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仕事内容その他職種
関西支社の立ち上げメンバーとして、大手企業や大手SIer向けのソリューション営業・アカウント営業を担当します。新規開拓、アライアンス営業、顧客課題に基づくITソリューション提案、案件化までを主体的に推進するポジションです。将来的には関西支社の営業リーダーやアカウント責任者を目指せます。
仕事内容
- 関西本社／関西主要拠点を持つ大手企業への新規開拓、既存接点の深耕を担当する。
- 大手SIer、地場パートナー、DTS WESTとのアライアンス営業を担当する。
- 鉄道、電気、ガス、金融、保険、製造業などに対する仮説提案を行う。
- クラウド、セキュリティ、mcframe、OutSystems、データ活用、AI等の提案機会を創出する。
- 顧客課題を把握し、提案テーマを組成し、社内技術部門・PM/PLと連携する。
- 関西支社のターゲットリスト作成、案件パイプラインの整備を行う。
現在のミッション
- 関西に本社・主要拠点を持つ大手企業および関西の大手SIerに対し、DTSグループの技術力・業務知見・デリバリー力を組み合わせたITソリューションを提供する。
- 重点領域は、大手SIer連携、新規プライム開拓、クラウド、セキュリティ、mcframe、OutSystems、データ活用、AIで、鉄道・電気・ガス等の社会インフラ、金融・保険、製造業を想定する。
課題解決の取り組み/具体的な行動・成果
- 関西常駐の営業担当を2名採用し、関西支社の営業機能を立ち上げる。
- 入社後は、既存接点の棚卸し、ターゲット顧客リストの作成、初回訪問、提案テーマの仮説立案、大手SIer・地場パートナーとの関係構築、案件化までを主体的に推進する。
- 期待する成果は、初期重点顧客・協業先への接点形成、各種提案テーマ創出、関西支社の初期アンカー案件獲得、立ち上げ期の営業実践とプロセス共有である。
案件事例
- 大手SIerとの協業による、クラウド移行・基盤刷新・運用保守案件の共同提案。
- 金融・保険業界向けの基幹系／周辺システム開発、クラウド化、運用改善提案。
- 製造業向けのmcframe周辺開発、生産管理、組込み・製品開発領域のIT支援。
- 社会インフラ業界向けのデータ活用、AI、セキュリティ、運用高度化提案。
- OutSystems等を活用したローコード開発、業務アプリケーション刷新提案。
キャリアパス
- 入社後は、関西支社の立ち上げ営業として、ターゲット顧客開拓・大手SIer連携・初期案件創出を担当する。
- 将来的には、関西支社の営業リーダー、アカウント責任者、または関西エリアにおける事業拡大を牽引する中心メンバーとしてのキャリアを想定する。
- 関西エリアでDTSの新たな事業基盤を作る経験を通じ、営業としてのコアスキルを高めながら組織づくりにも関わることができる。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 524〜710万円/年
- 勤務地
- 東京都中央区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 122日
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/9
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- IT業界における法人営業経験（SI、ソリューション、クラウド、セキュリティ、ERP、パッケージ、開発受託、運用保守等）
- 顧客課題を把握し、社内外の関係者を巻き込みながら提案・案件化まで推進した経験
- 既存顧客深耕だけでなく、新規顧客または新規領域の開拓経験
- 上司の細かな指示を待たず、ターゲット設定、訪問、提案、社内調整を自律的に進められる方
- 大阪／関西を拠点に、顧客訪問を中心とした営業活動ができる方
歓迎する経験
- 関西エリアの大手企業、社会インフラ、金融、製造業、または大手SIerとの営業・協業経験
- クラウド、セキュリティ、データ活用、AI、ERP、mcframe、OutSystems、ローコード開発等に関する提案経験
- 大手SIer、コンサルティング会社、ITベンダー、システムインテグレーターでのアカウント営業経験
- 新規拠点・新規事業・新規サービスの立ち上げに関与した経験
- PM/PL、技術部門、パートナー会社と連携した提案活動の経験
待遇・福利厚生
- 国民の祝日
求めるスキル・経験
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