プロダクト横断 RevOps / 事業企画

必須

• 法人向けの営業経験（新規開拓など、自ら動いて売上を作り出す経験）
• 営業企画、または事業オペレーションの実務経験

歓迎

• 新規事業開発プロジェクトへの参画経験
• SaaSプロダクトにおけるKPI（Churn Rate, NRR, LTV等）の理解やデータ分析の実務経験

求める人物像

• 部門間の垣根を越えてコミュニケーションを取り、周囲を巻き込める方
• 数字やデータの分析から論理的に課題を特定できる方
• 強いオーナーシップを持ち、事業グロースに前向きに取り組める方

使用ツール

募集背景・ポジションサマリ

• 本ポジションでは、AIプロダクト事業における主力プロダクト（（exaBase 生成AIやexaBase DX アセスメント&ラーニングなど）のレベニューOpsを牽引していただきます。
• 担当プロダクトをさらにスケールさせるためには、マーケティング・IS・FS・CSに至るまでの分断をなくし、複雑に絡み合った数字を横断的に紐解いて連携・一元化していくことが不可欠です。本ポジションでは、その収益プロセスの最適化をリードしていただきます。

業務内容

• 担当プロダクトの事業全体を横断的に把握し、数字を用いた課題特定と解決策の推進を通じて、事業責任者の意思決定を支援する役割を担います。
• マーケティング・営業施策の投資対効果の分析
• 各マーケティングチャネルから獲得したリードが、最終的な受注やLTVにどれだけ寄与しているかを特定します。
• 「どこへの投資を増やし、どこから撤退すべきか」といった経済合理性を判断し、事業のスケールに向けた最適な投資配分を分析します。
• 複雑な現場データの整理と見える化
• 当事業のプロダクトは、ライセンス課金、従量課金、コンサル等の有償支援が混ざり合う複雑な料金体系を持っています。
• ブラックボックス化しがちなこれらの収益データを正しく紐解き、各施策を迅速かつ正確に評価するための「新たな事業評価指標」を策定します。
• 事業責任者の意思決定支援と部門横断の推進
• 現場リーダーや事業責任者と密に連携を取りながら、最終的な意思決定者がスムーズに判断を下せるようデータを仕立て提供し、収益プロセスの改善サイクルを横断的にリードしていただきます。

AIプロダクト事業の強み・特徴

• 特定の領域に閉じたパッケージ型のSaaS提供ではない点です。
• プロダクト事業の背景には、コンサルティング的アプローチを採用し、年間数百件に及ぶAIプロジェクトを遂行してきたノウハウと土壌があります。
• そこから生まれたプロダクト群は、単なるツールの機能提供にとどまらず、顧客の経営課題に合わせた本質的な業務再構築まで入り込むことを前提としています。
• プロダクト単体でも従量課金や伴走支援などの柔軟なソリューション要素を持ち合わせており、個別提案が必要な場合には別事業である「AIソリューション事業」と連携して一気通貫で提供できる圧倒的な対応力を持っています。

仕事の魅力・キャリアパス

• 担当プロダクトにおけるマーケティング・IS・FS・CSといった複数部門のデータを統合的に分析し、事業全体の最適化と成長戦略を描き出す面白さがあります。
• 事業解像度を上げていただくため、入社直後はISリーダーとして現場の営業プロセスに入りつつ、並行してレベニューOps業務もお任せしていきます。
• その後、3〜6ヶ月後を目安にレベニューOpsのミッションへ完全に移行します。
• 事業企画の経験を積むことで、将来的に事業責任者を目指せるポジションです。

担当いただくプロダクト群（一例）

• ※当社では多様なAIプロダクトを連続的に創出しているため、以下はあくまで代表的なプロダクトの一例です。入社後の適性や組織状況に応じ、これら以外の新規プロダクトや、複数プロダクトにまたがるレベニューOpsをお任せする可能性があります。
• exaBase 生成AI（法人向け生成AI国内市場シェア1位）
• exaBase DX アセスメント&ラーニング（DX人材アセスメント国内市場シェア1位）
• exaBase Empower（組織・人材最適化AIプラットフォーム）など

社内のAI利活用状況

• 自社サービスであるexaBase AIを自由に利用することが可能です
• コーディングエージェントとしてClaude Codeを利用することが可能です（エンジニア職種は全員利用可、その他職種は希望に合わせて利用可）
• その他のAIツールについては社内承認を得た上で利用することが可能です