仕事内容
お客様の経営課題を深く理解し、SI・DX・AXの幅広いソリューションを提案するソリューション営業職です。AIを活用した提案シミュレーションや事例分析を通じて最適な解決策を提示し、単なる製品販売に留まらず、中長期的な信頼関係を構築します。大手保険会社へのAI業務自動化や製造業向けDX基盤導入支援など、具体的なプロジェクト事例も豊富です。
業務内容
- お客様の課題を的確に把握し、SI・DX・AXの幅広いソリューションを提案します。
- AIを活用した提案シミュレーションや事例分析を行い、最適な解決策を提示します。
- 単なる製品販売ではなく、経営課題解決のパートナーとして中長期的な信頼関係を構築します。
- 大手保険会社へのAI業務自動化提案として、問い合わせ業務を生成AIエージェントで自動化し、顧客満足度と業務効率を向上させました。
- 製造業向けDX基盤導入支援として、Power Platformとクラウドを組み合わせたデータ可視化・業務最適化ソリューションを提案し、全社展開へ拡大しました。
求めるスキル・経験
必須
法人営業経験（IT業界歓迎） 法人営業経験
課題解決型の提案営業経験 ソリューション営業経験
顧客課題を引き出すヒアリング力
ソリューション提案の実績 ソリューション営業経験
基本的なITリテラシー（クラウド／AI等） 生成AI活用
顧客との折衝・見積り・契約対応経験 顧客折衝・アカウント管理経験契約管理
歓迎
ERP／CRM／AIソリューションの営業経験 生成AI活用
大手企業向け営業経験 エンタープライズ営業経験
提案書作成スキル（PowerPoint／Excel） ExcelPowerPoint
コンサル部門・技術部門との協業経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700万〜1400万円
- 勤務地
- 東京都 港区 ほか（埼玉県、千葉県、神奈川県）
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日125日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- みなし残業 月30時間