SaaSセールス／マネージャー候補

事業概要

1. 1ビッグデータ活用を強みとしたWebマーケティングのツール開発とマーケティングコンサルティングを展開
2. 2独自のデータ収集技術、AI・機械学習技術とデータ解析の知見を基に、誰もが・短時間で・簡単に・高度なビッグデータ解析ができるツールの開発・提供
3. 3プロフェッショナルが戦略立案から実行支援まで一気通貫で伴走するマーケティングコンサルティングの提供

目指す姿

1. 1AI検索最適化領域でNo.1を目指す
2. 2AIサービスの進化により、ユーザーの検索や情報取得、購買行動のプロセスが変化し、企業はAI時代の顧客行動に対応した新たなマーケティング戦略を求められている
3. 3SEOを通じて企業とユーザーの情報流通を最適化してきた知見を活かし、AI検索最適化領域にオールイン
4. 4AI検索最適化はSEOの延長線上ではなく、SNS・ニュース・口コミ・PRなどのサードパーティー情報も参照するため、情報接点全体を最適化するサービス・ケイパビリティを強化

採用背景

1. 1既存のSaaSプロダクト「Keywordmap」をAI Overviewsに対応するプロダクトへ進化させた
2. 2リリース以降、多くの企業から問い合わせがあり、AI検索最適化への需要が高まっている
3. 3営業体制の拡充のため、案件創出から提案・クロージングまで一貫して担うSaaSセールスを募集
4. 4新たにGEO領域のツール開発も進行しており、将来的にはその提案も任せる可能性がある

ミッション

1. 1AIの進化によって変化する検索行動・情報流通に対応し、企業がAI時代のマーケティングで成果を上げられるよう支援
2. 2Keywordmapを活用し、AI Overviewsをはじめとする新しい検索環境に適応したデータ分析・提案を行い、顧客課題の解決と成果創出に貢献
3. 3営業活動を通じて得た顧客の声や市場動向をプロダクトチームへ共有し、機能改善や新サービス開発に反映

業務内容

1. 1インバウンドリード（問い合わせ・資料請求など）への対応および商談化
2. 2顧客のマーケティング課題やSEO／広告施策の状況をヒアリング
3. 3AI Overviewsなど、AIによって変化する検索環境を踏まえた課題分析と提案
4. 4Keywordmapを活用したデータ分析・課題抽出および改善提案
5. 5受注後のオンボーディング・カスタマーサクセス部門との連携
6. 6市場・顧客動向を踏まえた提案内容のブラッシュアップと営業戦略の立案
7. 7顧客の声や要望をプロダクトチームへフィードバックし、機能改善・新機能開発に活かす
8. 8商談を通じて得た市場インサイトを共有し、サービス全体の価値向上に貢献
9. 9将来的には、新プロダクト（GEOツール）の提案活動にも携わる可能性あり

ポジションの魅力

1. 1AI時代のマーケティング最前線で挑戦できる
2. 2KeywordmapはAI Overviewsなど新しい検索環境に対応したプロダクトとして進化を続けており、企業がAI時代のマーケティング課題にどう向き合うべきかを提案する最前線に立てる
3. 3変化のスピードが速い市場において、先進的な知見を磨きながら実践経験を積むことができる
4. 4AIによって再構築されつつある検索・マーケティング市場において、顧客課題を起点にプロダクトの価値を定義し、市場を形成していく役割
5. 5既存の成功モデルが確立されていない領域で、顧客理解とプロダクト理解を両輪に、市場の変化を事業成長へと変換していくことが求められる
6. 6GEO領域の新ツール開発も進行しており、複数のプロダクトを通じて、AI時代のマーケティング支援領域の拡張に関わる機会がある
7. 7SaaSセールスとしての実績を積むことで、将来的にはカスタマーサクセスやプロダクト企画、マーケティングなど、事業の中核を担うポジションへのキャリア展開も可能

配属部署

1. 1セールス専任のグループに所属
2. 2同部門内にはカスタマーサクセスグループもあり、全体では約10名体制でKeywordmapを中心としたSaaS事業を推進
3. 3プロダクト開発部門やマーケティング部門とは日常的に連携し、顧客の声や市場の変化を共有しながら事業全体の成長を支える
4. 4将来的には、GEO領域の新プロダクトを含めた複数サービスに関わる機会もある

キャリアパス

1. 1組織拡大に伴い、マネジメントやスペシャリストへの機会がある
2. 2希望や適性に応じて事業責任者、マーケター、営業責任者、プロデューサーなどの多様な役割に挑戦可能

応募資格（必須）

• マーケティング関連商材における新規法人営業のご経験（目安：4年以上）
• コンサルティングセールスまたはソリューション提案型営業のご経験

歓迎する経験

• デジタルマーケティング領域の新規営業経験
• 中小企業（SMB）向けの営業経験
• リードタイムが3〜6カ月程度の商談・提案経験
• コンペ形式でのプレゼン／提案経験
• SEOをはじめとするデジタルマーケティング領域での実務経験（事業会社・支援会社いずれも可）
• サービス開発や改善に主体的に関わった経験（企画フェーズまでの経験は不問）
• 開発・AI技術に関する知見、または社内での活用推進経験
• データ分析を活用した営業・マーケティング施策への理解

待遇・福利厚生

• クラブ活動支援
• 社会保険完備

求めるスキル・経験