. 6外部イベント、勉強会、情報発信を通じたUvance for Financeのブランド形成、社内外認知向上を進めます。
7. 7メンバー育成、テーマ責任者の支援、組織横断の意思決定支援を行います。

個人に期待する役割やミッション

1. 1シニアマネージャとして、金融ソリューション統括部の成長戦略の中核となる「金融×異業種共創ビジネス」の早期事業化を担っていただきます。
2. 2金融機関・事業会社・FinTech・スタートアップなど多様なプレイヤーを巻き込みながら、早期事業化と事業化後の拡大を成立させることがミッションです。

仕事の魅力・やりがい

1. 1金融業界の構造変化の中心で、富士通の次の成長事業を自らつくり、AI、データ、デジタル通貨、組み込み型金融、規制対応、サステナビリティなどの先端テーマを掛け合わせたサービスやプラットフォームを企画できます。
2. 2顧客課題の発見、ビジネスモデル設計、パートナー連携、提案、実証、事業化まで一気通貫で関与できます。
3. 3金融機関、製造、流通、交通、公共、スタートアップ、コンサル、研究所など多様な関係者と連携し、クロスインダストリーで社会実装を進められます。
4. 4シニアマネージャとして、戦略と現場をつなぎ、メンバーの成長を支援しながら、組織の新しい柱をつくる経験を得られます。

応募資格（必須）

• 金融機関向けビジネス、ファイナンスや決済に関する業務経験または提案経験
• 新規事業開発、事業戦略、サービス企画、ソリューション企画、コンサルティング、アライアンス推進のいずれかの経験
• 複数部門のステークホルダーをリードし、合意形成、優先順位付け、課題解決を推進した経験

歓迎する経験

• Embedded Finance、BaaS、デジタル通貨、ステーブルコイン、トークン化預金などいずれかの知見
• 金融機関の経営企画、事業企画、DX企画、商品企画、IT企画部門に在籍まはた当該部門向けの提案経験
• 新規サービスのGTM策定、PoC設計、サービスローンチ、事業計画策定の経験

求めるスキル・経験