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仕事内容その他職種
事業開発部の営業リーダー／プロフェッショナルとして、担当する事業・サービスの営業戦略の立案から実行までを担うポジションです。顧客ニーズを捉えた提案や新規顧客開拓に加え、メンバー育成、営業組織の強化、サービス改善にも関わります。
役割・業務内容
- 事業開発部の営業リーダー／プロフェッショナルとして、担当する事業・サービスの拡大に向けた営業戦略の立案から実行までを担っていただきます。
- 新規顧客の開拓から提案、受注後のフォローまでを牽引しつつ、メンバーの育成や営業組織そのものの強化にも関わっていただきます。
- 顧客との接点から得られるニーズや市場の変化を事業開発にフィードバックし、事業責任者とともに営業戦略やサービスの改善にも関わっていただきます。
業務内容
- 営業戦略・営業アプローチの企画、立案、改善を行います。
- 新規顧客・パートナーの開拓（大口・戦略的案件を含む）を行います。
- 企業・自治体等への提案営業（上位レイヤーとの折衝を含む）を行います。
- 顧客の課題・ニーズのヒアリングと、事業視点でのソリューション企画を行います。
- 商談から契約締結までの営業活動をリードします。
- 営業メンバーの育成・マネジメント（OJT、目標設定、進捗管理等）を行います。
- 社内の関係部署（経営層含む）を巻き込んだ案件推進を行います。
- 顧客・市場から得た情報をもとにした事業・サービスの改善提案を行います。
この仕事の魅力
- 立ち上がった事業を「売る」だけでなく、戦略から「育てる」立場で関われる。
- 営業戦略・組織づくりに大きな裁量を持って携われる。
- 経営層との距離が近く、事業全体を見渡した意思決定に関与できる。
- 社会課題の解決につながる事業に携われる。
- 事業成長とともに、マネジメント・事業責任者としてのキャリアも広げられる。
募集要項最終確認 9/11
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1200万円/年
- 勤務地
- 東京都中央区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 125日
- 職種
- その他職種
- 経験年数
- 2年以上
- 掲載日
- 9/11
- 最終確認
- 9/11
応募資格（必須）
- 法人営業の実務経験（5年以上）
- 新規顧客への営業・開拓経験（2年以上）
- 顧客の課題やニーズをヒアリングし、提案につなげた経験
- 社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進した経験
- 営業戦略の立案、またはメンバーのマネジメント・育成経験のいずれか
歓迎する経験
- 新規事業・新サービスの営業経験
- 無形商材・ソリューション営業の経験
- エンタープライズ企業や自治体への営業経験
- 営業戦略・営業企画の経験
- 新規事業開発・事業企画の経験
- メンバーのマネジメント・育成経験
- 事業責任者・チームリーダーとしての実務経験
- GX領域に関する知識・経験
待遇・福利厚生
- 夏季休暇
- 年末年始休暇
求めるスキル・経験
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