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アカウントエグゼクティブ(新規・既存顧客向け法人営業)
給与
450〜600万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都港区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
仕事内容ソリューション営業
商談解析クラウド「ailead」の拡大を見据え、新規・既存顧客向けに法人営業を行うアカウントエグゼクティブを募集しています。顧客のビジネス課題を解決するため、導入戦略の設計から受注までの一気通貫で担当し、中長期的な顧客戦略の立案と実行を行います。
業務内容の概要
- 商談解析クラウド「ailead」の拡大を見据えて、お客様のビジネス課題を解決の糸口を提供する
- 単なる営業担当者ではなく、お客様のビジネスパートナーとして、深い業界理解と解決策の提案を通じてセールスイネーブルメントの実現を目指す
- 導入後も既存顧客の深耕や顧客の経営課題を把握し、解決策の企画立案から実行支援まで一貫して担当し、中長期的な顧客戦略の立案と実行を行う
ミッションと具体的な業務例
- 顧客の経営・営業課題を丁寧にヒアリングした上で、aileadを軸とした最適な導入戦略を設計し、テックタッチでの導入に留まらず、顧客ごとに提案・実行までを一気通貫で担い、最終的には受注に向けた商談設計、資料作成、プレゼンテーション、条件交渉までをリードする
- 営業組織の課題について各ステークホルダー(経営層・事業部門責任者との関係構築など)にヒアリングし、優先順位をつけた解決策の提案をする
- 顧客の声(VoC)を継続的に収集・分析し、製品・サービス改善に向けた提案やプロダクトへの示唆出しを行う
- (希望に応じて)セミナーや展示会などを通じた商談機会の創出をする
このポジションの魅力
- The Model型の縦割り組織ではなく、顧客と一気通貫で深く関与できる
- 顧客との距離が近く、課題解決に直結するコンサルティング力を磨ける
- 課題解決後の顧客の声がダイレクトに届き、改善・再現に活かせる
- AIエージェント・対話データ基盤という今後5〜10年で大きく成長する領域で挑戦できる
- 実践を通じてノウハウが蓄積され、「手触り感」を持って成長できる
使用ツール
- コミュニケーション:Slack
- プロジェクト管理:Jira / Github
- ドキュメント管理:Notion / Miro
こんな方に来てほしい
- 「ailead」の世界観に共感いただける方
- 「チームで勝つ」ことにやりがいを感じる
- チームメンバーを見ながら成長できる
- 長期戦を粘り強く戦える
こんな方には向いていません
- 短期的な成果だけを求める方
- 仕組み化・言語化より、感覚で売りたい方
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 450〜600万円/年
- 勤務地
- 東京都港区
- 働き方
- 記載なし
- 年間休日
- 非公開
- 職種
- ソリューション営業
- 経験年数
- 不問
- 掲載日
- 6/29
- 最終確認
- 8/5
応募資格(必須)
- 法人向けのCS(カスタマーサクセス)経験または営業経験
- 顧客サポート業務経験または営業経験
- 業務オペレーション設計・構築業務経験
- 一定レベルの言語化・構造化スキル
- 各種SaaSアプリケーションを利用した業務経験
- 多様なステークホルダーとコミュニケーションをとり課題解決を行ったご経験
歓迎する経験
- エンタープライズ企業へのCS(カスタマーサクセス)経験及びコンサルティング
- エンタープライズ企業への営業プロセス構築経験
- SaaS企業における1→10フェーズでの経験
- BtoB SaaSサービスを提供する企業での勤務経験
- BtoB SaaSサービスを提供する企業におけるCS(カスタマーサクセス)業務の経験
- BtoB SaaSサービスを提供する企業におけるCS(カスタマーサクセス)の立ち上げ経験
- 無形商材販売またはホスピタリティが求められる業界での法人営業経験
- ビジネスコミュニティの運営経験
- ウェビナー等を用いたマーケティング業務経験
待遇・福利厚生
- 婦人科検診
- 定期健康診断
- 給与査定年2回
- 通勤費(上限あり)
求めるスキル・経験
この求人は株式会社aileadの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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