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戦略営業
- 勤務地
- 東京都千代田区
- 休日
- 完全週休2日制（土曜、日曜）
- 雇用形態
- 記載なし
どんな仕事かAIによる生成
大手SIerの役員〜課長クラスとの関係構築や情報収集を通じて、商談・案件を創出する戦略営業です。エンジニア部門や役員と連携して顧客戦略や案件方針を検討し、体制提案、契約条件の交渉、受注までを推進します。既存顧客への深耕営業を中心に、エンドユーザーへの直接提案や新たな市場開拓にも取り組みます。
この求人に応募
応募資格
必須
- IT業界における法人営業経験（目安3年以上）
- 顧客との中長期的な関係構築経験
歓迎
- 一部受託・ソリューション提案経験
- 大手SIer向け営業経験
- 単価交渉・体制提案経験
- 新規開拓または案件創出経験
求める人物像
- 顧客との信頼関係を長期的に構築してきた経験をお持ちの方
- 顧客の課題やニーズを自ら深掘りし、提案につなげることができる方
- 社内外の関係者を巻き込みながら案件を推進できる方
- 待ちの営業ではなく、自ら情報収集やアプローチができる方
- 変化する市場環境の中でも柔軟に対応できる方
- 若手メンバーへのナレッジ共有や育成にも前向きな方
- 自身の営業経験を活かしながら、さらに活躍の幅を広げたい方
使用ツール
募集要項最終確認 10/26
- 職種
- 法人営業
- 雇用形態
- 記載なし
- 給与
- 700〜1200万円/年
- 給与の詳細
- 想定年収：7,000,000円〜12,000,000円 （下記年俸＋決算賞与を含む目安であり、支給額を保証するものではありません）年俸 6,000,000円〜7,900,000円 ※12分割して毎月支給（＝月額500,000円〜658,400円）基本給：392,000円〜516,400円固定残業代：108,000円〜142,000円 （35時間分／月 ※超過分は別途支給）決算賞与 あり（業績による）昇給 年1回昇給：年1回（評価に基づき決定） 賞与：年1回（決算賞与/業績連動、設立以降27期連続支給）
- 手当
- 通勤交通費月額10万円まで支給残業手当役職手当専門職手当通勤手当月上限100,000円
- 勤務地
- 〒101-0021 東京都千代田区外神田4-14-1 秋葉原UDX8階東京都江東区
- 働き方
- リモート・時差出勤：要相談
- 勤務時間
- 9:00～18:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分（12:00～13:00） 時間外労働有無：有 リモート・時差出勤：要相談
- 休日・休暇
- 完全週休2日制（土曜、日曜）祝日夏季休暇（2日）年末年始休暇（6日）年次有給休暇（初年度10日）慶弔休暇育児休暇
- 福利厚生
- 社員持株会定期健康診断資格取得支援制度 （受験料の補助／全額支給、資格取得した際の奨励金の支給）ベースアカデミー（研修制度）サークル活動支援社内SNSUdemy付与
- 社会保険
- 社保完備
- 受動喫煙対策
- 屋内原則禁煙（喫煙室あり）
- 業務の変更の範囲
- 会社の定める業務
- 経験年数
- 3年以上
- 選考の流れ
- ①書類選考 ②一次面接（役員、シニアマネージャー）※対面実施 ③二次面接（役員、部長）※対面実施 ④内定 ⑤内定面談（オンライン・対面）通常フローは対面実施の2回面接ですが、状況に応じてオンラインや1回面接も承っております。 柔軟に対応しておりますので、ご相談ください。
- 掲載日
- 2026/06/30 22:08（119日前）
- 最終確認
- 2026/10/26 22:07（1日前）
仕事内容
1. 募集背景及び事業の方向性
- 営業組織においては、これまで強みとしてきた大手SIer向け営業を引き続き強化すると同時に、 エンドユーザー領域の拡大にも取り組んでいく構想があります。
- 大手SIerとの関係構築を通じた案件創出に加え、エンドユーザーに対して直接価値提供できる営業機会も広げていくことで、 営業の役割そのものをより広く、より上流へと進化させていく考えです。
- 今後は、既存の商流を深める力だけでなく、新たな顧客接点を切り拓く力も、これまで以上に重要になっていきます。
① 顧客（役員～課長クラス）とのリレーション構築・商談創出
- 大手SIerの役員〜課長クラスとの関係構築を行い、提案前・受注前段階の情報収集を行います。
- 単なる御用聞きではなく、「次にどんな案件が動くのか」「どの部署で増員や体制変更が起きるのか」といった情報を捉え、中長期での案件創出につなげていく役割です。
② 社内・案件調整
- エンジニア部門や役員と情報共有を行いながら、顧客戦略や案件方針を検討します。
- 「どの案件を優先するか」「どの体制で提案するか」など、現場だけではなく事業視点を持って動いていただくポジションです。
③ エンジニア部門と連携しながら提案
- 顧客課題や案件状況を踏まえ、エンジニア体制・工数支援・チーム提案などを行います。
- 既存顧客に対する深耕営業が中心ですが、単なる人材提案ではなく、顧客状況に応じて提案内容を柔軟に設計していく営業スタイルです。
④ クロージング・各種交渉
- 単価・契約条件・体制などに関する交渉を行い、案件受注まで推進いただきます。
- 営業単独ではなく、エンジニア部門や役員とも連携しながら案件化を進めます。
⑤ 各種事務作業
- 見積書・契約書作成などの営業事務作業も一部ご担当いただきます。
- （変更の範囲）：会社の定める業務
① 経営層と共に、事業成長を牽引する営業へ
- 単なる案件獲得ではなく、経営陣と近い距離で営業戦略や顧客開拓を推進。市場性や収益性を踏まえた提案を行いながら、事業そのものの成長に携われるポジションです。
② 拡大フェーズだからこそ、組織の中核を担える
- これからさらなる事業拡大を見据えるフェーズだからこそ、営業組織づくりや営業戦略にも主体的に関与できます。プレイヤーとして成果を出すだけでなく、将来的には組織を牽引する存在として活躍できる環境です。
③ AI時代の変化を捉え、新たなビジネス創出に挑戦
- 生成AIの普及によりSI業界が変化する中、従来の受託営業に留まらず、エンドユーザーへの直接提案や新たな市場開拓など、次世代の営業スタイルを創り上げる挑戦ができます。
この求人は、ベース株式会社の採用ページの内容をAIが読み取って整理したものです。応募の前に採用ページの原文を確かめてください。データの集め方企業サイト
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