仕事内容
ヤプリの新規事業開発室にて、次世代Web構築プラットフォーム「Yappli WebX」のフィールドセールスを募集します。クライアントの経営・事業・マーケティング戦略に深く踏み込み、Webプロダクトを軸とした本質的なソリューション提案を通じて顧客のビジネス成長を牽引する役割です。新規顧客開拓から提案・クロージングまで一貫して担当し、市場や顧客の声を営業戦略やプロダクトへフィードバックしながら新規事業の成長を牽引します。上場企業の安定基盤とスタートアップのスピード感を併せ持つ環境で、事業の「営業の型」や組織づくりに携わる機会があります。
職務内容
- 新規事業開発室にて、「Yappli WebX」の提案営業を担当する。
- クライアントの経営・事業・マーケティング戦略に踏み込み、Webプロダクトを軸としたソリューションを組み立てる。
- ソリューション提案からクロージングまでを担当する。
- インサイドセールスや社内からのWebニーズへの対応、および市場開拓に向けた自発的なアプローチを行う。
- クライアントの経営課題・マーケティング課題のヒアリングと課題整理を行う。
- 顧客のビジネスモデルに踏み込んだソリューション・Web戦略の提案を行う。
- 決裁者を含むステークホルダーを巻き込む折衝および合意形成を行う。
- 営業戦略・プロセスの仕組み化として、ターゲット業界の選定とアプローチ手法の確立を行う。
- 受注確度を高めるための提案資料のブラッシュアップや、組織全体のナレッジ蓄積・仕組み化を行う。
- プロダクトへのフィードバックとして、商談で得た市場のリアルなニーズや一次情報を社内にダイレクトにフィードバックする。
- 新機能のアイデア共有やサービス設計の検討など、プロダクト改善に向けた社内ディスカッションを行う。
組織体制
- 社長直下の約10名の少数精鋭チームで、セールス・ディレクター・デザイナー・エンジニアが一体となって事業を推進している。
- セールス組織は現在2名体制で、WebX・MiniApp領域をそれぞれ担当している。
- 少人数であるため一人ひとりの裁量が大きく、営業活動だけでなく事業成長へのインパクトを実感できる環境。
- 上場企業の安定した基盤を持ちながらも、スタートアップさながらのスピード感で事業を推進できる。
魅力ポイント
- 小売・アパレルから大手エンタープライズまで、幅広い企業の多様な課題に対するソリューション営業経験を積める。
- これからのフェーズだからこそ、自ら開拓し受注した成果をベースに、事業の「営業の型」や組織づくりに携われる。
- 将来的には、事業責任者などビジネスを牽引する中核ポジションへのキャリアパスも描ける。
会社概要
- ヤプリは「デジタルを簡単に、社会を豊かに」をミッションに、デジタルエクスペリエンスプラットフォームを提供している。
- ノーコードのアプリプラットフォーム「Yappli」の提供を通じて、企業のモバイルDXを支援してきた。
- 導入実績は累計1,100社以上、アプリの累計ダウンロード数は3億DLを突破し、完全ノーコードプラットフォーム市場で5年連続シェアNo.1を獲得している。
- 企業の顧客体験（CX）や従業員体験（EX）を総合的に支援するマルチプロダクト戦略を推進している。
- 「Yappli WebX」「Yappli MiniApp」「Yappli MobileOrder」など新たなプロダクトを展開し、デジタル接点全体を支えるプラットフォームへと進化している。
- アプリ・Webの構築や運用を支援する「AIアシスト」の提供を開始するなど、AIを活用したプロダクト価値向上にも取り組んでいる。
- AI時代における非連続な成長を目指し、事業・組織ともに進化を続けている。
募集背景
- 新規事業開発室では「Yappli WebX」「Yappli MiniApp」の開発・展開に注力し、急速な事業拡大を進めている。
- これまでのフェーズでは市場での実績づくりを重視し、幅広い企業への導入を進めてきた。
- 現在はエンタープライズ企業への提案を強化し、さらなる事業成長を目指している。
- 商談機会はインサイドセールスからのアポイントに加え、クロスセル案件や既存顧客からの相談を通じて継続的に増加している。
- 顧客ごとの課題や状況を深く理解し、最適な提案を行う営業体制の強化が重要になっている。
- 本ポジションでは、新規顧客の開拓から提案・クロージングまでを一貫して担う。
- 市場や顧客の声を営業戦略やプロダクトへフィードバックしながら、新規事業の成長を牽引する。
求めるスキル・経験
必須
法人向け無形商材の営業経験（5年以上） 法人営業経験
以下のいずれかを満たすこと
IT、SaaS業界でのソリューション営業経験
または
高単価商材（数百万〜数千万円規模）の新規営業経験
または
大手企業（エンタープライズ）向けのアプローチ、新規開拓営業の経験
歓迎
Web・デジタルマーケティング領域における実務経験や知識 デジタルマーケティング経験
新規事業の立ち上げ、または初期フェーズでの営業経験 事業開発経験
営業組織の立ち上げ、または営業プロセスの仕組み化に携わった経験 セールスオペレーション・営業企画経験
募集要項
- 職種
- 大手法人営業
- 雇用形態
- 正社員
- 想定年収
- 応相談
- 勤務地
- 東京都 港区
- 出社・リモート
- 出社
- 必要経験
- 5年以上
- レベル
- メンバー
- 勤務時間
- フレックスタイム制 / コアタイム 10:00〜16:00
- 休日休暇
- 完全週休2日制 / 祝日休み
- 給与の詳細
- みなし残業 月40時間
- 試用期間
- 3ヶ月