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エンタープライズセールス
給与
600〜1400万円/年※ 募集要項に記載のレンジ。実額は選考で決まります
- 勤務地
- 東京都品川区
- 雇用形態
- 正社員
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
完全週休2日
仕事内容大手法人営業
大手企業の経営層（CIO/CDOクラス）に対し、DX停滞の原因であるレガシー問題を解決するパートナーとして介在する営業コアメンバーを募集します。当社の「AI×ベテランエンジニア」という独自の勝ち筋を武器に、顧客が抱える数億円規模の課題を「プロジェクト化」し、合意形成を勝ち取る役割です。大手企業向けのソリューション営業で培った「顧客を動かす力」を、レガシー大国・日本の停滞を突破する挑戦にぶつけたい方を求めています。
お任せしたい仕事
- ターゲット企業（エンタープライズ）に対する営業戦略の策定、キーマンへのアプローチ
- 経営層・情シス部門・現場担当者へのヒアリングを通じた、自社ソリューションの価値訴求
- 顧客担当者が社内予算を獲得するためのストーリー立案、資料作成支援（稟議対策）
- CIO・情シス部長・現場責任者それぞれのインサイトに合わせた合意形成の推進
- 法務・購買部門との調整および契約締結実務
- 受注後のデリバリーチーム（PM等）へのスムーズな引き継ぎとアカウント管理
- 商談現場のニーズを元にしたサービス改善、およびセールス手法の標準化
募集背景
- 日本の大手企業のDX化が停滞する最大の原因は、レガシーシステムのブラックボックス化
- 当社は50代・60代の専門知見を持つ約2.7万人のベテランエンジニアDBとAI解析ツールを掛け合わせたアプローチで、従来の1/10のコストでシステム解析とDX推進を実現
- 本ポジションでは、大手企業の経営層から現場までのステークホルダーを御し、予算化・受注を導く営業のコアメンバーを募集
ポジション概要
- 大手企業の経営層（CIO/CDOクラス）に対し、DX停滞の原因であるレガシー問題を解決するパートナーとして介在する営業コアメンバー
- プロダクトを売るのではなく、当社の「AI×ベテランエンジニア」という独自の勝ち筋を武器に、顧客が抱える数億円規模の課題を「プロジェクト化」し、合意形成を勝ち取る役割
- 顧客担当者の「上申シナリオ」を共に描く伴走者であり、当社の新規事業を急成長させるマーケット開拓者
募集要項最終確認 8/5
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 600〜1400万円/年
- 勤務地
- 東京都品川区
- 働き方
- ハイブリッド勤務
- 年間休日
- 120日
- 職種
- 大手法人営業
- 経験年数
- 1年以上
- 掲載日
- 7/6
- 最終確認
- 8/5
応募資格（必須）
- 大手企業向けの法人営業経験（1年以上）
- 企業の意思決定プロセス（稟議フロー）を理解し、戦略的に動ける能力
歓迎する経験
- 1件数千万円～数億円規模のITソリューション受注経験
- CIO・情シス部長クラスとのリレーション・商談経験
- 高い目標達成意欲と商売感覚を要する営業経験
待遇・福利厚生
- AIツール利用
- ご近所手当
- プレミアムフライデー
- 喫煙所あり
- 書籍購入支援
- 部署懇親会・チームビルディング補助
求めるスキル・経験
この求人は株式会社エイジレスの採用ページの掲載内容をもとに構成しています。応募条件の最新情報は募集元をご確認ください。
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募集元の採用ページから応募できます
応募は株式会社エイジレスの採用ページで受け付けています。このページは採用ページの掲載内容をもとに構成しているため、最新の応募条件は募集元でご確認ください。
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