仕事内容
株式会社エビソルは飲食店向け予約管理システム「ebica」を提供し、外食業界のEC化を推進しています。本ポジションは営業企画マネージャーとして、SMB〜エンタープライズ領域のリード獲得から受注創出までの企画、戦略策定、メンバー育成、プレイングマネジメントを担当します。自社セミナーやコンテンツ企画、営業プロセスの改善を通じて、成長フェーズの事業拡大に貢献できるポジションです。
仕事内容
- 営業企画チームのマネージャーとして、SMB〜エンタープライズ領域全体のリードジェネレーション／ナーチャリング〜受注創出までの企画を担当します。
- 目標達成に向けた戦略策定やメンバー育成など、営業企画機能を専任チームとして動かし、プレイングマネジメントも求められます。
- 自社セミナーや展示会出展などのマーケティング活動を推進します。
- コンテンツ（導入事例やコラム等）の企画 / 制作進行を担当します。
- インサイドセールスやフィールドセールスの、商談化率や受注率向上に向けたプロセス改善を行います。
- フィールドセールスやカスタマーサクセスなどと連携しながら業務を推進できる環境です。
体制
- 営業企画部配下の営業企画チームに所属します。
- 20代のメンバー3名が在籍しています。
- 顧客への価値提供と業績創出に向けた、リード獲得、プロセス／売り方整備などをそれぞれが役割を担っています。
この仕事で得られるもの
- 黎明期であるサービスECを発展させていく経験が得られます。
- 日本が世界に誇る外食産業を下支えする経験が得られます。
- 成長フェーズの事業で、事業と会社を大きくしていく経験が得られます。
募集背景
- 株式会社エビソルは2011年創業、「“体験”をアップデートして社会に貢献する」をミッションに飲食店向け予約管理システム「ebica」を提供しています。
- 主要メディアと在庫連携可能な「グルメサイトコントローラー」やAIによる予約電話応対を可能にした「AIレセプション」は大手外食チェーン店で導入数No.1です。
- 中華圏最大の訪日メディア「大衆点評」と日本で初めて公式連携を実現しました。
- 2021年10月にインバウンド集客支援のグループ会社「株式会社Japanticket」を創業し、eチケット管理システム「Japan tikcket」をリリースしました。
- 「ebica」は「Japan ticket」との連携により、外食に独自のインバウンド集客ソリューションを提供できる事業として期待されています。
- グループビジョン「2030年の観光立国JAPANに必要とされる、サービスECのインフラを提供する」を実現するため、営業体制の拡大を決定しました。
ワークスタイルについて
- 社員1人ひとりの状況に合わせ、フレキシブルに働けるように対応しています。
- 基本的には週5日/9:30〜18:30勤務となりますが、状況に応じて時短勤務も応相談です。
- 男女とも育児休暇の取得実績があります。
求めるスキル・経験
歓迎
toB SaaSの事業会社で、営業、インサイドセールス、営業企画、マーケティングの経験がある方 法人営業経験
外食業界に向けた、営業、インサイドセールス、営業企画、マーケティング経験がある方
SFAやMAツールなど使用した施策の実行経験がある方
募集要項
- 職種
- セールスオペレーション
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 584万〜819万円
- 勤務地
- 東京都 渋谷区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- レベル
- マネージャー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働9時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日120日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年2回 / みなし残業 月40時間
- 試用期間
- 3ヶ月
福利厚生・制度
選考プロセス
- 応募
- 書類選考
- 面接 （1〜2回）
- 社長との最終面接 （東京本社にて）
- 内定、オファーレターのお渡し
面接では、お互いの相性を探るため、じっくりお話させていただきます。状況に応じて、面接回数等を調整させていただきます。