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ソリューション営業・アカウント営業
給与
556〜860万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都中央区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 122日
完全週休2日
仕事内容その他職種
関西支社の立ち上げメンバーとして、関西エリアの大手企業や大手SIer向けに新規開拓、アライアンス営業、ITソリューション提案を担当します。クラウド、セキュリティ、mcframe、OutSystems、データ活用、AIなどを軸に、顧客課題の把握から案件化まで推進します。将来的には関西支社の営業リーダーやアカウント責任者、事業開発責任者を目指せます。
仕事内容
- 関西本社・関西主要拠点を持つ大手企業への新規開拓と、既存接点の深耕を担当する。
- 大手SIer、地場パートナー、DTS WESTとのアライアンス営業を推進する。
- 鉄道、電気、ガス、金融、保険、製造業などに対する仮説提案を行う。
- クラウド、セキュリティ、mcframe、OutSystems、データ活用、AI等の提案機会を創出する。
- 顧客課題の把握、提案テーマの組成、社内技術部門・PM/PLとの連携を行う。
- 関西支社のターゲットリスト作成、案件パイプラインの整備を担当する。
現在のミッション
- 関西に本社・主要拠点を持つ大手企業および関西の大手SIerに対し、DTSグループの技術力・業務知見・デリバリー力を組み合わせたITソリューションを提供する。
- 重点領域は、大手SIer連携、新規プライム開拓、クラウド、セキュリティ、mcframe、OutSystems、データ活用、AI。
- ターゲット業界は、鉄道・電気・ガス等の社会インフラ、金融・保険、製造業を想定する。
課題解決の取り組み/期待する効果
- 関西常駐の営業担当を2名採用し、関西支社の営業機能を立ち上げる。
- 既存接点の棚卸し、ターゲット顧客リストの作成、初回訪問、提案テーマの仮説立案を主体的に推進する。
- 大手SIer・地場パートナーとの関係構築から案件化までを主体的に推進する。
- 初期重点顧客・協業先への接点形成、提案テーマ創出、関西支社の初期アンカー案件獲得を目指す。
案件事例
- 大手SIerとの協業による、クラウド移行・基盤刷新・運用保守案件の共同提案を行う。
- 金融・保険業界向けの基幹系・周辺システム開発、クラウド化、運用改善を提案する。
- 製造業向けのmcframe周辺開発、生産管理、組込み・製品開発領域のIT支援を行う。
- 社会インフラ業界向けに、データ活用、AI、セキュリティ、運用高度化を提案する。
- OutSystems等を活用したローコード開発、業務アプリケーション刷新を提案する。
キャリアパス
- 入社後は、関西支社の立ち上げ営業として、ターゲット顧客開拓・大手SIer連携・初期案件創出を担当する。
- 将来的には、関西支社の営業リーダー、アカウント責任者、事業開発責任者を担うキャリアを想定する。
- 関西エリアにおける事業所運営・マネジメントを担うキャリアも想定する。
募集要項最終確認 9/10
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 556〜860万円/年
- 勤務地
- 東京都中央区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 122日
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 9/9
- 最終確認
- 9/10
応募資格（必須）
- IT業界における法人営業経験（SI、ソリューション、クラウド、セキュリティ、ERP、パッケージ、開発受託、運用保守等）
- 顧客課題を把握し、社内外の関係者を巻き込みながら提案・案件化まで推進した経験
- 既存顧客深耕だけでなく、新規顧客または新規領域の開拓経験
- 上司の細かな指示を待たず、ターゲット設定、訪問、提案、社内調整を自律的に進められる方
- 大阪／関西を拠点に、顧客訪問を中心とした営業活動ができる方
歓迎する経験
- 関西エリアの大手企業、社会インフラ、金融、製造業、または大手SIerとの営業・協業経験
- クラウド、セキュリティ、データ活用、AI、ERP、mcframe、OutSystems、ローコード開発等に関する提案経験
- 大手SIer、コンサルティング会社、ITベンダー、システムインテグレーターでのアカウント営業経験
- 新規拠点・新規事業・新規サービスの立ち上げに関与した経験
- PM/PL、技術部門、パートナー会社と連携した提案活動の経験
待遇・福利厚生
- 国民の祝日
求めるスキル・経験
この求人は株式会社DTSの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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