仕事内容
建設・測量業界のDXを推進するインサイドセールスの立ち上げメンバーとして、法人営業の基礎から組織づくりまで一貫して経験できるインターンシップです。ドローン搭載型LiDARなどの最新計測ソリューションを扱い、顧客へのアプローチ、課題ヒアリング、商談化支援を通じて、市場開拓の最前線で活躍します。成果に応じて営業戦略立案やチーム育成にも挑戦でき、営業組織を仕組み化する視点も身につけられます。
まずお任せすること
- 顧客へのファーストアプローチとして、電話やメールを通じて建設会社・測量会社・関連事業者へアプローチを行う。
- 相手の事業内容や現場課題を踏まえて会話を組み立てるため、BtoB営業の土台となる「伝える力」と「引き出す力」を身につけられる。
- 顧客課題のヒアリングとして、現場での計測業務や生産性に関する課題、導入ニーズなどをヒアリングする。
- 顧客の話を聞きながら、まだ明確になっていないニーズを整理し、商談につながる情報へ変えていく経験ができる。
- 商談化に向けた情報整理・パス出しとして、ヒアリングした内容を整理し、フィールドセールスがより良い提案を行える状態で商談へつなぐ。
- 単なるアポ獲得ではなく、「どうすれば受注につながる商談になるか」を考えてバトンを渡し、営業全体を俯瞰する視点が身につく。
- ターゲットや訴求内容の改善として、日々のアプローチ結果をもとに、どの業界・どの企業に・どんな切り口で訴求すべきかを改善していく。
- 立ち上げフェーズだからこそ、決められた型をなぞるだけではなく、自分たちで勝ちパターンを見つけていく面白さがある。
慣れてきたら挑戦できること
- 営業戦略・勝ちパターンづくりとして、どの市場を優先的に攻めるべきか、どんな訴求軸が刺さるかを整理し、営業活動の再現性を高めていく。
- トークスクリプト・オペレーション改善として、「どうすれば商談化率が上がるか」「どうすればより短時間で質の高いアプローチができるか」を考え、営業フローやトークを改善する。
- 成果次第では、フィールドセールスの商談に同席し、顧客理解をより深めながら提案の現場にも関わる。
- 今後組織が拡大していく中で、新しく入るインターン生のオンボーディングやナレッジ共有など、チームをつくる側に回ることも可能。
募集ポジションの魅力
- ドローン搭載型LiDARやハンドヘルド型レーザースキャナーなどの最新計測ソリューションを通じて、建設・測量業界のデジタル化を推進している。
- 市場開拓を担うインサイドセールスの立ち上げメンバーとして、営業の最前線で顧客と向き合い、業界や商材への理解を深めることからスタートする。
- 成果や意欲に応じて、営業の仕組みづくりや戦略立案、商談同席、チームづくりなど、より大きな裁量を持つ業務へとステップアップできる。
- 営業の基礎を現場で鍛えることから始まり、最終的には営業組織をつくる側まで挑戦できるインターンである。
このインターンで得られる経験
- 法人営業の基礎力、顧客の課題を整理するヒアリング力、数字を見て改善する力、市場開拓の0→1経験、営業組織を仕組み化する視点を実践の中で身につけることができる。
- 立ち上げメンバーの募集だからこそ、整った環境で一部の業務だけを担当するのではなく、営業の現場から仕組みづくりまで一気通貫で経験できる環境である。
求めるスキル・経験
必須
PCでの作業に抵抗がない方 基本的なPCスキル
歓迎
スタートアップに関心がある方
最先端技術に興味がある方
自ら考え、行動することが好きな方
営業力を身につけたい方
募集要項
- 職種
- インサイドセールス
- 雇用形態
- インターン
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- 出社 / 週3日リモート
- レベル
- メンバー
- 休日休暇
- 完全週休2日制