仕事内容
ブレインパッドはデータ活用のプロフェッショナルとして、1,400社を超える企業のDX・データ活用を支援しています。本ポジションは、社外パートナーや戦略顧客とのアライアンスを通じて、業界全体の課題を捉え、全社を巻き込んだソリューションを提供するアライアンスセールスです。AI・機械学習を始めとしたデータ活用技術を活かし、前例のないDX支援を実現することで、大きなインパクトを生み出すことができます。
業務内容
- 組織横断や全社横断プロジェクトを扱い、一クライアントのみならず業界全体の課題を捉える
- 全社を巻き込んだソリューションを提供し、構想計画段階から提案する
- お客様と一緒にあるべき姿を描き、プロジェクトゴールまで長く深く関わる
- 現場部門だけでなくステークホルダーとも協働し、実行・伴走支援を推進する
- パートナー企業との会社対会社での関係構築によるインパクトの大きい案件・成果を創造する
- 受発注の関係を超えた枠組みでの顧客とのビジネス/サービス創造を推進する
募集概要
- 配属部門はセールス＆マーケティングユニット アライアンス
- アライアンスは現在10名程度の組織で、2020年に新設された部署
- 社外の重要なパートナー（Google、Microsoft、Snowflake等）や戦略顧客（伊藤忠商事等）とのアライアンスを通じて非連続な成長を推進する
- インダストリー連携だけでなく、最先端技術の目利き・ケイパビリティ獲得のフロント役を担う
働く魅力
- 国内屈指のデータ活用人材と協働し、AI・機械学習を始めとしたデータ活用技術を活かした提案ができる
- 前例のないDX・データ活用支援を実現し、自分の価値提供のインパクトが見えやすい
- 自社開発プロダクトや海外の分析関連プロダクトを組み合わせた幅広い提案が可能
- アライアンスセールスとして、業界担当あるいは日本を代表する大手企業担当として業務を遂行する
- 外部の営業リソース・デリバリーリソースを活用し、当社の成長にリバレッジを効かせる業務
- セールス＆マーケティングユニット内で、本人の特性や希望に応じて様々な経験を積めるポジションがある
- 当社の成長や外部環境の変化に合わせて、組織や役割も毎年進化しており、希望する新設ポジションでビジネス推進を行える自由度がある
求めるスキル・経験
必須
コンサルティング企業、SI企業にてアカウント営業として、無形のソリューションサービスの提案経験 ソリューション営業経験
自分に与えられた予算を達成するためのアカウントプランニングの経験 顧客折衝・アカウント管理経験
歓迎
大手クライアントとの折衝経験 顧客折衝・アカウント管理経験
業界や顧客の潜在ニーズをくみ取りつつ、クライアントの目線・立場で議論ができること ソリューション営業経験
特定の業界（小売、流通、製造、金融、物流、メディア・エンタメなど）や領域（デジタルマーケティング、SCMなど）に関する深い知見をいずれかのうち1つ以上お持ちの方
募集要項
- 職種
- パートナーセールス
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600万〜1000万円
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- 出社
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 11:00〜16:00 / 実働8時間
- 休日休暇
- 年間休日123日 / 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- 賞与 年1回 / 昇給 年1回
- 試用期間
- 3ヶ月