仕事内容
東証プライム上場の独立系SIerにて、企業のDX推進を支援するITソリューション営業を募集します。顧客の事業課題・業務課題をヒアリングし、クラウド、セキュリティ、データマネジメントなどの最適なITソリューションを提案します。既存顧客への深耕営業を中心に、新規顧客への提案にも携わり、将来的な営業戦略立案やチームマネジメントへの挑戦も可能です。
■ミッション
- 企業のDX推進に向けて、顧客の事業課題・業務課題をヒアリング
- DTSの技術部門やパートナー企業と連携しながら、最適なITソリューションを提案
- クラウド、セキュリティ/ゼロトラスト、デジタルワークフロー、データマネジメントなどの領域を扱う
- 顧客の業務改善や新しいビジネス推進に直結するテーマを扱い、営業として提案の幅を広げられる
■具体的な仕事内容
- 既存顧客へのアカウント営業、追加提案、深耕営業
- HPからの問い合わせや紹介を起点とした新規顧客への提案
- 顧客の課題、要望、予算、導入時期のヒアリング
- 社内の事業部門、エンジニア、パートナー企業との連携
- クラウド、セキュリティ、業務効率化、データ活用などのソリューション提案
- 提案書作成、見積作成、クロージング、受注後のフォロー
- 経験に応じた営業戦略の立案、メンバー育成、チームマネジメント
■配属先について
- 製造業領域や小売・流通・物流業領域を中心に、顧客の業務課題をITソリューションで解決する提案を行う部門
- 組織は20代メンバーから中堅社員、管理職まで幅広いメンバーで構成され、中途入社者も活躍
- 営業だけで完結せず、社内の技術部門やパートナー企業と連携しながら提案を進める
- IT業界での経験を深めたい方、より専門性の高い営業に挑戦したい方に向いている
このポジションの魅力
- 法人営業経験をDX・ITソリューション領域でさらに伸ばせる
- IT業界経験が浅い方でも、顧客課題を聞き出す力、提案を組み立てる力、社内外を巻き込む力を活かせる
- 東証プライム上場・独立系SIerの安定基盤のもと、DX・AI活用・セキュリティなど成長領域に挑戦できる
- 既存顧客との関係構築を大切にしながら、問い合わせ対応や新規顧客への提案にも携われる
■この仕事で身につく力
- DX、AI、クラウド、セキュリティ領域の基礎知識
- 顧客の経営課題、業務課題を整理するヒアリング力
- エンジニアやパートナー企業と連携するプロジェクト推進力
- 既存顧客の深耕営業、新規提案、アカウントプランニング力
- 将来的な営業戦略立案、メンバーマネジメント経験
このポジションの魅力
- 将来的には、アカウント営業として顧客深耕を担うだけでなく、営業戦略の立案、メンバー育成、チームマネジメントにも挑戦できる
■営業スタイル
- 既存顧客への深耕営業を中心に、既存顧客からの紹介対応や新規顧客へのアプローチも行う
- 部門全体で受注目標はあるが、担当顧客群や案件特性に応じて個人目標を設定するため無理な目標設定になりにくい
- 顧客と関係を築きながら、課題を整理し、社内外を巻き込んで提案を進める営業スタイル
求めるスキル・経験
必須
以下のいずれかを満たすこと
法人営業、提案営業、アカウント営業、または顧客折衝の経験
または
顧客の課題をヒアリングし、提案内容を組み立てた経験
または
社内外の関係者と連携しながら、案件を前に進めた経験
または
IT、DX、AI、セキュリティなど新しい領域を学ぶ意欲
歓迎
IT業界、SIer、SaaS、クラウド、セキュリティ領域での営業経験 セキュリティエンジニアリング経験
法人向けソリューション営業、提案型営業の経験 ソリューション営業経験
新規開拓、既存顧客深耕、アカウントプランニングの経験 顧客折衝・アカウント管理経験
新規サービス企画、新規事業立ち上げ、サービス拡販の経験 事業開発経験
エンジニア、コンサルタント、PMなど技術部門と連携した提案経験 プリセールス
営業戦略の立案、メンバー育成、マネジメント経験 マネジメント経験人事評価・人材育成経験セールスオペレーション・営業企画経験
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 450万〜620万円
- 勤務地
- 東京都 中央区
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働7.75時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日122日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年2回 / 昇給 年1回
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 面接 （2回）
上記は一般的な場合です。選考状況により異なる場合があります。