仕事内容
製造業向け生産管理システム「mcframe」を中心としたソリューション営業です。お客様の経営課題や現場課題をヒアリングし、最適なシステム提案から導入支援、導入後のフォローまで一貫して担当します。営業・開発・導入コンサルタントと連携し、お客様のDX推進を支援する仕事です。
仕事内容
- 製造業向け生産管理システム「mcframe」を中心としたソリューション営業を担当します。
- お客様は主に製造業（自動車部品・食品・化学・機械・電子部品・金属加工など）です。
- 生産・販売・在庫・原価管理など、お客様の経営課題や現場課題をヒアリングし、最適なシステムを提案します。
- お客様の課題発見、改善提案、導入支援、導入後のフォローまで一貫して担当するソリューション営業です。
- 営業・開発・導入コンサルタントと連携し、お客様に最適なシステムを提供します。
- 新規顧客の開拓から既存顧客へのフォロー、システム導入後の継続的な支援まで、一貫してお客様と長期的な関係を築きます。
- お客様からのご要望や課題を開発部門へフィードバックし、新たな機能開発やサービス改善にも携わります。
配属先について
- 配属先は、法人全般特に製造業領域を中心に、顧客の業務課題をITソリューションで解決する提案を行う部門です。
- 組織は20代メンバーから中堅社員、管理職まで幅広いメンバーで構成されており、中途入社者も活躍しています。
- 営業だけで完結するのではなく、社内の技術部門やパートナー企業と連携しながら提案を進めます。
- IT業界での経験を深めたい方、より専門性の高い営業に挑戦したい方に向いています。
- 将来的には、アカウント営業として顧客深耕を担うだけでなく、営業戦略の立案、メンバー育成、チームマネジメントにも挑戦できます。
業務イメージ
- 顧客の経営課題、業務課題を整理するヒアリング力が身につきます。
- エンジニアやパートナー企業と連携するプロジェクト推進力が身につきます。
- 既存顧客の深耕営業、新規提案、アカウントプランニング力が身につきます。
- 将来的な営業戦略立案、メンバーマネジメント経験を積むことができます。
- 営業として、より専門性の高い領域に挑戦したい方に向いています。
- 顧客と長期的な関係を築きながら提案したい方に向いています。
- ITやDXに興味があり、学びながら営業の幅を広げたい方に向いています。
- 将来的にマネジメントや営業戦略にも携わりたい方に向いています。
求めるスキル・経験
歓迎
法人向けソリューション営業、提案型営業の経験 ソリューション営業経験
新規開拓、既存顧客深耕、アカウントプランニングの経験 顧客折衝・アカウント管理経験
エンジニア、コンサルタント、PMなど技術部門と連携した提案経験 プリセールス
営業戦略の立案、メンバー育成、マネジメント経験 マネジメント経験人事評価・人材育成経験セールスオペレーション・営業企画経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 460万〜620万円
- レベル
- メンバー