ソリューション営業条件を変える閉じる
仕事内容ソリューション営業
新規顧客開拓を中心としたソリューション営業ポジション。顧客のIT/DX課題をヒアリングし、社内エンジニアと連携して最適な提案を行う。IT未経験者も歓迎で、幅広い技術領域と大手企業の顧客基盤を持つ環境で成長できる。
仕事内容
- 主に新規顧客の開拓を担当し、顧客企業のIT／DX推進上の課題をヒアリングする。
- 社内エンジニアと連携し、最適なソリューション施策を提案する。
- Webサイトやメルマガからの問い合わせ、展示会で獲得した見込み客にメールでアポイントを設定する。
- 顧客の課題ヒアリング後、企画書を作成し、上長やメンバーと相談しながら進める。
- 顧客への企画書プレゼンとクロージングまで担当し、エンジニアが技術面をフォローする。
- 対象顧客は売上1兆円超の大手から数十億のベンチャーまで、業種は流通小売、建設、不動産、サービス、情報通信、Webビジネス等様々。
会社の特徴、強み
- IoT、AI/生成AI、Web/Web3D、XR、Cloud等の技術領域が幅広く、ワンストップでソリューションを提供できる。
- NTT、鹿島建設、三菱商事等の日本を代表する企業との実績があり、難易度の高いプロジェクトを遂行してきた。
- 顧客のビジネス理解とミッションへのコミット力が評価され、高いリピート率を誇る。
- AWS、HubSpot、Snowflake、Autodesk等のプロダクトベンダーとパートナー契約を結び、製品を組み合わせた提案が可能。
このポジションの魅力・やりがい
- AI、IoT、クラウド、web開発など幅広い技術領域に触れ、IT知識が身につく。
- IT未経験でも自ら学ぶ姿勢があれば問題なく、社内勉強会も定期開催している。
- 顧客の課題をヒアリングし、解決策から具体的な提案内容まで落とし込むことで課題解決力・提案力が鍛えられる。
- 企業の生産性向上やビジネス促進に貢献でき、大手企業の顧客が多いため業界全体や日本社会への貢献を実感できる。
働く環境
- 配属部署は営業部営業課で、部長1名、マネージャー1名、サブマネージャー1名、リーダー1名、営業メンバー5名の体制。
- 最低週2回の出社が必須で、それ以外はリモートワークが可能。業務上必要な場合は週2回以上出社することもある。
- 会社の状況により出社頻度は変わる可能性がある。
- 社風としてProfessionalism、Venture spirit、Engagementの3つのバリューを大切にしている。
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 400〜700万円/年
- 勤務地
- 東京都文京区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 7/4
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 営業、PM、エンジニア、カスタマーサクセスなどで顧客への提案経験がある方（業界は問いません）
歓迎する経験
- ソリューション営業の経験
- 無形商材の営業経験
待遇・福利厚生
- Slack・GitHub利用可能
- 定期1on1面談
- 書籍購入支援
- 社会保険完備
- 著名なエンジニアによる技術顧問
- 資格取得支援
求めるスキル・経験
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