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エンタープライズセールス

株式会社ビットキー

セールス 東京都中央区 企業サイト 掲載 7/3

給与

1000〜1300万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります

勤務地
東京都中央区
雇用形態
正社員
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
120日

完全週休2日

仕事内容大手法人営業

エンタープライズセールスとして、大手ディベロッパーや不動産管理会社へのヒアリングから提案・導入支援まで一気通貫で担当します。スマートロックや顔認証などの自社プロダクトを組み合わせ、建設・不動産業界のDXをリードする提案型営業です。経営層との関係構築や中長期的なアカウントマネジメントも担います。

業務内容

  1. 大手ディベロッパーや不動産管理会社へのヒアリング〜提案〜導入支援までの一気通貫の営業活動
  2. 顧客との打ち合わせや現地訪問を通じた関係構築と課題抽出
  3. スマートアクセスや顔認証を活用したプロダクトの製品説明・デモンストレーション
  4. 市場拡大に向けた顧客獲得戦略の策定、および業界セミナーや展示会などへの積極的な参加
  5. 経営層・エグゼクティブクラスの意思決定者との信頼関係構築および中長期的な提案設計
  6. 案件の安定稼働後に、カスタマーサクセスなどの社内専門チームへのスムーズな引き継ぎ
  7. 大手に向けには中長期的な関係性構築のための、経営層訪問も含むアカウントマネジメント

具体的な事例

  1. レオパレス21:繁忙期3ヶ月間で5万件超の鍵受け渡し削減
  2. 三井不動産レジデンシャル:「パークアクシス」20棟へ導入
  3. 大京アステージ・穴吹コミュニティ:約54万戸へのマンション居住者サービスプラットフォーム提供
  4. 旭化成不動産レジデンス:約6万戸を対象に、スマートロックの導入・活用、キーレス化、業務効率化、利便性向上を目指す

このポジションの魅力

  1. 業界トップ企業とともに市場をつくる:これまでにない新たな市場(=ブルーオーシャン)を共創します。
  2. 単なる営業ではなく、市場開拓型ビジネス:決まった製品を売るのではなく、顧客の声をもとに自らソリューションを構築。ニーズにフィットした提案型営業を展開できます。
  3. 自社プロダクト×顧客起点のカスタマイズ:スマートロックや顔認証をはじめ、各種IoTデバイス、予約システム、API連携など多様なプロダクトを組み合わせ、建設・不動産業界のDXをリードできます。
  4. 裁量と柔軟性のある組織:社内調整力があればスピーディーに動ける環境、チャレンジ出来る環境があります。型にはまらない提案が可能です。

取り扱いソリューション例

  1. 顔認証による入退室管理
  2. スマートロックを活用した専有部管理
  3. 各種不動産システム、周辺サービスとの連携による業務削減、物件付加価値の向上
  4. 鍵アプリ&入居者アプリによる不動産管理会社向けDX支援
完全週休2日年間休日120日以上フレックス

募集要項最終確認 8/5

雇用形態
正社員
想定年収
1000〜1300万円/年
勤務地
東京都中央区
働き方
ハイブリッド勤務
年間休日
120日
職種
大手法人営業
経験年数
3年以上
掲載日
7/3
最終確認
8/5

応募資格(必須)

  • SaaS/IT業界のエンプラセールス経験(3年以上)
  • 数億規模の営業目標の達成経験
  • 大規模(数千万〜億単位)の営業目標の達成経験

歓迎する経験

  • 大企業の経営層への提案活動経験
  • 複雑なシステム導入提案の経験(ソリューション営業の経験)
  • 不動産業界の知識、経験
  • クライアントとの信頼関係構築
  • ソリューション営業の経験

待遇・福利厚生

  • 休暇制度

この求人は株式会社ビットキー採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。

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