仕事内容
当社はSI・ものづくり領域を基盤に成長を続け、中期経営計画「BASE2030」に基づき知識集約型ITサービス企業への転換を進めています。本ポジションでは、大手SIerやエンドユーザーの役員・課長クラスとリレーションを構築し、経営視点で事業変革を牽引する戦略営業として、案件創出からクロージングまでを担当します。経営層と共に営業戦略を推進し、AI時代の新たなビジネス創出に挑戦できる点が魅力です。
業務内容
- 顧客（大手SIerの役員～課長クラス）とのリレーション構築と商談創出を行います。
- 次に動く案件や増員・体制変更情報を捉え、中長期での案件創出につなげます。
- エンジニア部門や役員と情報共有し、顧客戦略や案件方針を事業視点で検討します。
- 顧客課題や案件状況を踏まえ、エンジニア体制・工数支援・チーム提案を行います。
- 単価・契約条件・体制に関する交渉を行い、案件受注まで推進します。
- 見積書・契約書作成などの営業事務作業も一部担当します。
この仕事の魅力
- 経営陣と近い距離で営業戦略や顧客開拓を推進し、事業そのものの成長に携われます。
- 事業拡大フェーズにおいて、営業組織づくりや営業戦略に主体的に関与できます。
- 将来的にはプレイヤーとしてだけでなく、組織を牽引する存在として活躍できる環境です。
- 生成AI時代の変化を捉え、エンドユーザーへの直接提案や新たな市場開拓に挑戦できます。
募集背景及び事業の方向性
- 1997年創業以来、SIおよびものづくり領域を基盤に事業を展開し、着実に成長を継続しています。
- 近年は売上・営業利益ともに順調に推移し、事業領域と組織規模が拡大しています。
- DXやAI技術の発展、顧客ニーズの高度化によりIT業界は大きな構造変化の局面を迎えています。
- 中期経営計画「BASE2030」を策定し、知識集約型のITサービス企業への転換を推進しています。
- ものづくりの現場理解や技術基盤を強みに、AI活用、業務変革支援、上位レイヤーでの価値提供を強化する方針です。
- エンジニア組織は顧客課題に対し高い付加価値を発揮できる体制づくりを進めています。
- 営業組織は大手SIer向け営業を強化しつつ、エンドユーザー領域の拡大に取り組む構想があります。
- 営業の役割をより広く、より上流へと進化させ、新たな顧客接点を切り拓く力を重視しています。
求めるスキル・経験
必須
IT業界における法人営業経験（目安3年以上） 法人営業経験
顧客との中長期的な関係構築経験 顧客折衝・アカウント管理経験
歓迎
募集要項
- 職種
- ソリューション営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 700万〜1200万円
- 勤務地
- 東京都 千代田区 ほか（東京都 江東区）
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 3年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- 固定時間制 / 実働8時間 / 休憩60分
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み / 夏季休暇2日 / 年末年始休暇6日
- 給与の詳細
- 賞与 年1回 / 昇給 年1回 / みなし残業 月35時間
福利厚生・制度
選考プロセス
- 書類選考
- 一次面接 （役員、シニアマネージャー、対面実施）
- 二次面接 （役員、部長、対面実施）
- 内定
- 内定面談 （オンライン・対面）
通常フローは対面実施の2回面接ですが、状況に応じてオンラインや1回面接も承っております。柔軟に対応しておりますので、ご相談ください。