SaaSセールス

必須

• マーケティング関連商材における新規法人営業のご経験（目安：4年以上）
• コンサルティングセールスまたはソリューション提案型営業のご経験

歓迎

• デジタルマーケティング領域の新規営業経験
• 中小企業（SMB）向けの営業経験
• リードタイムが3〜6カ月程度の商談・提案経験
• コンペ形式でのプレゼン／提案経験
• SEOをはじめとするデジタルマーケティング領域での実務経験（事業会社・支援会社いずれも可）
• サービス開発や改善に主体的に関わった経験（企画フェーズまでの経験は不問）
• 開発・AI技術に関する知見、または社内での活用推進経験
• データ分析を活用した営業・マーケティング施策への理解

求める人物像

• 不確実性を楽しめるメンタリティを持ち、変化を歓迎する
• クライアントの課題を深く理解し、事業成功に本気でコミットできる
• チームで成果を出すマインドを持ち、組織を横断して協働できる
• IT業界のトレンドやテクノロジーに関する基本的な知識を持っている
• スタートアップやベンチャー特有のスピード感に適応できる

使用ツール

採用背景

• 現在、既存のSaaSプロダクトである「Keywordmap」をアップデートし、AI Overviewsに対応するプロダクトへと進化させました。
• 今後も継続的なアップデートを行いながら、AI時代の検索行動を正確に捉え、お客様により高い価値を提供できるプロダクトを目指しています。
• リリース以降、多くの企業様からお問い合わせをいただいており、AI検索最適化への関心と需要の高まりを強く感じています。
• こうした追い風の中、より多くのお客様にサービスを届けるため、営業体制の拡充を進めています。
• 今回募集するのは、案件創出から提案・クロージングまでを一貫して担うSaaSセールスです。
• AI検索最適化という新たな市場を切り拓く最前線で、顧客とプロダクトをつなぐ役割を担っていただきます。
• また現在、新たにGEO領域のツール開発も進行しており、将来的にはその提案をお任せする可能性もあります。

提供価値の拡大

• AIの進化によって変化する検索行動・情報流通に対応し、企業が「AI時代のマーケティング」で成果を上げられるよう支援していきます。
• Keywordmapを活用し、AI Overviewsをはじめとする新しい検索環境に適応したデータ分析・提案を行い、顧客課題の解決と成果創出に貢献します。

サービス開発

• 営業活動を通じて得た顧客の声や市場動向をプロダクトチームへ共有し、機能改善や新サービス開発に反映していきます。
• 顧客に最も近い立場からプロダクトの成長を後押しし、サービス価値を進化させていく役割も担っていただきます。

業務内容

• SaaSセールスとして、AI時代の検索行動に対応したマーケティング支援ツール「Keywordmap」を中心に、企業の課題解決とプロダクト価値の最大化を担っていただきます。
• 具体的には、以下のような業務を想定しています。

提供価値の拡大

• インバウンドリード（問い合わせ・資料請求など）への対応および商談化
• 顧客のマーケティング課題やSEO／広告施策の状況をヒアリング
• AI Overviewsなど、AIによって変化する検索環境を踏まえた課題分析と提案
• Keywordmapを活用したデータ分析・課題抽出および改善提案
• 受注後のオンボーディング・カスタマーサクセス部門との連携
• 市場・顧客動向を踏まえた提案内容のブラッシュアップと営業戦略の立案

サービス開発への貢献

• 顧客の声や要望をプロダクトチームへフィードバックし、機能改善・新機能開発に活かす
• 商談を通じて得た市場インサイトを共有し、サービス全体の価値向上に貢献
• 将来的には、新プロダクト（GEOツール）の提案活動にも携わる可能性あり

AI時代のマーケティング最前線で挑戦できる

• AIの進化により、検索行動や情報取得の仕組みは大きく変化しています。
• Keywordmapは、AI Overviewsなど新しい検索環境に対応したプロダクトとして進化を続けており、 企業がAI時代のマーケティング課題にどう向き合うべきかを提案する最前線に立てるポジションです。
• 変化のスピードが速い市場において、先進的な知見を磨きながら実践経験を積むことができます。

変化する市場で価値を定義するプロダクトセールス

• AIによって再構築されつつある検索・マーケティング市場において、顧客課題を起点にプロダクトの価値を定義し、市場を形成していく役割を担っていただきます。
• 既存の成功モデルが確立されていない領域で、顧客理解とプロダクト理解を両輪に、市場の変化を事業成長へと変換していくことが求められます。
• また、現在はGEO領域の新ツール開発も進行しており、複数のプロダクトを通じて、AI時代のマーケティング支援領域の拡張に関わる機会もあります。

多様なキャリアパスが広がる

• SaaSセールスとしての実績を積むことで、将来的にはカスタマーサクセスやプロダクト企画、 マーケティングなど、事業の中核を担うポジションへのキャリア展開も可能です。
• AI時代のマーケティングに深く関わる経験は、今後のキャリアにおいても大きな資産となります。

配属部署

• セールス専任のグループに所属します。
• 同部門内にはカスタマーサクセスグループもあり、全体では約10名体制でKeywordmapを中心としたSaaS事業を推進しています。
• プロダクト開発部門やマーケティング部門とは日常的に連携しており、顧客の声や市場の変化を共有しながら、事業全体の成長を支えています。
• 将来的には、GEO領域の新プロダクトを含めた複数サービスに関わる機会もあります。

キャリアパス

• 組織拡大に伴い、マネジメントやスペシャリストへの機会があります。
• 加えて、希望や適性に応じ以下のような多様な役割にも挑戦可能です。
• 事業責任者
• マーケター
• 営業責任者
• プロデューサー