仕事内容
大手自動車メーカーおよび関連子会社を担当し、長期的な関係構築をベースに、提案・販売・アフターフォロー、販売戦略や顧客深耕戦略の立案、新規ビジネス創出までを担うソリューション営業です。自動車業界の変革期において、お客様の課題解消に向けたソリューションを提供し、社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進します。将来のマネジメント候補として、顧客・案件をリードする中核メンバーとしての活躍が期待されます。
職務内容および役割
- 大手自動車メーカーおよび関連子会社を担当し、長期的な関係構築をベースに提案・販売・アフターフォローを行う
- 販売戦略や顧客深耕戦略の立案、新規ビジネス創出までを担うポジション
- 自動車業界の変革期（環境対応、CASE対応、少子高齢化・人手不足）において、お客様の変革に寄り添い新たなビジネスを獲得・拡大
- システムエンジニアリングサービス営業を中心に、お客様の課題解消に向けたソリューション紹介を実施
- 単なる製品販売ではなく、お客様の変革に伴走し、社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進
- 将来的には、顧客・案件をリードする中核メンバーとしての活躍を期待
求人部署からのメッセージ
- 当部は20代の若手メンバーを中心に構成されており、バックグラウンドの異なる多様な人材が活躍
- 日々のコミュニケーションも活発で、周囲と連携しながら前向きに仕事に取り組める環境
- 大手自動車メーカーをはじめとしたお客様に向き合いながら、課題解決にとどまらず新たなビジネス創出にも関わることが可能
- これまでの経験を活かしながら、より大きなテーマに挑戦していきたい方にとってやりがいを感じられる環境
当ポジションの魅力
- 自動車業界を中心としたユーザ企業の最新ニーズに対応するための最新技術や当社アセット・知見の向上
- 当社内の有識者・関連組織とのリレーション構築が図れる
- 大手企業とのビジネス創出を通してコミュニケーションスキル・ネゴシエーションスキルなどのセールススキル向上に期待
- 将来のマネジメント候補としての登用を検討
会社概要
- 設立：1958年3月29日
- 代表者：代表取締役社長 齊藤 昇
- 資本金：54億8,317万円
- 売上高：4,040億10百万円（2025年3月期 連結）
- 従業員数：8,362名（2025年3月31日現在 連結）
- 事業内容：クラウドやアウトソーシングなどのサービスビジネス、コンピュータシステムやネットワークシステムの販売・賃貸、ソフトウェアの開発・販売および各種システムサービス
Purpose・Vision2030
- Purpose：先見性と洞察力でテクノロジーの持つ可能性を引き出し、持続可能な社会を創出
- Vision2030：デジタルコモンズを誰もが幸せに暮らせる社会づくりを推進するしくみに育てる
- 社会変化に対する先見性と洞察力、ICTを核としたテクノロジー、さまざまなビジネスパートナーとのビジネスエコシステム形成を掛け合わせ、持続可能な社会の創出を目指す
- ICTサービスの提供にとどまらず、社会を豊かにする新しい価値の創造と社会課題の解決の取り組みを加速させ、社会的価値創出企業への変革を進める
求めるスキル・経験
必須
法人営業経験（3年以上）を有し、顧客との関係構築・継続的な提案活動の経験がある 顧客折衝・アカウント管理経験法人営業経験
複数の関係者（顧客・社内・パートナー）を巻き込み、案件やプロジェクトを推進した経験がある プロジェクトマネジメント経験
顧客課題の把握から提案まで、一連の営業プロセスに主体的に関与した経験がある ソリューション営業経験
歓迎
IT業界または製造業（特に自動車領域）での営業経験
ソリューション営業、もしくは無形商材の営業経験 営業経験ソリューション営業経験
新規顧客開拓や新規ビジネス創出に関わった経験 事業開発経験
データ活用・DX・システム導入に関する基礎知識または関心 SIer・システムインテグレーション知識
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 450万〜900万円
- 勤務地
- 愛知県 名古屋市中区
- 出社・リモート
- ハイブリッド / リモート可
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- リーダー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:30〜15:00 / 実働7.5時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 年間休日122日 / 完全週休2日制 / 祝日休み / 年末年始休暇6日
福利厚生・制度
選考プロセス
- 面接 （3回）