営業｜ビルディングオートメーション事業（BMS/BAS/スマートビルソリューション）

必須

• 日本語ビジネスレベル（目安：日本語能力試験N1相当）
• 英語または中国語(ビジネスレベル)
• 以下いずれかの業界での営業経験

• 次のいずれか

  • ビルディングオートメーション
  • ビル設備
  • 建設現場

歓迎

• 中央監視システム、自動制御システムに関する知識をお持ちの方
• サブコン、ゼネコン、不動産業界での業務経験をお持ちの方
• エネルギー管理、省エネルギー分野の知識をお持ちの方
• プロジェクトマネジメント経験をお持ちの方
• IoT、スマートビルディング分野の知識をお持ちの方
• ロボット・ドローン関連の知識または経験をお持ちの方
• 普通自動車第一種運転免許

求める人物像

• 顧客課題を深く理解し、データに基づいた課題発見・戦略立案を行い、提案型営業ができる方
• 社内外の関係者と円滑に連携し、積極的にコミュニケーションが取れる方
• 主体的に行動し、新しいことや新技術・新規事業にも前向きに挑戦できる方
• 変化に柔軟に対応し、臨機応変な判断・行動ができる方
• 実行力・推進力を持ち、責任感をもって業務をやり遂げられる方
• 成長意欲が高く、自ら学び続けられる方

使用ツール

事業紹介

• 当部門では、ビルオートメーションシステム（BAS）を提供しています。BASとは、建物内の空調・照明・防犯セキュリティ・電力メーターなどの設備機器をネットワークで一元管理し、監視・制御を行うシステムです。近年では、省エネルギー化や脱炭素化へのニーズの高まりを背景に、従来の設備管理に加え、省エネルギー管理を始めとしたビルマネジメントへの機能拡張、システム導入時および運用時のコスト削減などが求められます。
• デルタ電子では、BASブランドである「LOYTEC」と「DELTA Controls」を展開し、サブコン・計装メーカー・ビルオーナー向けにソリューションを提供しています。また、新築ビルだけでなく既存ビルのリニューアルやスマート化案件にも対応し、建物の価値向上、省エネ、運用効率化を支援しています。さらに今後は、ロボットやドローンを活用したビル点検ソリューション領域への事業拡大も予定しており、次世代のスマートビル運用の実現を目指しています。

仕事内容

• ビルオートメーションシステム（BAS）およびスマートビルディングソリューションの提案営業をご担当いただきます。既存顧客（サブコン・計装メーカー）への提案に加え、新規代理店・SIerの開拓も行います。「省エネ・脱炭素・運用効率化・ビル価値向上」をテーマに、ロボット・ドローンによるビル点検ソリューションなども含めた最適な提案を行い、技術部門・施工パートナーと連携しながら提案から受注、導入後フォローまで一貫して担うコンサルティング型営業です。
• 既存顧客（サブコン・計装メーカー）への提案営業
• 顧客課題のヒアリングおよび最適なソリューションの提案
• BAS（中央監視・自動制御システム）およびスマートビルソリューションの販売促進
• 既存顧客との関係構築および深耕営業
• 新規代理店・SIer・パートナー企業の開拓
• 技術部門・施工パートナーと連携した提案活動および仕様調整
• 受注後のプロジェクト推進および顧客フォロー
• ロボット・ドローンを活用した新規ソリューションの市場開拓

案件・開発事例（実績）

• 大型オフィスビルへのBAS導入
• 商業施設向け中央監視システム導入
• 赤穂エナジーパークにおけるエネルギー管理システム導入
• 省エネルギー化プロジェクトの推進
• スマートビルディング化に向けたリニューアル案件