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AI駆動開発・SI営業（シニアスペシャリスト）
給与
800〜1500万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
完全週休2日
仕事内容ソリューション営業
AI駆動開発を軸としたSI営業のシニアスペシャリストを募集する求人です。重要顧客・戦略案件を担い、新規顧客開拓から既存顧客深耕、提案設計、案件創出までを主体的に推進します。生成AIを営業活動にも活用し、顧客の変革提案をリードするポジションです。
募集背景
- 当社はClaude / Claude Codeをはじめとする生成AIを開発だけでなく営業を含む全社業務に取り入れている
- 開発現場ではAIを前提に「つくり方」をアップデートし、開発生産性向上やAIを組み込んだアプリケーション開発に取り組む
- 営業活動でも顧客・業界リサーチ、商談準備、仮説構築、提案の論点整理、提案書作成、社内ナレッジ活用にAIを活用
- 顧客からAI活用による業務変革や開発スピード・品質向上の相談が集まっており、AI駆動開発を起点とした変革提案につなげる営業力を強化したい
- 重要顧客・戦略案件を担い、新規顧客開拓から既存顧客深耕、提案設計、案件創出までを主体的に推進するSI営業のシニアスペシャリストを募集
業務内容
- 顧客の経営・事業・業務・開発組織における課題を捉え、AI駆動開発を軸とした提案を創出・推進する
- 受託開発案件の獲得だけでなく、AIで何を変えられるか、どのような開発・業務プロセスに変えるべきか、どのようなプロダクト・機能として実現するかを顧客や社内エンジニア・コンサルタントとともに考え、案件化から受注後の立ち上げまでをリードする
- 営業活動にもAIを活用し、顧客理解、提案設計、商談準備、社内連携の質とスピードを高めながら成果創出につなげる
- 新規顧客の開拓、既存顧客の深耕および中長期的な関係構築を行う
- 重点顧客に対するアカウント戦略の立案・実行、新規案件の創出を行う
- 顧客の経営・業務・開発課題のヒアリング、論点整理を行う
- AI駆動開発、生成AI、クラウド、データ活用を組み合わせたソリューション提案を行う
- AI活用テーマの具体化、提案内容・ロードマップの設計、および提案書作成・プレゼンテーション・見積・契約条件の調整を行う
- エンジニア、コンサルタント、デザイナー等と連携した提案体制の構築、受注後の立ち上げ支援を行う
- 生成AIを活用した顧客・業界リサーチ、商談準備、提案設計、営業活動の改善を行う
ポジションの魅力
- AI駆動開発を顧客の変革テーマとして提案できる
- 営業活動そのものをAIでアップデートできる
- 多様な業界のAI案件に携われる
- 全社をあげてAI活用に取り組んでいる
- まだ完成されていないからこそ、提案の型をつくれる
求める人物像
- AIを単なる流行ではなく、顧客の事業・業務・開発を変える手段として捉えられる方
- 顧客や現場で起きている課題に向き合い、AIを活用して営業・開発のあり方をより良く変えていける方
- 完璧な答えを待つのではなく、まず試し、学び、改善を重ねながら前に進められる方
- 顧客の表面的な要望にとどまらず、本質的な課題を捉え、自ら提案機会をつくり出せる方
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 800〜1500万円/年
- 勤務地
- 東京都渋谷区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/30
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- SI業界、IT業界、またはソリューション営業における営業経験
- 新規顧客開拓および既存顧客深耕の経験
- 顧客課題に応じた提案書作成・提案活動の経験
- アカウント戦略の立案・実行経験
歓迎する経験
- Webアプリケーション、業務システム、クラウド基盤などに関するエンジニア経験
- 生成AI、クラウド、データ、アプリケーション開発領域に関する営業経験
- 大手企業に対するアカウント営業、または顧客の開発・業務変革に関する提案経験
- プリセールス、提案設計、見積、体制構築の経験
待遇・福利厚生
- 入社特別休暇
- 国民の祝日
- 夏季休暇
- 屋内全面禁煙
- 年末年始休暇
- 従業員持株会
- 慶弔休暇
- 社員表彰
- 複線型人事コース転換制度
- 資格取得支援
求めるスキル・経験
この求人はARアドバンストテクノロジ株式会社の採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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