仕事内容
株式会社DONUTSのジョブカン事業部にて、エンタープライズセールスを募集します。数万人規模の大企業を対象に、複雑なレガシーシステムからのクラウド移行を支援し、ジョブカンを社会インフラへと昇華させる戦略的パートナーとして活躍します。顧客の経営課題を深く理解し、最適なソリューション提案から導入完遂までを主導することで、日本企業の変革と成長に貢献します。
業務内容
- 1万名規模の組織図を読み解き、複雑な決裁ルートとキーマンを特定し、外部コンサルタントとも対等に渡り合い、全社導入に向けた合意形成を導く。
- ジョブカンによって「本来あるべき理想の姿」を描き、既存の非効率を排除するグランドデザインを構築する。
- プロダクトがもたらす投資対効果を数値化し、顧客にとっての価値を最大化させる高度な交渉力を発揮する。
- 商談現場での気づきをプロダクト開発へフィードバックし、エンタープライズ領域のスタンダードを自ら創り上げる。
ジョブカンで手にする「市場価値」
- 20代では、広大な組織からキーマンを特定し、多階層の意思決定プロセスを制御する「個の戦闘力」を確立し、国内最高峰の商談遂行力が身につく。
- 30代では、顧客のBPRを主導し、社内の開発・企画を巻き込んでエンプラ攻略の勝機を創り出す事業開発能力を習得し、事業責任者やCCOへの道が拓かれる。
- 40代では、一企業の導入支援を超え、産業界全体の生産性を向上させる変革の旗振り役として、経営層の意思決定に影響を与える視座を持ち、社会的なインパクトを創出する経営陣としての地位を確立できる。
募集背景
- 数万人規模のエンタープライズクライアントは、複雑なレガシーシステムや手作業運用が残っており、クラウドへのリプレイス要望が後を絶たない。
- ジョブカンは、現場から経営までをシームレスにつなぎ、日本企業の機動力を引き上げる「社会インフラ」へと昇華することを目指している。
- エンタープライズ領域では、高度なデータハンドリング、複雑な業務フロー再設計、SIerやITコンサルに近い「実装・導入の完遂力」が必要不可欠。
- 現在はさらなる飛躍を見据えた「エンタープライズ専任組織」の立ち上げフェーズにある。
- エンプラ攻略の「型」と「組織」を創り上げるフロントランナーとして参画できる人材を求めている。
代表 西村が掲げる、ジョブカン独自の「エンプラ採用戦略」
- スライド上の美しさではなく、複雑な利害関係や現行システムの制約を自らの地力で突破し、プロジェクトを完遂させてきた人材を求めている。
- 1万名規模の商談では、理想論だけでなく、既存の業務フローやシステムとの整合性を読み解き、現実に即した具体解を提示する力が必要。
- 大規模組織の変革における緻密な調整と合意形成を、数万人の働き方がアップデートされるプロセスとして楽しめる方を求めている。
導入事例
- 従業員約10,000名超の交通インフラ企業で、100以上の拠点の紙管理とデータ分断を、ジョブカン勤怠・労務・給与の統合導入で解決。
- 1万人の労働可視化と給与連携自動化を実現し、コンプライアンス強化とバックオフィス部門の戦略的人員配置を達成した。
- 従業員約1000名の老舗食品メーカーで、紙ベースの申請・承認フローによる意思決定停滞を、ジョブカンワークフロー・経費精算導入で解決。
- スマホで完結する決裁の高速化を実現し、物理的な「紙」の制約から解放され、組織全体の機動力が大幅に向上した。
- 従業員数百名〜数千名の大手エンタメ・リテールグループ企業で、採用情報の属人化による機会損失を、ジョブカン採用管理導入で解決。
- 全社横断の採用プラットフォームを構築し、採用コストの最適化と質の向上を同時に達成した。
求めるスキル・経験
必須
現場から役員層、外部コンサルまで、複数のステークホルダーを巻き込んだ調整・合意形成ができる方。 ステークホルダーマネジメント
決まったマニュアルがない中で、金額交渉や要件定義の難局を突破し、プロジェクトを着地させることに喜びを感じる方。 交渉・折衝スキルプロジェクトマネジメント経験要件定義
以下のいずれかを満たすこと
IT・ソフトウェア業界での法人営業経験（3年以上）
または
SE/PMとしての顧客対面経験（3年以上）
歓迎
中堅・大手SIerでのPM、またはアカウント営業の経験。
基幹システム（ERP、人事、会計等）の導入、またはリプレイスプロジェクトの経験。 SIer・システムインテグレーション知識
プリセールス組織の立ち上げ、またはセールスイネーブルメントへの関心・経験。 プリセールスセールスオペレーション・営業企画経験
募集要項
- 職種
- 大手法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700万〜1200万円
- 勤務地
- 東京都 渋谷区
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- リーダー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 試用期間
- 6ヶ月