Virtual Sales Account Executive

必須

• ITソリューション（データ分析・セキュリティ等）の法人営業、またはSaaS営業における目標達成経験（3年以上）。
• プロスペクティングからクロージングまで、営業プロセス全体を主体的に完遂した実績。
• 新規開拓、パイプライン拡大、および既存顧客へのアップセル機会の発掘能力。
• パートナーエコシステムを活用した協業経験。
• 売上目標やKPIに対する強い責任感と、データに基づいた進捗管理・アクション遂行能力。

歓迎

• セキュリティ、ITオペレーション、オブザーバビリティ等の領域における専門的な知識や実務経験。
• 英語でのドキュメント読解・コミュニケーションが可能な方。

求める人物像

• 高い成長意欲と成果への責任感を持ち、社内外のステークホルダーと強固な信頼関係を築きながら、変化の早いIT環境下で持続的な成果を実現することが求められます。
• Splunk製品や市場動向を能動的に学び、提案の質を高め続ける成長意欲。
• 高い自律性を持ち、社内外のステークホルダー（フィールドセールス、BDR、パートナー等）と円滑に連携して成果を最大化できるチームワーク。
• 顧客やチームに対し、論理的かつ分かりやすく伝える高いコミュニケーション能力。
• 明確な優先順位付けと規律を持ち、責任感を持って業務を遂行するプロフェッショナリズム。
• 変化の速いIT業界に適応し、新しいビジネス環境を柔軟に吸収する適応力。

使用ツール

主な役割

• Virtual Sales Account Executiveは、Splunkのビジネス拡大を牽引する中核的な役割です。対面・非対面を最適に組み合わせた効率的なアプローチで、小規模案件の提案からクロージングまでを一貫してリードします。 高い成長意欲と成果への責任感を持ち、社内外のステークホルダーと強固な信頼関係を築きながら、変化の早いIT環境下で持続的な成果を実現することが求められます。

主な業務内容

• ソリューション提案とクロージング： マルチチャネル（Web、メール、訪問など）でのお客様対応を通じて潜在・顕在ニーズを的確に把握し、Splunkソリューションの提案から成約までを主導します。
• 戦略的な販売活動とフォーキャスト管理：Salesforce（SFDC）を活用してパイプラインを正確に管理し、各ステージの進捗をタイムリーに更新します。精緻なフォーキャスト（売上予測）を策定・報告し、目標達成に向けた予測精度を高めます。
• BDR連携による案件創出とリード育成：BDR（Business Development Representative）と密に連携し、マーケティング施策から得られたリードをフォローします。案件化を促進すると同時に、長期的な関係構築（ナーチャリング）を通じて将来的なビジネス機会を最大化します。
• チームでビジネスを推進：
• お客様との合意形成：各パイプラインステージにおいて、お客様担当者と必要な合意事項を確実に形成します。
• 社内連携：アカウント担当営業やパートナー担当営業と円滑に連携し、お客様課題の解決に向けた一貫したアプローチを実践します。
• パートナーとの協業：パートナー企業と強固な協力体制を築き、パートナー主導案件の進捗管理および受注プロセスをサポートします。